北京限購令頒布至今，各車企從最初的靜觀車市風(fēng)云變幻到現(xiàn)今的‘精準’針對目標客戶群所開展的諸多行動，無不想領(lǐng)先競爭對手一步，進而搶得銷售先機，但大多的動作都是針對兩種客戶群，一種是置換客戶群;一種是中號客戶群。在這兩種客戶群體享受著各車企尊崇禮待的同時，有兩種客戶群體卻身處近似絕望之地的荒漠，一種是急需用車、卻一直未搖到號的客戶群;一種是急需用車、暫時沒有搖號資格的客戶群。各車企針對‘置換’、‘中號’群體所做的活動形式萬千，內(nèi)容也極為豐富。然而對未搖到號及暫時沒有搖號資格的客戶群卻一籌莫展，偶爾會有幾聲類似于不用搖號……、包上牌……的口號跳躍出來，但都僅僅是一個旨為吸引人關(guān)注的噱頭，沒有幫助解決困擾的實質(zhì)內(nèi)容。

　　據(jù)了解，鄭州日產(chǎn)現(xiàn)如今推出的‘租購?fù)?rsquo;當中一個最重要、最獨特的模式就是‘以租代售’，其精準針對以下客戶群來開展：

　　一、有搖號資格，但還沒有搖到號的客戶;

　　二、暫時沒有搖號資格的客戶;

　　三、已有的車輛無法滿足其需求，欲購新車、但購車指標受限的集團客戶、中小企業(yè)者。

　　簡單介紹一下通過鄭州日產(chǎn)‘租購?fù)?rsquo;中的‘以租代售’模式，以上三類客戶群可以獲得的利益。

　　有搖號資格，但還沒有搖到號的客戶

　　1、 如果在租賃開始后的半年內(nèi)搖中號且將租賃的車輛過戶，則半年的租賃管理費用全免;

　　2、 車輛上北京牌照，可在任何時間通行京城任何地方;

　　3、 交付車輛是零公里新車;

　　4、 三個工作日即可交付車輛;

　　5、 在合同約定的租賃期限內(nèi)，客戶對車輛擁有完全的所有權(quán);

　　6、 租賃期限屆滿，鄭州日產(chǎn)負責協(xié)助客戶辦理車輛過戶手續(xù)，客戶對車輛擁有絕對的所有權(quán);

　　7、 鄭州日產(chǎn)專營店為客戶代為辦理租賃車輛投保交通事故強制責任保險、第三者綜合責任險(不低于二十萬元)、不計免賠險(第三者綜合責任險)、車輛損失險(車輛購置價等額)、不計免賠險(車輛損失險)、全車盜搶險(車輛購置價等額)等險種;

　　8、 租賃期內(nèi)，鄭州日產(chǎn)專營店幫助客戶代為辦理租賃車輛的車船使用稅、保險費。

　　暫時沒有搖號資格的客戶

　　1、 車輛上北京牌照，可在任何時間通行京城任何地方;

　　2、 交付車輛是零公里新車;

　　3、 三個工作日即可交付車輛;

　　4、 在合同約定的租賃期限內(nèi)，客戶對車輛擁有完全的所有權(quán);

　　5、 租賃期限屆滿，鄭州日產(chǎn)專營店負責協(xié)助客戶辦理車輛過戶手續(xù)，客戶對車輛擁有絕對的所有權(quán);

　　6、 鄭州日產(chǎn)專營店為客戶代為辦理租賃車輛投保交通事故強制責任保險、第三者綜合責任險(不低于二十萬元)、不計免賠險(第三者綜合責任險)、車輛損失險(車輛購置價等額)、不計免賠險(車輛損失險)、全車盜搶險(車輛購置價等額)等險種;

　　7、 租賃期內(nèi)，鄭州日產(chǎn)專營店幫助客戶代為辦理租賃車輛的車船使用稅、保險費。

　　用車需求急，已有的車輛無法滿足其需求，欲購新車、但購車指標受限的集團客戶、中小企業(yè)

　　1、 車輛上北京牌照，可在任何時間通行京城任何地方;

　　2、 交付車輛是零公里新車;

　　3、 三個工作日即可交付車輛;

　　4、 客戶在交納一定的首付款后，每月按約定交納租金，即可在在合同約定的租賃期限內(nèi)對車輛擁有完全的所有權(quán);

　　5、 租賃期限屆滿，鄭州日產(chǎn)負責協(xié)助客戶辦理車輛過戶手續(xù)，客戶對車輛擁有絕對的所有權(quán);

　　6、 鄭州日產(chǎn)專營店為客戶代為辦理租賃車輛投保交通事故強制責任保險、第三者綜合責任險(不低于二十萬元)、不計免賠險(第三者綜合責任險)、車輛損失險(車輛購置價等額)、不計免賠險(車輛損失險)、全車盜搶險(車輛購置價等額)等險種;

　　7、 租賃期內(nèi)，鄭州日產(chǎn)專營店幫助客戶代為辦理租賃車輛的車船使用稅、保險費。

　　從客戶能從鄭州日產(chǎn)‘以租代售’模式獲得的利益可以看出，‘旨在為飽受搖號困擾的消費者提供一種獨特的、全方位的、經(jīng)濟的用車便利’絕不是標新立異的一句口號，它有著在北京‘限購’的背景下，實實在在的、的確能為消費者帶來無可替代便利的內(nèi)容。

　　再為大家簡單介紹一下鄭州日產(chǎn)‘租購?fù)?rsquo;中‘以租代售’的運行方式：