慧聰網(wǎng)：目前，汽車導(dǎo)航市場非常火爆，相對于國內(nèi)其他同行，同洲的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？同洲的技術(shù)一直走在行業(yè)前列，請問同洲的產(chǎn)品都有哪些獨特之處？

    高長令：以前中國的汽車電子大部分是模擬技術(shù)，數(shù)字技術(shù)是近幾年才開發(fā)應(yīng)用的，我們現(xiàn)在進入這個行業(yè)正是恰逢其時。

    首先，我們是生產(chǎn)數(shù)字電視的專業(yè)廠家，有深厚的技術(shù)積累，這是成為汽車電子數(shù)字化的先驅(qū)、領(lǐng)航者的重要條件。數(shù)字化是汽車電子的發(fā)展方向，數(shù)字技術(shù)是汽車電子的技術(shù)杠桿，而我們恰恰掌握并熟悉這個杠桿，這是我們最大的優(yōu)勢。

    其次，同洲在市場運作方面有豐富的經(jīng)驗，特別是出口，我們有很強的海外市場拓展能力。對于怎么尋找代理商，怎么建立渠道，怎么建立出口產(chǎn)品的售后服務(wù)體系，怎么參加國外專業(yè)展覽，我們都有足夠的經(jīng)驗。目前，同洲的機頂盒已經(jīng)遍及全世界50多個國家，雖然和汽車電子的客戶群有所不同，但基本的商業(yè)操作手法和市場運作模式還是相通的。

    慧聰網(wǎng)：當(dāng)理智主導(dǎo)了市場的時候，價格便不是商家最有利的武器，技術(shù)成為更大的法寶。同洲電子對此深有體會，因此特別重視技術(shù)創(chuàng)新，那么請問你們的技術(shù)創(chuàng)新有何成果？你們是如何保證自己的技術(shù)力量的？據(jù)了解，今年同洲電子還經(jīng)國家人事部批準(zhǔn)，成立了企業(yè)博士后科研工作站，目前這個科研工作站的運作情況如何？

    高長令：目前，GPS技術(shù)已經(jīng)比較成熟，我們主要做一些客戶化的工作，即按照客戶要求定制個性化產(chǎn)品，包括外觀設(shè)計、界面設(shè)計、軟件的人性化及友好性，體現(xiàn)我們的特色。為了保證技術(shù)的先進性和產(chǎn)品的競爭力，我們專門聘請了研發(fā)GPS的博士帶領(lǐng)這個團隊，盡量吸收國內(nèi)外行業(yè)精英和先進技術(shù)到公司。此外，我們還與著名高校、研究所建立合作，承擔(dān)了國家科技攻關(guān)、國家級新產(chǎn)品等研發(fā)任務(wù)。

    今年同洲成立了企業(yè)博士后科研工作站，這是需要國家人事部批準(zhǔn)的，這個工作站是研發(fā)數(shù)字電子技術(shù)的，不只是為汽車電子服務(wù)，也為數(shù)字電視服務(wù)，目前的運作情況良好。

    慧聰網(wǎng)：你們是如何看待品牌在企業(yè)發(fā)展中扮演的角色的？目前，同洲在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和美譽度，請問你們是如何成功地打造品牌的？

    高長令：品牌戰(zhàn)略是我們的重要戰(zhàn)略之一，我們要打造汽車電子矚目的品牌。目前，我們在國內(nèi)以自己的品牌為主，海外暫時以O(shè)EM為主。

    在建設(shè)品牌方面，我們有非常成熟的經(jīng)驗：一是宣傳力度強，我們經(jīng)常大規(guī)模地參加國內(nèi)外專業(yè)展覽，選擇一些專業(yè)媒體投放廣告，連續(xù)三年在人民大會堂召開重要客戶的聯(lián)誼會；

    二是口碑，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，一直以來，我們都在品質(zhì)方面嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，包括產(chǎn)品的個性化、穩(wěn)定性、時尚性，讓消費者和經(jīng)銷商產(chǎn)生“眼睛一亮”的感覺是我們追求的最佳效果，堅持這個理念，久而久之，品牌就打造出來了。

    三是不斷推陳出新，使品牌彌久常新。品牌是一個個產(chǎn)品累積起來的效應(yīng)，只有不斷推出新產(chǎn)品，讓消費者看到品牌在發(fā)展，在成長，才能堅定消費者對品牌的信心。

    四是汽車電子產(chǎn)品多元化，汽車電子的領(lǐng)域非常廣泛，除了GPS以外，還有汽車音響、視頻。產(chǎn)品品種齊全，方便客戶購買，品牌效應(yīng)自然廣泛。我們的數(shù)字機頂盒就具有這樣的優(yōu)勢，總共幾十個產(chǎn)品，衛(wèi)星接收機、有線接收機、地面接收機、家用機、工程機、加密、不加密等產(chǎn)品，可以為客戶提供一站式購買。在汽車電子項目上，我們會以GPRS為主，同時發(fā)展其他產(chǎn)品。

    慧聰網(wǎng)：同洲電子于今年6月在深圳證券交易所成功上市，據(jù)我所知，并非所有的公司都愿意上市，上市意味著公司肩負(fù)更重的責(zé)任和更大的壓力，請問同洲上市是出于什么考慮？今后將往哪個方向發(fā)展？同洲的發(fā)展目標(biāo)是什么？2007年有何發(fā)展計劃？

    高長令：2006年6月，我們作為國內(nèi)專業(yè)性從事數(shù)字電視第一股在深圳證券交易所成功上市。同洲選擇上市，出于多方面的考慮：其一，上市可以募集更多的資金，發(fā)展汽車電子項目，壯大企業(yè)；其二，使公司朝規(guī)范化發(fā)展，一個規(guī)范的公司才具有誠信的基礎(chǔ)，上市就是誠信最顯著的標(biāo)志；其三，使企業(yè)管理更規(guī)范、更科學(xué)、更具前瞻性，有助于發(fā)展我們的汽車電子項目，這也是市場對上市公司的嚴(yán)格要求。

    上市以后，同洲將以數(shù)字視訊為主，發(fā)展多元化產(chǎn)品，包括數(shù)字機頂盒，汽車電子，安防產(chǎn)品，手機產(chǎn)品等。我們今年的銷售額是13億，預(yù)計在五年內(nèi)達到100億。2007年，我們將在汽車電子市場投入更大的精力。