3、選擇經(jīng)銷品牌的主要因素：

　　由于目前市場上生產(chǎn)防盜器的廠商很多，品牌更是多達幾十種，這還不包括哪些不知名的廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷品牌時選擇的因素就成了廠家所關(guān)注的重點。從調(diào)查來看，質(zhì)量依然成為所有因素的重中之重，占總比例的44％之多。其實是該產(chǎn)品的市場口碑狀況，這也是經(jīng)銷商在選擇代理品牌所考慮的主要因素之一。經(jīng)銷商對于廠家給予的廣告支持力度、賒銷額度等因素比較看低。

　　4、市場上銷售的防盜器類型：

　　雖然防盜器的種類較多，包括機械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器，但從市場發(fā)展情況看，機械式防盜器由于功能性較少、外形不美觀，使用不方便等缺點已經(jīng)開始淡出市場。雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費者卻在購車之后將其換成電子式防盜器。網(wǎng)絡(luò)防盜器價格較高，雖然功能先進，但一些功能不能達到普遍應(yīng)用性，所以在市場上還沒有被大量使用。因此，起市場主導(dǎo)的還是電子式防盜器。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實狀況即時反映給車主。

　　在對經(jīng)銷商的調(diào)查中，目前主要經(jīng)營還是電子式防盜器上，占銷售的88％的份額，其中雙向可視電子防盜器為44％，單向電子防盜器為40％。但目前GPS衛(wèi)星定位的發(fā)展速度較快，大多數(shù)的經(jīng)銷商認(rèn)為這是未來的發(fā)展趨勢。

　　5、經(jīng)銷商的主要進貨渠道

　　由于市場的透明化程度越來越高，各個經(jīng)銷商的進貨差異性不大。在經(jīng)銷商的進貨渠道中，廠家直接進貨成為目前的主流，在整個的進貨中達到45％的比例，其次是從廠商的區(qū)域代理商手中進貨，為38％的比例。

　　第一節(jié) 中國防盜器市場消費者認(rèn)知度

　　1、防盜器品牌第一提及率：

　　當(dāng)今市場上防盜器品牌眾多，消費者對各個品牌的認(rèn)知程度差異很大。如圖所示，鐵將軍品牌在所有的消費者中具有較高的知名度，消費者使用比例達到28％，PLC位居第二為19％，天能以18％位居第三，其他品牌的均比較低。

　　2、用戶購買防盜器的信息渠道

　　根據(jù)防盜器購買者的購買行為，我們把消費者分為兩類，一類為主動考慮要求安裝防盜器的消費者，此類消費者認(rèn)為有必要為自己的愛車安裝防盜器；另一類為進行裝飾美容的同時順帶安裝防盜器的消費者，這類消費者購買防盜器完全是臨時決定，對防盜器這種產(chǎn)品缺乏了解。

　　朋友介紹是用戶購買防盜器時的主要信息來源，其次是防盜器經(jīng)銷商的推薦。而一般車主對于防盜器的認(rèn)知還是比較少，大家在關(guān)注車的本身往往忽略了防盜器的品牌。

　　此外在防盜器品牌認(rèn)知度方面國內(nèi)不同區(qū)域之間存在著很大的差異，南方經(jīng)濟相對比較發(fā)達，特別是廣深一帶是全國主要的汽車用品的集散地，當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉钠�車用品�?jīng)銷商云集，很多消費者對主要防盜器品牌都是耳熟能詳。北方和一些西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟相對落后，當(dāng)?shù)氐南�費者對汽車用品基本上沒有什么認(rèn)識。

　　第三部分 中國防盜器市場廣告投放總量分析

　　根據(jù)慧聰媒體監(jiān)測系統(tǒng)對全國主要平面媒體的監(jiān)測情況來看，2004年有30個品牌的防盜器在近100份媒體中投放廣告，相對02年與03年相比品牌有明顯地下降，品牌的減少說明防盜器市場競爭激烈，部分品牌由于不適應(yīng)市場已經(jīng)被淘汰，而媒體數(shù)量的減少則說明各品牌在選擇廣告媒體上更加具有針對性。2004年汽車防盜器平面媒體的廣告投放總額是490.1萬元，比2003年的457.1萬元增加30多萬的投放費用。

　　從廣告主的性質(zhì)來看，汽車防盜器的平面廣告半數(shù)以上都是由廠商來負責(zé)，另外授權(quán)經(jīng)銷商的廣告投入占37.6%。

　　注：
　　廠商-即生產(chǎn)的廠家包括（廠商的辦事處、代表處）
　　授權(quán)-在廣告中提到總代理、專賣店、總經(jīng)銷、主要經(jīng)銷商與廠家有關(guān)聯(lián)的都為授權(quán)。
　　非授權(quán)-是指與廠家沒有任何聯(lián)系的公司。非授權(quán)可以賣多種產(chǎn)品

　　目前防盜器市場存在的問題：

　　隨著汽車消費升溫，汽車防盜器的需求隨之增長，一些生產(chǎn)企業(yè)為追求商機，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，部分產(chǎn)品在未經(jīng)過嚴(yán)格的定型試驗和可靠性試驗的情況下倉促投產(chǎn)，從而造成了設(shè)計上的缺陷和生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制不完善，致使質(zhì)量較差的產(chǎn)品流入市場；另一方面，由于市場競爭日趨激烈，生產(chǎn)企業(yè)片面追求價格優(yōu)勢，普遍采用質(zhì)次價低的器件或以降低產(chǎn)品性能為代價的辦法來減少生產(chǎn)成本；更有甚者，偷工減料，以次充好，生產(chǎn)大批質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，這些行為是導(dǎo)致汽車防盜器質(zhì)量問題嚴(yán)重的直接因素。 調(diào)查結(jié)果顯示：用戶對防盜器的質(zhì)量比較滿意。盡管市場上防盜器的質(zhì)量存在一些問題，但從用戶角度來說，對防盜器目前的期望值并不高，除了安全因素外，開鎖的方便性也是其考慮的主要因素，因此從消費者調(diào)查的結(jié)果來看，用戶對目前已安裝防盜器的使用情況還是比較滿意。目前有半數(shù)的消費者對使用的防盜器比較滿意，近10%的用戶非常滿意，近30%的用戶持中間態(tài)度，覺得使用一般，沒有過多發(fā)表意見，只有6%的消費者對該產(chǎn)品不滿意。用戶滿意的原因主要是認(rèn)為目前的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)太大的質(zhì)量問題、功能實用、使用方便、價格適中。但普遍反映目前防盜器靈敏度太高，擾民現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是目前車輛擁有者不選擇安裝防盜器的主要原因。

　　從消費者安裝防盜器的地點選擇方面可以看出，29％的用戶在汽車美容店安裝防盜器，25％的用戶在汽車用品店安裝防盜器。大部分車主在購車后的一個月內(nèi)會對愛車進行裝飾美容，車主在汽車美容店和汽車用品店進行汽車美容裝飾的同時會考慮加裝汽車防盜器。

　�。�1）防盜器整個市場容量增加。國民經(jīng)濟持續(xù)的快速增長，是汽車需求增長的源動力，從而增加了防盜器的市場容量。根據(jù)"十五規(guī)劃"，"十五"期間我國經(jīng)濟仍將保持年均7%左右的較快發(fā)展速度。根據(jù)近兩年國內(nèi)乘用車的發(fā)展趨勢，2004年我國汽車生產(chǎn)量和銷售量都突破了500萬輛。其中轎車產(chǎn)銷量220－230萬輛；按照一定的安裝比例計算，未來的防盜器市場容量將增長。

　�。�2）防盜器產(chǎn)品將逐漸從單向防盜器向雙向防盜器發(fā)展。

　�。�3）防盜器市場將逐漸從售后市場向配套市場發(fā)展。

　�。�4）防盜器技術(shù)將逐漸從雙向防盜器向網(wǎng)絡(luò)防盜器發(fā)展。目前，防盜器雙向技術(shù)已經(jīng)很成熟，未來三年內(nèi)該種防盜器成為市場主流。但是，未來的技術(shù)發(fā)展將向網(wǎng)絡(luò)防盜器發(fā)展，該技術(shù)將不斷成熟，它與雙向防盜器技術(shù)同時存在，但不成熟的技術(shù)要成為市場主流，還需時日。