那是在20世紀80年代，那時候中國剛剛改革開放，用錄音機播放港臺的流行音樂，很風靡，自然也就知道SONY牌錄音機和磁帶了。后來，又買了SONY的相機（包括數(shù)碼照相機和攝像機）和電腦，所以，對SONY的印象還只是停留在是日本一家生產(chǎn)電器和資訊產(chǎn)品的名牌企業(yè)。知道SONY還有測量產(chǎn)品，也僅僅是近期的事情。剛一了解，就讓記者吃驚不小，因為SONY的測量技術不僅很先進，而且還有世界上獨一無二的產(chǎn)品——激光磁柵尺。
出于對該公司的好奇和敬佩，約請了SONY公司在中國臺灣的總部臺灣新力國際股份有限公司副總經(jīng)理滿田 壽先生一行，來到我們雜志社并接受我們的采訪。2007年1月26日，滿田 壽先生一行如約來到《機械工人》雜志社，與我們進行了深入的交談。談話中，讓我們了解到了SONY測量公司的發(fā)展史以及他們精湛的測量技術。他們說，這還是他們第一次在中國大陸的媒體上做宣傳，而第一家的合作媒體就是《機械工人》雜志，這讓我們很欣慰。同時，也很感謝SONY測量公司對我們《機械工人》的信任。
SONY測量公司，既是我們雜志的新朋友，也是我們讀者的新朋友。下面讓我們共同解讀一下SONY測量公司。
1968年借助錄音技術開始進入測量領域，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，SONY公司的磁柵尺以其精湛的質量和低廉的價格，受到日本國人的青睞。
40年以前，確切地說，1968年，當時日本還沒有國產(chǎn)的磁性尺（測量尺），產(chǎn)品的測量還是完全依賴進口的德國的測量尺來完成，是SONY公司首先憑借多年磁帶錄音機方面的經(jīng)驗，將技術延伸到工業(yè)領域開發(fā)出測量磁柵尺，填補了國內空白，而且一路領跑了40年。難道這40年以來就沒有哪一家公司就此項技術與之抗衡？聽滿田 壽先生講，雖然，像東芝、松下這樣的公司也有磁帶、錄音機這方面的技術，但是，由于將這方面技術延伸到工業(yè)測量領域難度相對較大，這是其一；其二就是，當時發(fā)明這方面技術的時候，SONY進行了專利注冊，所以，這40年來，SONY的磁柵尺無論是其精湛的技術、優(yōu)秀的品質，還是低廉的價格，在日本都是無可替代的。
SONY磁柵尺的優(yōu)勢及特點
1. 精度的高精準
SONY的磁柵尺是屬于磁性原理，其特點除了耐環(huán)境、耐振動、抗沖擊外，還具備和鋼接近的熱膨脹系數(shù)優(yōu)勢。熱膨脹系數(shù)其實很重要，通常因為這類產(chǎn)品安裝在機臺上，但機臺大部分都屬于金屬材質，一旦溫度有變化，機臺也會隨著膨脹、收縮。磁柵尺的熱膨脹系數(shù)，與機臺的熱膨脹系數(shù)接近，所以，在精度上就會較為精準。
2. 針對惡劣加工環(huán)境具有超強的自身保護功能
由于加工的環(huán)境通常是非常惡劣的，比如，油污、切削液、粉塵等影響因素，會造成測量產(chǎn)品的短壽命。而對抗這些不利因素，SONY公司的產(chǎn)品有非常強的自我保護能力。
3. 密切結合汽車產(chǎn)業(yè)需求
目前磁柵尺大部分的應用是在于傳統(tǒng)機床，第二則是數(shù)控機床，第三是半導體、液晶、面板設備。因為機床的使用占磁柵尺的70%，所以對于未來磁柵尺的成長方向，索尼公司認為：磁柵尺產(chǎn)品雖然是安裝于機床上，但應用于汽車制造業(yè)的機床的量越來越多，也就是說，主要的客戶是汽車制造業(yè)，SONY的產(chǎn)品將會隨著汽車制造業(yè)共同成長。
以激光磁柵尺獨家技術打進被歐美老牌占領多年的歐洲市場
除了磁柵尺外，SONY公司的測量產(chǎn)品里，還有被該公司認為堪稱“世界第一尺”激光光學尺。據(jù)說，激光磁柵尺和磁柵尺一樣，目前世界上也只有SONY公司生產(chǎn)。早在1990年SONY公司就開始研發(fā)激光磁柵尺，只是在日本本國應用得很成熟以后，才開始推廣到國外。因為激光磁柵尺主要應用于半導體、液晶面板制造設備的檢查上，所以，分辯率很高，達38個次納米。
就是憑借這方面的優(yōu)勢，SONY公司于2003年打進了歐美市場。如果不是產(chǎn)品好，如何能夠打進被德國百年老品牌占領多年的歐美市場？因為歐美人士信奉的是“不是最好的，我不要”，所以，激光磁柵尺為SONY測量公司翻開了新的篇章，從日本走向了先進制造技術密集的歐洲，邁向國際的大市場。也許，SONY公司的激光磁柵尺大量被采用還需要一段的時間，但是不管怎么說最艱難的一步已經(jīng)邁出了，讓歐洲認知了SONY，那么，美好的未來還會遠嗎？
把目光轉向具有廣闊發(fā)展空間的中國大陸
中國由于這些年制造業(yè)的飛速發(fā)展，引起了全球的關注。特別是世界制造業(yè)的先進企業(yè)，紛紛把目光轉向具有廣闊發(fā)展空間的中國大陸，投資建廠。SONY公司也同樣看好中國大陸，逐漸把重心向中國大陸轉移。雖然，很早以前SONY公司就與上海機床研究所進行合作，但合作也僅僅限于代售SONY測量公司的產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在不一樣了，SONY公司透過代理商直接來到中國大陸開發(fā)市場。
就這個問題，本刊記者問道：因為SONY測量公司的總部設在中國臺灣，如何在短時間內讓中國大陸的用戶了解SONY？采取哪些策略？
滿田 壽先生答到：有兩個方面的策略。一個是產(chǎn)品策略，如果說SONY的測量產(chǎn)品定位在滿足一般型的數(shù)控機床的話，那么從價格上根本競爭不過大陸的測量企業(yè)，所以SONY準備向中國大陸推出的產(chǎn)品定位在中高端，即不僅具備數(shù)顯功能，還要具備回饋功能。確切地說，2007年推出的產(chǎn)品具備絕對式回饋功能。這項功能并不是哪一家測量產(chǎn)品都具有的，這種產(chǎn)品主要應用在加工中心等較為高檔的機床上，在這一點上，SONY的測量產(chǎn)品非常具有優(yōu)勢；另一個就是推廣策略，增加銷售網(wǎng)絡。整個中國那么大，僅有目前的一家代理是遠遠不夠的，SONY公司在2007年4月準備在天津建立第二家代理店。這家代理店受控于臺灣總部，其下有許多銷售網(wǎng)點，進行網(wǎng)絡銷售。因此，這一舉措的采取，也會促進SONY公司的測量產(chǎn)品在中國大陸的推廣。
雖然，目前中國大陸自產(chǎn)的高檔機床的產(chǎn)量還不是很大，但是用滿田 壽先生的話說，大家總是在進步嘛，現(xiàn)在少，以后肯定會越來越多，我們是有足夠信心的。我們同他們一樣對SONY也是非常有信心的。祝愿SONY測量公司在中國一路走順，在世界一路走好！
