隨著中國車市從增量市場轉(zhuǎn)入存量市場，新車銷售作為傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)增長乏力，加緊布局二手車業(yè)務(wù)已然成為各大汽車廠商的共識。其中，置換與處置兩端成為汽車廠商發(fā)展二手車業(yè)務(wù)、推動新車銷售的關(guān)鍵。為此，不少汽車廠商紛紛與車易拍等二手車拍賣平臺建立戰(zhàn)略合作，借助平臺高效處置二手車，重塑二手車業(yè)務(wù)的價值鏈。

　　以拍賣構(gòu)建業(yè)務(wù)閉環(huán)

　　今年一季度，受到國內(nèi)局部地區(qū)疫情因素影響，二手車市場的景氣幅度轉(zhuǎn)弱。全國二手車?yán)塾嫿灰琢?387.96 萬輛，交易量同比下降1.93%。不過，隨著國家陸續(xù)出臺促進(jìn)二手車消費的相關(guān)政策，長期來看，二手車市場仍然處于高速發(fā)展階段。

　　考慮到國內(nèi)汽車存量已經(jīng)達(dá)到3.02億輛，巨大的二手車置換需求仍然有待激發(fā)。美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會年度報告顯示，二手車的置換率在40%以上，而國內(nèi)置換率則維持在10%-20%之間。通過置換業(yè)務(wù)盤活存量、拉動新車銷售，已成為汽車廠商業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

　　中國汽車流通協(xié)會的調(diào)查顯示，汽車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中二手車業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)增長，從2020的5.1%上升到2021年的8.5%，在所有業(yè)務(wù)中增速最快。經(jīng)銷商二手車車源主要來源于置換，占比達(dá)到七成以上，遠(yuǎn)高于其他車源占比。在車源處置端，主要處置渠道為拍賣，占比達(dá)到45%。

　　由此可見，充分利用拍賣渠道擴大車源出口，才能真正建立起二手車置換業(yè)務(wù)的閉環(huán)，形成良性循環(huán)，最終實現(xiàn)盤活存量、拉動新車銷售的目的。雷克薩斯便自建了“小雷拍”，采用競價拍賣的方式，構(gòu)建二手車業(yè)務(wù)閉環(huán)。廣汽豐田也與車易拍等拍賣平臺合作，搭建廣汽豐田二手車線上綜合平臺拍賣體系，以整合二手車業(yè)務(wù)鏈的全面資源。

　　整合二手車生態(tài)圈

　　如何圍繞置換業(yè)務(wù)構(gòu)建二手車價值鏈的閉環(huán)，是汽車廠商關(guān)注的焦點。大搜車二手車生態(tài)事業(yè)群副總裁、車易拍聯(lián)合創(chuàng)始人蔡旭認(rèn)為，在二手車的經(jīng)營過程中，已經(jīng)有很多第三方平臺在做置換業(yè)務(wù)，汽車廠商應(yīng)該做好對接和梳理工作，以快速提升二手車置換業(yè)務(wù)的效率。

　　中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅也表示，主機廠及授權(quán)經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務(wù)離不開整個二手車的生態(tài)圈，在采購車源、處置車源以及二手車零售方面，可以考慮如何與第三方服務(wù)商建立有效的合作模式，這也是二手車行業(yè)未來發(fā)展的方向。

　　目前，不少汽車廠商與經(jīng)銷商集團已經(jīng)與車易拍開展了二手車業(yè)務(wù)的合作，并帶動二手車業(yè)務(wù)獲得快速增長。包括長安福特、長城、小鵬等廠商，也陸續(xù)與車易拍展開合作。2004年成立的車易拍，經(jīng)過近二十年的探索，已經(jīng)形成十分成熟的拍賣服務(wù)模式。能夠針對置換場景在業(yè)務(wù)數(shù)字化管理、車輛檢測、拍賣、交付等方面，為主機廠進(jìn)行全面賦能。

　　在檢測端，車易拍使用的268V檢測，是中國汽車流通協(xié)會認(rèn)證的擁有國家專利技術(shù)的二手車標(biāo)準(zhǔn)化檢測體系，能夠規(guī)避由非標(biāo)產(chǎn)品帶來的交易風(fēng)險和檢測標(biāo)準(zhǔn)不一帶來的交易壁壘。在拍賣端，車易拍平臺可以鏈接全國各地的10萬車商，15分鐘就可以把二手車賣到全國，從而實現(xiàn)高效賣車和快速處置、降低業(yè)務(wù)成本。而依托大搜車集團的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)資源，車易拍在物流運輸、車輛交付、金融服務(wù)等環(huán)節(jié)，亦可實現(xiàn)全面賦能。

此外，車易拍針對二手車業(yè)務(wù)，提供了一套基于數(shù)據(jù)系統(tǒng)的、可承諾業(yè)績、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)升級解決方案——超級4S二手車。通過數(shù)字化系統(tǒng)對經(jīng)銷商集團的二手車業(yè)務(wù)每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行整合賦能，實現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)運營效率的提升。與此同時，車易拍亦可為汽車廠商和經(jīng)銷商集團提供專業(yè)的二手車業(yè)務(wù)診斷咨詢，根據(jù)真實運營數(shù)據(jù)全面診斷二手車業(yè)務(wù)健康度，并針對性地提出業(yè)務(wù)管理及運營解決方案，助力二手車業(yè)務(wù)效能倍速增長。

　　疫情之下，汽車消費市場仍將承受巨大壓力。汽車廠商及經(jīng)銷商拓展二手車業(yè)務(wù)，通過充分借助車易拍等專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺，快速搭建起適合自己的二手車業(yè)務(wù)體系，有利于加速布局這一增長潛力巨大的業(yè)務(wù)板塊，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造強力動能。