�。玻埃埃茨辏吃拢玻等�，中國石化潤滑油公司專為北汽福田“時(shí)代汽車”品牌研制生產(chǎn)的首批重負(fù)荷車輛齒輪油正式下線，長城潤滑油與北汽福田的戰(zhàn)略合作開始進(jìn)入了全面實(shí)施階段。“長城”潤滑油將成為“北汽福田”惟一指定裝車及市場服務(wù)用油。

　　據(jù)了解，這次北汽福田考察的潤滑油合作伙伴中，不僅有國產(chǎn)知名品牌，更有一些國外知名品牌。然而北汽福田最終還是選擇了“長城”。

　　這種“國車”用“國油”的合作模式再次引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。專業(yè)人士分析認(rèn)為，這是２００４年國產(chǎn)潤滑油與汽車廠商之間加強(qiáng)戰(zhàn)略合作的新突破；而且這個(gè)突破不僅僅表現(xiàn)在觀念上，更有著戰(zhàn)略層面的代表意義。專家們指出，隨著中國汽車業(yè)競爭的不斷加劇以及國產(chǎn)汽車廠商的不斷強(qiáng)大，國產(chǎn)潤滑油與國產(chǎn)汽車廠商之間的戰(zhàn)略合作就顯得“意味深長”。

　　北汽福田的有關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者，“我們應(yīng)該突破對國產(chǎn)潤滑油的偏見�！畤�車’用‘國油’在概念上，不能僅局限于理解為‘國產(chǎn)潤滑油只能用于國產(chǎn)汽車’，我們應(yīng)該用國際化的戰(zhàn)略眼光來審視這種合作模式的樣板意義�！�

　　“國油”為“國車”

　　提升競爭力

　　在國產(chǎn)汽車企業(yè)中，北汽福田近年來的迅速發(fā)展是有目共睹的。２００３年，北汽福田完成汽車銷量２６萬輛；到了２００４年，北汽福田已經(jīng)確定了產(chǎn)銷汽車３８萬輛、銷售收入２４０億元的目標(biāo)。在產(chǎn)品線上，從中、低檔的“時(shí)代輕卡”到中、高檔的“奧鈴”、“歐曼重卡”，北汽福田覆蓋了高、中、低多個(gè)檔次。

　　北汽福田的發(fā)展，代表了國產(chǎn)汽車廠商的典型路線：以精準(zhǔn)的市場定位從低端市場切入，然后隨著實(shí)力的加強(qiáng)迅速擴(kuò)張。然而，隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)張，服務(wù)保障體系的建立、品牌形象的提升等等一系列問題就暴露出來。

　　據(jù)北汽福田的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，北汽福田正對旗下的多個(gè)品牌進(jìn)行整合，全力打造“北汽福田”中、高檔的品牌形象。品牌整合就意味著必須對相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商開始相應(yīng)整合。在潤滑油供應(yīng)方面，由于北汽福田前期使用多個(gè)潤滑油品牌產(chǎn)品，在質(zhì)量、品種等方面不能滿足福田汽車多品牌整合的需求。尋求在產(chǎn)品線、質(zhì)量體系保障、服務(wù)體系保障以及品牌保障等多方面與北汽福田相協(xié)調(diào)的潤滑油合作伙伴，就顯得非常重要。

　　此次合作，“長城”不僅為北汽福田提供豐富的配套產(chǎn)品，“長城”還將按照所謂“屬地化”（就近生產(chǎn)、當(dāng)?shù)毓嘌b）原則，充分發(fā)揮長城潤滑油９大生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，通過大型物流配送中心對福田汽車遍布各地的６家企業(yè)提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、迅捷的油品配送服務(wù)，為福田汽車的售后服務(wù)用油提供堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的保障，進(jìn)一步完善福田汽車的售后服務(wù)能力。合作無疑對“北汽福田”的品牌和綜合競爭力是一次極大的提升，而這點(diǎn)也恰恰是其他國外潤滑油品牌以及國內(nèi)中、小型潤滑油企業(yè)所無法給以的。

　　“國車”用“國油”

　　共建價(jià)值鏈體系

　　“國車”用“國油”，也從另外一個(gè)層面上說明了國產(chǎn)潤滑油品牌的實(shí)力。經(jīng)過幾年來的發(fā)展積累，中國潤滑油優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，在品牌、銷售渠道以及終端建設(shè)等方面也顯示出不可比擬的優(yōu)勢。長城潤滑油等國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌針對中國國情開發(fā)，更是被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“適合于中國路況、氣候和環(huán)境等因素，專為在中國地區(qū)行駛的車輛設(shè)計(jì)”的潤滑油。國產(chǎn)潤滑油有望成為最早擔(dān)負(fù)起支撐汽車工業(yè)發(fā)展任務(wù)的我國汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)之一。

　　北汽福田的有關(guān)負(fù)責(zé)人也分析認(rèn)為，合資汽車廠商與國外知名潤滑油品牌長期合作所形成的“相關(guān)行業(yè)體系結(jié)合體”的競爭力是不可忽視的；國產(chǎn)汽車要發(fā)展，要提高競爭力，甚至要走出國門，就必須加強(qiáng)與國產(chǎn)潤滑油的協(xié)作發(fā)展。

　　據(jù)了解，北汽福田已經(jīng)與“長城”建立了潤滑油技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行汽車技術(shù)與潤滑油技術(shù)的協(xié)同開發(fā)。在“長城”所建立的潤滑油技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)得到國家認(rèn)可并有望成為國家潤滑油技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，國外潤滑油品牌要想與北汽福田合作，就意味著必須通過“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”的認(rèn)證。

　　此次北汽福田與長城潤滑油進(jìn)行戰(zhàn)略層面上的合作，建立了共同發(fā)展的戰(zhàn)略同盟關(guān)系和價(jià)值鏈體系，通過過各自專業(yè)領(lǐng)域的品牌、技術(shù)服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢互補(bǔ)，無疑將進(jìn)一步提高雙方品牌的知名度、美譽(yù)度和競爭力，并逐步體現(xiàn)出“相關(guān)行業(yè)體系結(jié)合體”的競爭優(yōu)勢。