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“老男孩”逐夢二手車,淘車讓他找回赤子心

2022-04-07 11:24:01 作者:suzhou01

  二手車行業(yè)的蓬勃發(fā)展,為很多胸懷大志者提供了施展身手的廣闊空間。去年10月,年近40歲的周建離開待了十幾年的工程圈,毅然加入淘車,成為了一名二手車銷售顧問。他從頭來過,在淘車的舞臺上,迎來了事業(yè)的第二春。

  老“小白”再出發(fā),坦途中暗藏漩渦

  久在建筑行業(yè),周建感覺自己被磨平了心氣兒,一度失去了追逐事業(yè)的動力。業(yè)余就喜歡研究汽車的他,看好二手車行業(yè)發(fā)展前景,掙扎多次后終于鼓足勇氣從“溫床”上爬起來,向淘車蘇州店投遞了簡歷,由此叩開了通往職業(yè)新階段的大門。

淘車二手車銷售顧問 周建

  人到中年換工作,好比是船大難調頭,周建做好了打持久戰(zhàn)的準備。可令人意外的是,剛入職不久,他就賣出了第一臺車。

  當時,新人培訓剛結束沒多久,周建接待了店里派給他的客戶陳先生。對方告知已經在淘車APP上看中了一輛標致,想要到店做進一步了解。首次接待客戶的周建按照公司的服務流程,向陳先生細致地介紹車況、車價,“咱們淘車是保真二手車,您放心買!”一番流暢的解說后,陳先生當即付了定金。

  第一單如此輕松地達成,周建有點飄飄然,似乎二手車銷售也挺簡單的,想著趁熱打鐵大干一場??墒屡c愿違,接下來的半個多月,周建打了幾十通電話,都沒能邀請到一位客戶到店看車。正值年底銷售旺季,看著其他同事忙得熱火朝天,周建心急如焚,他陷入自我懷疑中,“難道第一單純屬是運氣好?”周建的失落與不安被蘇州店黃店長看在眼里,“老周,你知道第一單客戶是我們跟了十多天的線索嗎?就是想給你練手,幫你快速適應銷售工作的??蛇@半個多月你固步自封,要學的還有很多??!”

  舉店之力助新人成長,“小白”終破繭成蝶

  跟黃店長聊完,周建恍然大悟,“槍還沒磨好,就想沖鋒陷陣了”。老周決定踏踏實實、一步步來。雖然是店里最年長的,他抹開面兒,虛心向幾個20出頭的銷售小能手請教賣車之道。同事們對這個“老大哥”也非常上心,都熱情地幫他總結經驗,每天輪流和他分享業(yè)務知識。

圖為淘車二手車蘇州店

  沉淀了一陣子,周建不斷在實戰(zhàn)中自我提升,進步令同事們刮目相看?!罢垎柺橇曄壬鷨?,之前您想買的凱迪拉克現在有貨了,您有時間來看看嗎?”鹽城客戶習先生一直想買輛凱迪拉克,無奈那時蘇州店內的同款車型已銷售一空,老周一直留心著這條線索。這不,店里來了車,他第一時間撥通客戶電話,邀請到店看車。數次邀約后,習先生終于被老周的誠意打動,抽空從鹽城趕來蘇州。他一眼就相中了那輛車,當即付了定金。

  老周高興之余,在交車前又細心地核查一遍車況。他發(fā)現,車輛倒車影像的內存卡空間將滿,便主動向習先生許諾自己會買個新的換上。“雖然只是一個小小的內存卡,也不是車輛本身有問題,但我要保證交到客戶手上的車必須是‘完好’的?!边@一次,老周靠自己把握線索、跟進客戶,成功賣出了車,更把淘車“保真”的理念踐行得淋漓盡致,同事們紛紛為他豎起大拇指,“恭喜老周,你畢業(yè)啦!”

  如今,老周在二手車銷售顧問的崗位上越干越有勁。他腳踏實地地抓業(yè)務、學服務,立志在淘車平臺上成長為二手車專家?!跋窭现苓@樣有熱情、有干勁,愿意投身二手車行業(yè)的人才,我們非常歡迎!”淘車門店事業(yè)部相關負責人說,二手車行業(yè)在國內正處于快速發(fā)展期,要推動整個行業(yè)的規(guī)范化、有序化運行,激發(fā)市場活力,就一定要培養(yǎng)更多專業(yè)的二手車人才。作為二手車領域專業(yè)的新零售平臺,淘車一直將行業(yè)人才的發(fā)掘和培育放在戰(zhàn)略性的位置上。因為只有專業(yè)的團隊,才能為消費者提供專業(yè)的二手車服務,讓更多人擁有放心二手車。

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