近日，中國(guó)石化潤(rùn)滑油以技術(shù)輸出與品牌輸出的形式在新加坡投產(chǎn)，標(biāo)志著中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了質(zhì)的變化，走出去使“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)品牌”。
海外輸出
日前，第一桶以“SINOPEC”為商標(biāo)的潤(rùn)滑油在新加坡順利下線，顯現(xiàn)出中國(guó)石化潤(rùn)滑油的國(guó)際化戰(zhàn)略開始實(shí)施。中石化有關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的循序漸進(jìn)過程，從擴(kuò)大直接商品出口開始，到直接對(duì)外投資，再到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，一般要經(jīng)過三個(gè)發(fā)展階段。
這三個(gè)階段分別是：第一，商品國(guó)際化階段，即積極從事直接出口，把商品銷售到國(guó)外；第二，國(guó)外生產(chǎn)階段，即通過海外投資，在國(guó)外直接進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，比如與國(guó)外廠商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，或在國(guó)外直接投資建廠生產(chǎn)；第三，跨國(guó)公司階段，即企業(yè)生產(chǎn)、銷售、資本、管理全面國(guó)際化，這是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的成熟階段，通過進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源最優(yōu)化配置。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的一位負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，“通過前期近三年的市場(chǎng)開拓，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在亞太地區(qū)已有了較好的銷售基礎(chǔ)和市場(chǎng)覆蓋率，今后在新加坡生產(chǎn)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品直接供應(yīng)亞太地區(qū)市場(chǎng)，將大大提高產(chǎn)品的供應(yīng)能力和服務(wù)能力�！�
在中國(guó)石化潤(rùn)滑油國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施過程中，利用新加坡獨(dú)特的油品貿(mào)易樞紐地位，在實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，逐步把簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口貿(mào)易升級(jí)為投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理一體化的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)把在這里獲得的地位和經(jīng)驗(yàn)變成進(jìn)入歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
在海外市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油仍然打“航天牌”。“與中國(guó)航天事業(yè)四十多年的合作歷史，為中國(guó)航天事業(yè)獨(dú)家提供潤(rùn)滑產(chǎn)品與服務(wù)，能夠研發(fā)生產(chǎn)如此尖端的產(chǎn)品，這也是新加坡方面與我們合作的最大理由，他們認(rèn)為，中國(guó)石化潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)上以‘高科技、高品質(zhì)’的定位獲得了難得的30%以上市場(chǎng)份額，這足以說明中國(guó)石化潤(rùn)滑油在研發(fā)與技術(shù)方面的實(shí)力。”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的負(fù)責(zé)人在采訪時(shí)這樣說。
打造國(guó)際品牌
為何中國(guó)石化在國(guó)內(nèi)擁有 “長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”品牌，卻在海外推出了“SINOPEC潤(rùn)滑油”呢？有關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，中國(guó)石化進(jìn)入全球500強(qiáng) 的綜合實(shí)力，是SINOPEC商標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)推廣的可靠保證，并可以很快被國(guó)際市場(chǎng)接受和認(rèn)可，同時(shí)對(duì)中國(guó)石化國(guó)際業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生品牌效應(yīng)和帶動(dòng)效應(yīng)。這個(gè)調(diào)整應(yīng)該是整個(gè)中國(guó)石化國(guó)際化的戰(zhàn)略意圖。
業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，潤(rùn)滑油被認(rèn)為是在石化領(lǐng)域中最具有消費(fèi)品屬性與品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，也是大型石油石化公司展示其企業(yè)形象的最好載體。國(guó)外石油石化公司大都采用公司名稱直接作為其潤(rùn)滑油品牌的名稱，其企業(yè)的知名度與潤(rùn)滑油品牌有著密切關(guān)系。比如殼牌、德士古、道達(dá)爾等企業(yè)，在潤(rùn)滑油品牌的帶動(dòng)下，國(guó)際石化企業(yè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了良好的戰(zhàn)略布局，在中國(guó)內(nèi)地投資建設(shè)調(diào)制廠后，進(jìn)而與中國(guó)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，切入中國(guó)成品油零售市場(chǎng)，而后在石油天然氣供應(yīng)的上游，也在不斷鞏固其在中國(guó)這個(gè)快速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。
事實(shí)上，中國(guó)石化潤(rùn)滑油國(guó)際化業(yè)務(wù)的拓展，與中國(guó)石化的國(guó)際化戰(zhàn)略密不可分。從中國(guó)石化的發(fā)展來講，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的擴(kuò)大必須要有與之相適應(yīng)的業(yè)務(wù)寬度。但在中國(guó)市場(chǎng)，其發(fā)展規(guī)模受到競(jìng)爭(zhēng)和資源限制不可能再有很大的擴(kuò)展空間，中國(guó)石化需要把自己置于一個(gè)更大的空間里進(jìn)行資源和市場(chǎng)的平衡，才能使自身的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)展。近年來，中國(guó)石化一直努力在海外拓展上游業(yè)務(wù)，上游業(yè)務(wù)的擴(kuò)展必然要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中、下游的發(fā)展相適應(yīng)。因此，在“十一五”規(guī)劃中，中國(guó)石化也明確提出國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，而通過國(guó)際化的途徑發(fā)展中國(guó)石化的海外下游業(yè)務(wù)成為其重要的發(fā)展目標(biāo)。
“中國(guó)品牌”的重大意義
有關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，石化產(chǎn)品在國(guó)外非常容易遇到貿(mào)易壁壘，潤(rùn)滑油作為消費(fèi)品屬性強(qiáng)的產(chǎn)品有其特有的有利條件，通過潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)首先進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，也將成為石化產(chǎn)品進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)的敲門磚。
中國(guó)石化調(diào)整海外市場(chǎng)品牌策略，以“SINOPEC”作為中國(guó)石化潤(rùn)滑油在海外市場(chǎng)的唯一品牌，以消費(fèi)品屬性較強(qiáng)的潤(rùn)滑油作為載體，進(jìn)行海外市場(chǎng)突破，并先期進(jìn)行品牌形象建設(shè)，為今后石化業(yè)務(wù)、加油站海外運(yùn)營(yíng)進(jìn)行鋪墊。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)讓世界矚目，但如果沒有更多“中國(guó)品牌”的崛起，僅僅靠粗放式的“中國(guó)制造”，這樣的增長(zhǎng)既不能持久而且增長(zhǎng)質(zhì)量也不會(huì)很高。作為中國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)的石化工業(yè)，推行國(guó)際化以及“中國(guó)品牌”的建設(shè)具有戰(zhàn)略意義。提高國(guó)家品牌的形象不僅是企業(yè)行為，更是中國(guó)品牌建設(shè)的企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。品牌形象代表國(guó)家形象，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展需要中國(guó)品牌的建設(shè)和發(fā)展。
雖然這只是中國(guó)石油石化行業(yè)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”邁進(jìn)的良好開端，但以此帶動(dòng)國(guó)有大型企業(yè)的變革，推進(jìn)更多的中國(guó)企業(yè)走向世界有著積極的戰(zhàn)略意義
