進(jìn)入冬季汽車用品市場(chǎng)又進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)的高峰期，尤其是汽車坐墊市場(chǎng)更為活躍。除了平常的時(shí)尚裝飾外，為愛車增加幾分暖意成了人們急需要做的，南方如此，北方的冬天更是如此了。
今天走進(jìn)我們慧聰網(wǎng)絡(luò)直播室的是河南省博愛縣博洋汽車用品制造有限公司的總經(jīng)理?xiàng)钯F州，在采訪楊總之前有必要與廣大網(wǎng)友介紹一下博洋汽車用品公司。河南博洋汽車用品制造有限公司成立于1998年，是一家生產(chǎn)、加工、銷售羊剪絨汽車坐墊、水牛皮汽車座墊的專業(yè)公司，經(jīng)過(guò)六七年的發(fā)展，公司已逐漸走上穩(wěn)固的發(fā)展道路，本著科技興業(yè)，環(huán)保治理，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品以新穎的設(shè)計(jì)，精湛的工藝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和崇高的信譽(yù)受到國(guó)內(nèi)外客商的好評(píng)，產(chǎn)品運(yùn)銷美國(guó)、日本、德國(guó)等。
河南博洋汽車用品制造有限公司總經(jīng)理?xiàng)钯F州
目前已是冬日，汽車用品市場(chǎng)尤其是汽車坐墊市場(chǎng)到了銷售的旺季。請(qǐng)您介紹一下目前公司的一些情況。
楊總：河南博洋汽車用品制造有限公司成立于1998年，已經(jīng)經(jīng)歷了六七年的發(fā)展日子了，公司成立之初在慶陽(yáng)縣，后由于地方政府的招商引資，適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，今年將公司從沁陽(yáng)縣遷址到博愛縣，目前面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，主要是南方市場(chǎng)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多北方的一些汽車用品經(jīng)銷商從南方拿回去的貨其實(shí)就是從河南過(guò)去的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在也會(huì)將市場(chǎng)偏轉(zhuǎn)北方市場(chǎng)。外貿(mào)方面目前產(chǎn)品通過(guò)鄭州外貿(mào)遠(yuǎn)銷到德國(guó)，美國(guó)等國(guó)家。
公司產(chǎn)品的特色在哪里？以什么優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)的。
楊總：幾年來(lái)公司在做出口的時(shí)候承諾外商的就是羊剪絨坐墊的原材料問(wèn)題，我們的原材料是從澳大利亞進(jìn)口的純羊皮，直到現(xiàn)在為止，我們依然給客戶這樣的承諾，國(guó)產(chǎn)的羊皮也可以做，但我們沒有選擇這樣去做，為的是可以保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。等公司的實(shí)力到了一定的水平之后，就會(huì)在澳大利亞設(shè)公司的辦事處，在當(dāng)?shù)刂苯硬少?gòu)羊皮，這樣可以選擇優(yōu)質(zhì)的羊皮，在原料生產(chǎn)地直接把皮料分好類，這樣也可以大大節(jié)省一些原材料上的損耗。
您覺得與行業(yè)的一些“實(shí)力派”相比公司最大優(yōu)勢(shì)是什么？
楊總：我本來(lái)就是搞技術(shù)出身的，主要是技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，別人能做出來(lái)的我們也能做出來(lái)，別人做不出來(lái)的我們也能做出來(lái)。與實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，可能人家擁有雄厚資金與技術(shù)實(shí)力，運(yùn)作模式已非常成熟，并且有可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果我們有這樣可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)與資金實(shí)力我們一樣也可以做成那樣。
明年公司的市場(chǎng)規(guī)劃是什么？有什么市場(chǎng)動(dòng)向。
楊總：明年的市場(chǎng)規(guī)劃主要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)定的，根據(jù)今年的市場(chǎng)變化以及現(xiàn)在反饋回來(lái)的信息再來(lái)做明年的市場(chǎng)規(guī)劃，明年開始做亞麻制品，主要是滿足客戶的一些需求。亞麻坐墊的銷售量要比毛墊的銷量要大，主要是亞麻產(chǎn)品夏季銷量很好，而毛墊只是在冬季的時(shí)候才是銷售期。亞麻產(chǎn)品銷售期長(zhǎng)，在夏季的時(shí)候全國(guó)范圍內(nèi)都可以使用，而毛墊只有冬季北方會(huì)用得上。我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是三年之后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前五名，努力與一些知名的品牌走齊。目前已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家的ISO9000認(rèn)證，國(guó)家質(zhì)檢單位的質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品越來(lái)越完善。將以前的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得到全面的很大的改觀，我們可以跟消費(fèi)者理直氣壯的說(shuō)買我們的產(chǎn)品是貨有所值的。
目前已臨近年底，總結(jié)一下今年的得與失。
楊總：通過(guò)慧聰網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)我們認(rèn)識(shí)了很多的客戶，并與客戶達(dá)成了業(yè)務(wù)上的合作，比如新疆的一家客戶就是通過(guò)我們慧聰?shù)纳糖殡s志而認(rèn)識(shí)了我們，在與客戶的合作過(guò)程中漸漸使客戶產(chǎn)生了了相見恨晚的感覺。但發(fā)展多年來(lái)我們沒有解決好的問(wèn)題主要還是營(yíng)銷方面，現(xiàn)在營(yíng)銷方式比較落后，但我想通過(guò)我們明年的努力會(huì)把我們的營(yíng)銷搞上去的。
預(yù)測(cè)一下明年汽車坐墊市場(chǎng)的發(fā)展方向是什么？
楊總：隨著私家車保有量的增加，人們已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到了這類產(chǎn)品，并且汽車坐墊市場(chǎng)將朝著內(nèi)飾時(shí)尚化方向發(fā)展。但我們也可以想到，我們?cè)谧�，別人也在做，而且我們做的是同一種產(chǎn)品，所以競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。
總結(jié)：經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展歷程，博洋開始走向了成熟，其實(shí)所有的企業(yè)不都是經(jīng)歷著這樣的過(guò)程嗎？相信在公司全體人員的努力下，讓“博洋”這個(gè)品牌早日深入人心，在汽車坐墊這個(gè)行業(yè)享有盛名。
