近幾年中國(guó)汽車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，為汽車影音行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)知名品牌陸續(xù)進(jìn)入此行業(yè)，康佳、TCL、創(chuàng)維、中興、華為、京華、三諾、國(guó)微等大批知名企業(yè)開(kāi)始加緊進(jìn)入汽車電子產(chǎn)業(yè)，金證科技、招商迪辰、同洲電子等軟件企業(yè)也正在涉足；連外資企業(yè)也嗅出機(jī)會(huì)，日本三洋半導(dǎo)體（蛇口）公司在深圳IC基地設(shè)立了開(kāi)發(fā)中心，從事汽車音響、汽車導(dǎo)航儀等汽車多媒體產(chǎn)品和手機(jī)關(guān)鍵芯片開(kāi)發(fā)；特別是創(chuàng)維、康佳、TCL等家電大鱷看到了市場(chǎng)的前景也紛紛投巨資加入其中，都已經(jīng)建立了自己基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品的試水期已過(guò)，已經(jīng)掌握了大量的市場(chǎng)信息和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向。按照家電大鱷的一貫做法，接下來(lái)就是打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)期，同時(shí)隨著汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的放緩和產(chǎn)業(yè)整合速度的加快，更加快了汽車影音行業(yè)的重新洗牌。
隨著汽車行業(yè)的火暴之后，產(chǎn)品已經(jīng)供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)加劇。其汽車影音行業(yè)的特點(diǎn)：產(chǎn)品同化、渠道混亂、服務(wù)雷同、價(jià)格虛高。汽車影音市場(chǎng)將很快爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，隨著華陽(yáng)公司（車載DVD+全自動(dòng)顯示屏）的零售價(jià)直接降到3999.00元，終于打響了汽車影音市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。很多二、三線品牌價(jià)格緊跟著大跳水，一線品牌如阿爾派、索尼、建伍、先鋒、西門(mén)子等國(guó)際大品牌也加大了對(duì)渠道商的促銷力度，試圖經(jīng)過(guò)渠道商去推廣產(chǎn)品，同時(shí)占用渠道商的資金和倉(cāng)庫(kù)來(lái)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2005年將是汽車影音市場(chǎng)重新洗牌的一年。
價(jià)格戰(zhàn)之后面臨著行業(yè)的重新洗牌，未來(lái)的汽車影音企業(yè)，如果在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)方面可以做到更卓越，那就可以在新的一輪洗牌中勝出。
產(chǎn)品：產(chǎn)品的的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，許多產(chǎn)品都是一個(gè)外殼，同一功能、只是價(jià)格不同而已，因?yàn)楹芏喙緵](méi)有研發(fā)隊(duì)伍，只是從少數(shù)幾家生產(chǎn)廠OEM出來(lái)的，雖然國(guó)內(nèi)廠家都沒(méi)有液晶顯示屏和DVD的核心技術(shù)，但產(chǎn)品外觀的時(shí)尚和功能的多樣化，是未來(lái)汽車影音企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)。
價(jià)格：價(jià)格是以后占有市場(chǎng)的利器，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰(shuí)具有更優(yōu)惠的價(jià)格，誰(shuí)就吸引更多的消費(fèi)者，占有更大的市場(chǎng)份額。
渠道：渠道是分銷產(chǎn)品最重要的一環(huán)，沒(méi)有渠道，最好的產(chǎn)品也不能實(shí)現(xiàn)銷售，汽車影音的渠道比較混亂，而且主要以批發(fā)的形式，網(wǎng)絡(luò)大而全，但掌控渠道的能力弱，往往很多促銷計(jì)劃和銷售政策不能很好的執(zhí)行，使企業(yè)蒙受巨大的損失。未來(lái)渠道更加的規(guī)范，深耕細(xì)做、掌控終端是渠道發(fā)展的模式。
服務(wù)：服務(wù)是為了讓消費(fèi)者更加放心，樹(shù)立良好的口碑。特別是汽車影音行業(yè)更加的重要，因?yàn)槠囉耙舢a(chǎn)品的工作環(huán)境惡劣（震動(dòng)大、溫度高），不同于普通的家用電器。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的頻率更高，為了客戶的便利性，有更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和快捷的服務(wù)方式是以后吸引消費(fèi)者的主要因素之一。
在新的一輪洗牌中，創(chuàng)維汽車電子是怎樣去應(yīng)對(duì)的呢？我提出8字方針：“內(nèi)外兼修、迎接挑戰(zhàn)”。
1、收購(gòu)技術(shù)：任何行業(yè)沒(méi)有技術(shù)和研發(fā)就沒(méi)有最終的話語(yǔ)權(quán)，特別是在汽車影音行業(yè)處于前期整和階段，誰(shuí)擁有了技術(shù)誰(shuí)就可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。2005年公司收購(gòu)了一家擁有20多人的專業(yè)的汽車影音技術(shù)研發(fā)公司，組建并擴(kuò)大了汽車影音技術(shù)研發(fā)中心隊(duì)伍，這是目前國(guó)內(nèi)汽車影音行業(yè)最大的研發(fā)基地。
2、擴(kuò)大生產(chǎn)線：放棄了以前大多數(shù)產(chǎn)品OEM的形式，建立了兩條生產(chǎn)線，能自行研發(fā)生產(chǎn)30余種車載多媒體產(chǎn)品，包括：5〞—17〞各種型號(hào)的液晶顯示器（臺(tái)式、遮陽(yáng)板、吸頂式、頭枕式）、5.8〞和6.5〞雙DIN DVD影音系統(tǒng)、隱藏式DVD影音系統(tǒng)等眾多產(chǎn)品。
3、以出口促內(nèi)銷：目前中國(guó)的汽車工業(yè)是未來(lái)十年中國(guó)最具成長(zhǎng)性的行業(yè)，也是國(guó)內(nèi)的新興行業(yè)和朝陽(yáng)行業(yè)。那么與之相伴的汽車后裝市場(chǎng)也必然會(huì)隨著汽車保有量的增加，生活水平的提高，個(gè)性化的需求，而展現(xiàn)出日益廣闊的市場(chǎng)前景，國(guó)際市場(chǎng)則會(huì)更為廣闊。但目前這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度還相當(dāng)有限，與國(guó)外的汽車后市場(chǎng)相比還存在著相當(dāng)?shù)牟罹唷ｈb于此，我認(rèn)為：以出口促內(nèi)銷，目前的銷售策略就是首先抓出口，在內(nèi)銷方面以汽車4S店渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和整車配套為重點(diǎn)。先做大的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，然后做強(qiáng)。
創(chuàng)維獲得了日本、美國(guó)等地客戶的訂單，2月份出口2500臺(tái)，3月份還將向印尼出口5000臺(tái)。正是在出口上積累了生產(chǎn)、技術(shù)、管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)維汽車電子也引起了國(guó)內(nèi)整車廠商和汽車后裝市場(chǎng)商家的注意，而創(chuàng)維也開(kāi)始主動(dòng)接觸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。去年12月，創(chuàng)維的車載多媒體系統(tǒng)開(kāi)始為佛山飛馳客車廠配套。目前還有幾家客車廠與創(chuàng)維在進(jìn)行采購(gòu)談判。
4、整和資源，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)：對(duì)于年銷售額150億元的創(chuàng)維集團(tuán)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)維汽車電子的投入不大，注冊(cè)資本僅500萬(wàn)元，但創(chuàng)維卻破例允許被收購(gòu)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)管理層持股，這種模式在創(chuàng)維集團(tuán)子公司群中并不多見(jiàn)。雖然持股比例不大，但我認(rèn)為這樣畢竟能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者干勁和保護(hù)其權(quán)益，“我們現(xiàn)在與創(chuàng)維站在了同一條船上”。
創(chuàng)維汽車電子可以整合公司技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等各方面資源，與市場(chǎng)上的其他同類產(chǎn)品相比，創(chuàng)維的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要有以下三點(diǎn)：首先是秉承創(chuàng)維多年電視技術(shù)，在顯示器方面技術(shù)卓越，圖像清晰穩(wěn)定。其次，擁有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)。最后就是公司實(shí)力雄厚，創(chuàng)維品牌的信譽(yù)度高。而且憑借我在創(chuàng)維集團(tuán)任職期間培養(yǎng)了大批的中高層干部，可以在內(nèi)部的溝通協(xié)作方面發(fā)揮很大的優(yōu)勢(shì)。
5、全員服務(wù)：為了在國(guó)內(nèi)給客戶提供服務(wù)的便利，與創(chuàng)維集團(tuán)的售后服務(wù)公司一起合作，借助創(chuàng)維售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在廣東省內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一小時(shí)回復(fù)，12小時(shí)服務(wù)人員到位”的快捷服務(wù)，得到客戶的好評(píng)，往后會(huì)向其他城市推廣。
在整合公司內(nèi)外資源的情況下，內(nèi)外兼修，集合公司的資金、品牌、技術(shù)、生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，迎接汽車影音行業(yè)的重新洗牌。創(chuàng)維汽車電子業(yè)務(wù)2005年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，利潤(rùn)1000至2000萬(wàn)元，人員擴(kuò)大到200人。為了達(dá)到這種50％－100％的高速增長(zhǎng)，創(chuàng)維不排除學(xué)習(xí)采用“股權(quán)換市場(chǎng)”的手段，通過(guò)兼并收購(gòu)國(guó)內(nèi)公司和與外企合資的形式做大規(guī)模。
作者簡(jiǎn)介：
劉雪鵬
清華大學(xué)工商管理碩士
中南大學(xué)工學(xué)學(xué)士
創(chuàng)維汽車電子深圳有限公司總經(jīng)理
劉雪鵬先生1999年加盟創(chuàng)維集團(tuán)，歷任創(chuàng)維彩電廠生產(chǎn)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、TPM室主任、彩電廠廠長(zhǎng)、制造總部副總經(jīng)理等職，一直從事生產(chǎn)制造管理工作，對(duì)創(chuàng)維的艱難歷程，成功經(jīng)歷和優(yōu)秀企業(yè)文化有著深刻的理解。劉雪鵬先生為人正直，勤勉自律，對(duì)事業(yè)有著瘋子一般的追求。他所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)維汽車電子公司正在成為汽車電子行業(yè)的璀燦新星。
