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汽車品牌營銷怎么做?火山引擎VeDI:數(shù)據(jù)高效流轉(zhuǎn)是關(guān)鍵

2022-11-30 11:21:06 作者:shijiazhuang01

  【太平洋汽車 】國內(nèi)消費市場正在發(fā)生一些新變化。

近日,由中國人民大學(xué)國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等聯(lián)合主辦的第57期宏觀經(jīng)濟(jì)論壇(簡稱“CMF”)發(fā)布《CMF中國宏觀經(jīng)濟(jì)專題報告》。

報告指出,整體而言今年消費處于歷史低位,年內(nèi)消費增速大致呈現(xiàn)先降后升的“類V型”曲線。

但另一方面也不難看出,從8月開始的國內(nèi)消費回升趨勢,盡管暫時還未能達(dá)到去年的同期水平,但對品牌來說依舊是個良好訊號:市場的消費需求依舊旺盛,但是消費的選擇正在趨于理性。

這一變化,也在倒逼營銷發(fā)生改變——營銷,需要更關(guān)注“人”的需求。

受益于內(nèi)容視頻化、渠道多樣化、傳播去中心化,短視頻營銷、KOL營銷、私域營銷近年來逐漸成為頗為流行的營銷方式。

作為集成視頻內(nèi)容和KOL營銷于一體的電直播,已然成為這兩年營銷界的中堅力量,如2022年雙11期間,抖音電商直播累計時長3821萬小時,7667個直播間銷售額超過百萬;淘寶直播成績額破億的直播間有62個,成交額破千萬的直播間有632個……

但數(shù)字風(fēng)光的背后,其實大有門道。

對品牌來說,選擇符合自身品牌調(diào)性的直播間(達(dá)人KOL)很重要,而調(diào)性可以進(jìn)一步拆解為:歷史帶貨品牌、歷史帶貨轉(zhuǎn)化、覆蓋人群特征、與品牌人群匹配度等等。只有當(dāng)對方所能覆蓋的人群最大限度匹配品牌所需人群,那么品牌所提供的商品或服務(wù),才最有可能被推薦有需求的消費者眼前,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

因此,精準(zhǔn)把握達(dá)人KOL的全面信息很重要,品牌需要能夠透過直播間熱鬧表象之后更深層的數(shù)據(jù)表現(xiàn),才能做出更優(yōu)選擇。

另一方面,與消費者能夠“速戰(zhàn)速決”完成購買的快消品不同,汽車企業(yè)更看重長線營銷能夠為客戶帶來的價值,這一鏈路將貫穿用戶從有購車意向到汽車試駕,再到完成購買以及后期的養(yǎng)護(hù)增值服務(wù)。

這個長線營銷的設(shè)計,重點在于打破環(huán)節(jié)間的壁壘,實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效流轉(zhuǎn)。但現(xiàn)實情況是,目前大多數(shù)的汽車企業(yè)雖然在過去漫長時間里沉淀了大批用戶數(shù)據(jù),但因缺乏統(tǒng)一歸類整理,在及時調(diào)用數(shù)據(jù)上很難得到保障。

同時,在業(yè)務(wù)層面,因為缺乏可鏈接底層數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)可視化分析及展現(xiàn)工具,已經(jīng)沉淀的營銷數(shù)據(jù)難以轉(zhuǎn)化成真正的營銷線索,以至于后鏈路的用戶標(biāo)簽設(shè)計、市場人群分類、精準(zhǔn)營銷投放都難以開展。

那么,汽車企業(yè)需要怎么做,才能擺脫如今的困境?

12月1日下午14點,火山引擎數(shù)智平臺VeDI將開啟第7期「增長課堂」內(nèi)容,將由多位行業(yè)解決方案團(tuán)隊資深成員,及正在踐行數(shù)智營銷的企業(yè)一起,聚焦零售、汽車兩大行業(yè)難點,貫穿企業(yè)底層數(shù)據(jù)打通到上層數(shù)據(jù)應(yīng)用,再到營銷渠道選擇、私域流量轉(zhuǎn)化、營銷效果衡量等在內(nèi)的全生命周期,拆解難點,針對性答疑,給予數(shù)據(jù)驅(qū)動增長的最佳營銷實踐方案。

(太平洋汽車)

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