2002年，一個(gè)響亮的名字進(jìn)入了中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)，它的進(jìn)入為汽車后市場(chǎng)帶來(lái)一股旋風(fēng)：套餐銷售，環(huán)保，摒棄了大捆大捆裁剪的麻煩，也提升了音響改裝店的專業(yè)性；質(zhì)輕、抗老化極強(qiáng)，效能是其他普通材料的四倍；它的出現(xiàn)，使得汽車音響改裝更加完美，這個(gè)響亮的名字就是“大能”！
幾年過(guò)去了，大能的品牌已經(jīng)深入人心了，所有談起它的名字時(shí)，都不由自主地樹起大拇指！取得如此驕人成績(jī)的背后，是關(guān)懷總經(jīng)理帶領(lǐng)大能人辛勤的付出。讓我們一起走進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人物——關(guān)總，聽聽他們成功背后的故事，吸取一些成功的經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)之始：不斷拜訪、不斷演示
記者：請(qǐng)問(wèn)關(guān)總在推廣大能隔音品牌的時(shí)候，您遇到的最大的困難是什么？您和您的團(tuán)隊(duì)是如何解決這個(gè)難題的？
關(guān)總：“隔音”當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)是個(gè)新事物，業(yè)內(nèi)人士對(duì)隔音的認(rèn)識(shí)不多，這就需要我們反復(fù)的介紹以及不斷的演示，到現(xiàn)在我們依然這樣堅(jiān)持，只不過(guò)比初期總結(jié)了更多的方法。
記者：能否簡(jiǎn)單地談?wù)勥@些方法呢？
關(guān)總：去普及一個(gè)與聲學(xué)相關(guān)的項(xiàng)目確實(shí)很難。大多數(shù)時(shí)候，我們都要從最基礎(chǔ)的原理去講解和演示。有許多概念性的東西，國(guó)內(nèi)極少接觸，所以花費(fèi)了很多精力。
記者：記得曾在網(wǎng)上見過(guò)關(guān)總03年給深圳某報(bào)紙寫了一篇介紹隔音知識(shí)的文章，請(qǐng)問(wèn)關(guān)總現(xiàn)在還有親自寫文章向消費(fèi)者普及隔音知識(shí)呢？
關(guān)總：目前還是有寫一些相關(guān)的文章的。但是更多的是與專業(yè)的人士探討本行業(yè)如何營(yíng)銷的問(wèn)題，這確實(shí)是當(dāng)務(wù)之急。
記者：從引進(jìn)國(guó)際知名品牌，到借鑒并消化技術(shù)，創(chuàng)建中國(guó)品牌，請(qǐng)關(guān)總談一下幾年來(lái)創(chuàng)品牌的辛酸苦辣？大能是怎樣成為覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有汽車音響改裝店的？
關(guān)總：你所說(shuō)的國(guó)際知名品牌，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)并不“知名”，只是我們覺的這種產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的音響改裝業(yè)者非常重要，所以希望能夠把這類產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，至于所謂的“酸甜苦辣”，就是一家家的拜訪，一遍遍的演示，其他的到?jīng)]什么！
“店家最大的問(wèn)題就是在在于缺乏營(yíng)銷型的思維”
記者：請(qǐng)問(wèn)您如何看待目前國(guó)內(nèi)汽車音響市場(chǎng)的現(xiàn)狀？您認(rèn)為，在目前的現(xiàn)狀下，終端改裝店家應(yīng)該如何突破這困境？
關(guān)總：我始終認(rèn)為國(guó)內(nèi)汽車音響的市場(chǎng)會(huì)好起來(lái)的，事實(shí)上今年上半年大家普遍反映已經(jīng)好很多了，目前店家最大的問(wèn)題就是在在于缺乏營(yíng)銷型的思維。我非常希望業(yè)內(nèi)的一些旗幟性企業(yè)能給我們的從業(yè)者更多更好的銷售指引。
區(qū)域經(jīng)理：技術(shù)與營(yíng)銷管理于一體的明星經(jīng)理
記者：我們已經(jīng)看到，大能公司的技術(shù)人員經(jīng)常到一線指導(dǎo)店家的師傅安裝產(chǎn)品，這已經(jīng)取得了一些成效。那么，在將來(lái)的日子里，大能將采取一些措施協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品？
關(guān)總：多傳達(dá)一些店面營(yíng)銷的方法，多給我們的店老板一些營(yíng)銷的概念，畢竟只有當(dāng)他們音響賣得多了，大能才賣的更多。
記者：那么，大能的技術(shù)人員豈不是既要懂安裝技術(shù)又要掌握營(yíng)銷管理？
關(guān)總：是的，大能今年的一個(gè)大任務(wù)就是把大能所有的區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)成不僅能夠熟練掌握大能產(chǎn)品的銷售技巧，而且同時(shí)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知再站在一個(gè)高度上。就像你所說(shuō)的既要懂安裝技術(shù)又要掌握營(yíng)銷管理的明星經(jīng)理。
走出國(guó)門，進(jìn)軍東南亞
記者：在即將到來(lái)的07-08年，大能會(huì)有一些什么新計(jì)劃？
關(guān)總：做多一些在消費(fèi)者層面的事情，就是教育宣傳。另外，東南亞的汽車音響市場(chǎng)比較成熟，隔音作為汽車音響的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，深受當(dāng)?shù)貥I(yè)者的重視，我們將在07年下半年讓大能品牌走出國(guó)門，重點(diǎn)在東南亞地區(qū)，我們將用我們的方式讓東南亞的同行感受一下來(lái)自中國(guó)大能的魅力!
記者：是主要在哪個(gè)國(guó)家或者城市呢？第二步將是哪些國(guó)家呢？
關(guān)總：第一步竟是東南亞市場(chǎng)，比如馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等地。第二步將涉及歐美、日本…其實(shí)這個(gè)工作可以很快的進(jìn)行。但大能的風(fēng)格一向以穩(wěn)重著稱。所以第二步預(yù)計(jì)將會(huì)在明年的下半年開展。
記者：關(guān)總您是否認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌只有走出去，才能獲得重生呢？
關(guān)總：我認(rèn)為國(guó)內(nèi)有國(guó)內(nèi)的做法，出口有出口的做法，但兩者都離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷技巧；缺少任何一點(diǎn)，那塊都做不好。所以我不認(rèn)為國(guó)外市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)有什么太大的區(qū)別。
記者：我們?cè)诖祟A(yù)祝大能隔音越走越遠(yuǎn)。
關(guān)總：謝謝。
后記：
電話采訪關(guān)總時(shí)，電話那頭傳來(lái)的聲音洪亮中帶點(diǎn)磁性，語(yǔ)速有點(diǎn)急而不咄咄逼人，給人感覺就是很有威嚴(yán)但又可親可愛。每一個(gè)問(wèn)題，他都盡最大限制用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括，用他的話說(shuō)：“我們又不是什么大公司，還是簡(jiǎn)單點(diǎn)，把意思說(shuō)明白就好了�！币虼诉@次采訪更像聊天。我想，如有機(jī)會(huì)，跟關(guān)總面對(duì)面交流，肯定是獲益非淺。
