導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)汽車用品產(chǎn)業(yè)隨著近幾年車市的迅猛發(fā)展，已進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期。據(jù)調(diào)查，近幾年汽車用品市場(chǎng)以每年40%的增長(zhǎng)速度快速遞增。國(guó)外汽車用品商的爭(zhēng)相進(jìn)入，更展現(xiàn)出中國(guó)汽車用品市場(chǎng)的潛力。2006年11月30日，世界汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的老牌企業(yè)德國(guó)力魔公司在上海國(guó)際汽車零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及服務(wù)用品展上高調(diào)亮相。日前，本網(wǎng)記者有幸采訪了力魔亞太區(qū)銷售總監(jiān)PeterStreletz先生。以下為采訪實(shí)錄：
慧聰網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下貴公司德國(guó)總部的大體情況：包括發(fā)展歷史、目前的產(chǎn)品線以及在全球市場(chǎng)推廣的情況？
PeterStreletz先生：力魔公司是德國(guó)一家實(shí)力雄厚的公司,它有著45年成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)生產(chǎn)汽車機(jī)油、添加劑、養(yǎng)護(hù)品。經(jīng)過多年的不懈努力，德國(guó)力魔已經(jīng)成為強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際知名品牌,我們?cè)谑澜缇攀鄠�(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)能將想象力轉(zhuǎn)化為成功創(chuàng)意的企業(yè)。目前德國(guó)力魔在全球的銷量正以兩位數(shù)的百分比迅速增長(zhǎng)，并成為德國(guó)銷量第一的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。2006年的銷售額是2億歐元。
慧聰網(wǎng)：中國(guó)的汽車后市場(chǎng)是一塊公認(rèn)的大蛋糕，很多外資品牌都早早搶灘登陸并取得了不俗的成績(jī)。力魔選擇在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是出于什么樣的考慮？在此之前都作了哪些前期準(zhǔn)備？
PeterStreletz先生：在計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，力魔主要開發(fā)的是德國(guó)本土市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)。面對(duì)德國(guó)有限的市場(chǎng)，力魔在本國(guó)占有量已經(jīng)達(dá)到同行業(yè)第一的水平，市場(chǎng)份額趨于飽和，上升空間有限。在擁有成熟的技術(shù)和優(yōu)異產(chǎn)品的前提下,我們必然要尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，而中國(guó)恰是一個(gè)飛速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。因此，力魔公司愿意把德國(guó)最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品帶入這個(gè)市場(chǎng)，使消費(fèi)者接觸這些產(chǎn)品，無論對(duì)力魔的發(fā)展還是對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，這都是十分有意義的事情。因此，力魔公司經(jīng)過前期的反復(fù)研究，在2006年11月30日的上海國(guó)際汽車零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及服務(wù)用品展上鄭重宣布：“挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)”。力魔對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)及售后市場(chǎng)充滿期待，第一年的銷售目標(biāo)確定在200萬歐元。
中國(guó)汽車用品市場(chǎng)的高速發(fā)展也就在近幾年，我們進(jìn)入的時(shí)機(jī)恰到好處。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，既是壓力也是動(dòng)力。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，我們一直在尋求強(qiáng)有力的合作伙伴，目前已經(jīng)在上海、北京等地找到了力魔的戰(zhàn)略同盟。
慧聰網(wǎng)：與先前進(jìn)入的外資品牌以及中國(guó)的本土企業(yè)相比，您認(rèn)為力魔在今后的市場(chǎng)推廣過程當(dāng)中最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
PeterStreletz先生：在發(fā)展過程中總會(huì)遇上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們不畏懼，這是基于產(chǎn)品質(zhì)量的保障。在德國(guó),同類產(chǎn)品非常多，通過長(zhǎng)期不懈努力,我們最后成功坐上汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷量第一的寶座。我們?cè)谄渌鼑?guó)家也曾遇到與中國(guó)類似的情況，然而,我們也都成功地打開了市場(chǎng)。
在市場(chǎng)推廣上，力魔是F1方程式賽車喬丹車隊(duì)和德國(guó)慕尼黑1860足球隊(duì)的贊助商，我想中國(guó)的球迷和賽車迷對(duì)這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)陌生。而且，力魔始終致力于環(huán)保事業(yè)，不僅產(chǎn)品可以節(jié)約能源,減少環(huán)境污染；而且其包裝也是由可回收循環(huán)使用的材料制成。力魔已啟動(dòng)了回收廢棄瓶的計(jì)劃,當(dāng)力魔產(chǎn)品被用完以后，將回收這些空罐，通過處理重新包裝。所有這些也是符合中國(guó)政府正在積極推行的能源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)政策。
慧聰網(wǎng)：那么作為汽車養(yǎng)護(hù)用品的革新先鋒，力魔在技術(shù)和產(chǎn)品方面最近有什么創(chuàng)新或動(dòng)向？
PeterStreletz先生：在我們的實(shí)驗(yàn)室中，我們始終致力于開發(fā)最新優(yōu)化發(fā)動(dòng)機(jī)性能的產(chǎn)品。力魔研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)添加劑，可以清潔發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)部，減少輪胎摩擦以及降低油耗量。我們最新的高科技產(chǎn)品CERATEC，是一種以微小的陶瓷顆粒為特點(diǎn)起到保護(hù)效果的全新的產(chǎn)品。力魔研發(fā)的燃料添加劑適用于汽油和柴油發(fā)動(dòng)機(jī),每一種燃料添加劑是依靠系統(tǒng)運(yùn)行達(dá)到清潔和防腐蝕目的,為堵塞的噴油嘴及受污染的閥門提供清潔，使發(fā)動(dòng)機(jī)處于最佳工作狀態(tài)。
慧聰網(wǎng)：通過這段時(shí)間與中國(guó)市場(chǎng)的接觸，請(qǐng)您談下對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的初步印象？
Peter Streletz先生：目前,中國(guó)汽車市場(chǎng)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段。中國(guó)的國(guó)土面積和歐洲相當(dāng)，德國(guó)作為一個(gè)汽車工業(yè)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，經(jīng)歷了興起、發(fā)展、穩(wěn)定到成熟的四個(gè)歷史時(shí)期。
中國(guó)的汽車市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于德國(guó)，但也同樣要經(jīng)歷這種發(fā)展過程。在中國(guó)整車市場(chǎng)興起之后，隨之而來的則是消費(fèi)者追求個(gè)性化的需求，汽車養(yǎng)護(hù)、汽車美容，汽車改裝等市場(chǎng)需求將會(huì)掀起一個(gè)非常大的熱潮。而在這樣一個(gè)環(huán)境中，為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)提供值得信賴的產(chǎn)品將是一件非常有幸的事情。力魔公司非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，也希望力魔在中國(guó)的汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)成就一番事業(yè)。
慧聰網(wǎng)：在中國(guó)的汽車后市場(chǎng)有種說法叫“得渠道者得天下”，銷售渠道的重要性由此便可見一斑，力魔在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后打算在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面如何去做？
Peter Streletz先生：在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前我們就一直在尋找強(qiáng)有力的合作伙伴。大家應(yīng)該注意到，我在合作伙伴前加了一個(gè)詞“強(qiáng)有力”,這個(gè)詞代表了我們所尋覓的合作伙伴自身?yè)碛袕?qiáng)大的分銷能力和銷售渠道，就像中國(guó)石化和中國(guó)石油這樣的企業(yè)集團(tuán)。
慧聰網(wǎng)：不同的國(guó)家地區(qū)有著不同的路況，不同地區(qū)的車主在駕駛習(xí)慣方面可能也有所差異，那貴公司在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品有沒有考慮到這些方面的因素？
Peter Streletz先生：目前我們?cè)谌A銷售的產(chǎn)品和德國(guó)完全是一樣的，我們的產(chǎn)品是針對(duì)汽車，不論在中國(guó)還是德國(guó),汽車因?yàn)槁窙r不同等因素出現(xiàn)的問題基本都是一樣的。
慧聰網(wǎng)：目前對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)車主來說，汽車“三分修、七分養(yǎng)”的意識(shí)還比較薄弱，并且不少車主對(duì)這方面的了解還存在著誤區(qū)，貴公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后是否考慮過通過自己的努力來幫助廣大車主樹立正確的消費(fèi)意識(shí)？
Peter Streletz先生：中國(guó)的大部分車主擁有的都還是第一輛車，他們對(duì)汽車的了解還不夠?qū)I(yè)，對(duì)于購(gòu)車、保養(yǎng)大都受廣告的影響,還沒有做到理性的選擇。一般來說，車輛在初駛時(shí)就應(yīng)該堅(jiān)持定期使用養(yǎng)護(hù)品，這樣才會(huì)獲得滿意的效果。車主們千萬不要等到車輛損壞到非大修不可時(shí)，再使用添加劑來彌補(bǔ)，那么再好的產(chǎn)品也于事無補(bǔ)。
力魔并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品銷售給顧客，我們會(huì)在4S店安排服務(wù)人員，向車主介紹力魔的產(chǎn)品，講解汽車保養(yǎng)的知識(shí)。我想中國(guó)車主們學(xué)會(huì)理性的對(duì)待他們的汽車可能還需要一段時(shí)間，萬事都要一步步來,過猶不及。
慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品是直接從國(guó)外進(jìn)口還是在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)？如果是從國(guó)外進(jìn)口，那今后有無打算在這里設(shè)廠呢？
Peter Streletz先生：目前力魔的所有產(chǎn)品都在德國(guó)生產(chǎn)，在中國(guó)銷售的產(chǎn)品都是從德國(guó)原裝進(jìn)口。至于今后的投資建廠計(jì)劃，要看力魔在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r如何，一切皆有可能。
慧聰網(wǎng)：2007年已經(jīng)拉開帷幕，請(qǐng)您談下貴公司今年的發(fā)展規(guī)劃以及下一步的重點(diǎn)工作？
Peter Streletz先生：我們將為下一步的發(fā)展建設(shè)幾個(gè)業(yè)務(wù)基地，促進(jìn)業(yè)務(wù)的成倍增長(zhǎng)，讓合作伙伴更加強(qiáng)大。近期的工作重點(diǎn)就是準(zhǔn)備參加今年四月在北京舉辦的行業(yè)展會(huì)，希望通過展會(huì)能讓更多人了解力魔。
慧聰網(wǎng)：非常感謝您在百忙中接受我們的采訪，預(yù)祝力魔在中國(guó)市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)！！
