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“燦谷好車”山東車商如何振興家鄉(xiāng)

2022-08-18 14:34:55 作者:shijiazhuang01

  【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】對多數(shù)出生在二三線城市的人而言,躋身城市曾是最樸素的愿望。但現(xiàn)在,一部分人決定激流勇退。


當一個年輕人決定回到家鄉(xiāng),他會經(jīng)歷什么?在部分人的觀念里,“返鄉(xiāng)”被定義為失敗者的選擇。留在老家的青年,多少會被打上“在城里混得不好”的標簽。而山東濰坊車高長濤的故事或許能提供一種新的視角:低線市場從未封閉,從未被拋棄在新商業(yè)與新技術之外?;ヂ?lián)網(wǎng)正成為全新的橋梁,連接著廣闊的世界。這也讓他們與故鄉(xiāng)產(chǎn)生更加深刻的連接,尋找到了完整、充實、自我主宰又充滿力量的生活。

返鄉(xiāng)的決定

“因為我要結婚了,所以就回來了。”這是高長濤返鄉(xiāng)的原因,他是濰坊百車行汽車銷售服務有限公司的老板,擁有占地千平的展廳,年銷千臺。而在返鄉(xiāng)之前,他已經(jīng)北漂5年,在一家汽車綜合汽貿(mào)店做銷售。

然而,故鄉(xiāng)并不是應許之地?;丶抑?,高長濤發(fā)現(xiàn)此時的濰坊汽車市場信息閉塞,賣車多半靠身邊熟人推薦,根本看不到外面的世界。而在北京,高長濤早已習慣運用互聯(lián)網(wǎng)進行信息交互,他曾真真切切地感受到互聯(lián)網(wǎng)給汽車帶來的改變。
 


“我把北京的線上模式搬到了濰坊來。在濰坊,我是第一家!”起初,高長濤通過QQ群、微信群與全國各地的車商進行聯(lián)絡,“兩年以后,當?shù)氐耐胁琶靼祝梦⑿湃簛碣u車。”率先打開市場的高長濤吃到了互聯(lián)網(wǎng)的螃蟹,然而新的難題隨之而來。


 

 

尋找一個支點

在濰坊,汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上的很多服務都亟待解鎖,還需要考慮如何滿足客戶五花八門的需求?;ヂ?lián)網(wǎng),提供了另外一種生存之道。“很多客戶做貸款非常不方便,可選擇的方案十分有限,于是我就開始在線上、線下多方打聽,最后選定了燦谷。”

金融服務是高長濤與燦谷緣分的開端。合作的幾年時光里,市場在變,高長濤在變,燦谷也在變。在飛速的變化里,互聯(lián)網(wǎng)磨平了信息的鴻溝,“哪怕是在小縣城,也會有客戶走進店里,拿出手機與價表對照一番,再決定是否購買。有的人,還會用直播間的價格來砍價。如今,售賣汽車找不到合適的價格,利潤,也遠不如前。”

“聽說你們出了個APP,正好我一直有車源方面的需求,就直接下載了。”高長濤口中的APP,是燦谷于6月18日推出的面向全國汽車商戶的B2B一站式交易服務平臺“燦谷好車”。對于高長濤來說,“燦谷好車”帶來的不僅僅是一個新的線上交易渠道,更是一個了解全國市場行情的平臺,“全國性的平臺,提供的價格也更加客觀,對我們車商來說,更有參考價值。”

除了提供撮合服務之外,自營車、金融保險、倉儲物流都可以在“燦谷好車”上找到,其中車源發(fā)布與自營車采買是高長濤最常使用的功能,他坦言,通過APP用最快的方式讓大家建立連接作用,還能夠在全國范圍內(nèi)買到價格實惠的車,真的不錯。

真車商·真車源·真服務

網(wǎng)絡的變革打破了地域的禁錮,而安全、可靠、穩(wěn)定、持續(xù)的交易服務體驗,卻無法只依靠互聯(lián)網(wǎng),通過“燦谷好車”,高長濤直言“用起來安心”。“市面上其他的平臺魚龍混雜、價格虛高,這往往都是由于前期注冊審核監(jiān)管不嚴導致的,許多平臺根本不需要各種執(zhí)照、證件就能注冊。”而在“燦谷好車”,車商必須按要求提供系列資質(zhì)材料,通過平臺認證后,方可進行交易或者金融操作,這很大程度上提升了平臺上車商的可靠度。

除了對車商的要求,對車源與服務的要求也是高長濤所注重的。“找車很多時候都是急單,遇到不靠譜的車源,耽誤了時間,我們的生意也就黃了。”而“燦谷好車”上交易的車源都是擁有三包保障的靠譜資源,數(shù)次下訂的經(jīng)歷、配套的倉儲物流服務、直接物流到店,為高長濤的帶來便捷體驗。他對“燦谷好車”的信任進一步加深。

“車源要是能豐富一些就更好了。”在溝通中,高長濤對“燦谷好車”提出了自己的建議。車商的訴求一直是“燦谷好車”不斷完善的關鍵。據(jù)悉,在8月,將有數(shù)十款性價比爆款車型上線,車源完善、豐富的基礎上,在價格方面也會更加實惠。

 

迎著光亮走

疫情反反復復,但時代不會停下它革新的步伐。如今,新能源、二手車利好頻出,高長濤坦言,雖然現(xiàn)在當?shù)刭徿囆枨筮€是傾向于價格相對親民的燃油車,但他相信這是未來的大勢所趨。與此同時,在抖音上定期直播、發(fā)布汽車小視頻也成為了高長濤的日常,通過直播間與全國的潛在購車者交流,讓他對市場需求有了更加全面的把握。

新舊行業(yè)更替,無數(shù)改變發(fā)生。在這個充滿不確定性的時代里,許多人在所謂“內(nèi)卷”與“躺平”不斷搖擺,而在與故鄉(xiāng)的深刻連接中,高長濤告訴我們,或許還有別的可能性,那就是不斷適應變化,擁抱變化,向前一步,就有答案。

(太平洋汽車網(wǎng) 石家莊01)

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