PCauto： 歡迎廣州長溢廣汽傳祺總經(jīng)理田罡，歡迎田總，很高興您來到我們的展臺，能不能先請您給我們介紹一下我們今年廣汽傳祺在2021廣州車展上的參展情況？

田總： 好的，馬老師。非常高興參加我們太平洋網(wǎng)的訪談，一年一度廣州車展如約而至，那么作為主戰(zhàn)場，也是本土的我們的主場，那么廣汽集團(tuán)之間聯(lián)合了我們旗下的所有品牌，在2.2館有一個比較大型的展示，其中我們廣汽傳祺就是一個主展臺，展區(qū)的位置以及面積是非常大的。

另外的話在這次車展我們又帶來了幾款比較熱賣的車型，比方我們GS8新款、影豹，還有M6 PRO、GS4，那么這幾款車的話對于廣汽傳祺來說，大家在近幾年接觸還是蠻多的，而且我們的銷量也直線向上升，群體的關(guān)注也越來越越大，實際上這次還推出了還推出的我們最新款的概念車Emkoo，在展臺上可以看到，接下來未來明年有可能就正式上市發(fā)布，又是一個爆款量產(chǎn)車。

PCauto： 剛才也提到了廣州市我們廣汽傳祺的主場，其實廣州作為一個一線城市，您能不能給我們講講今年市場的一些形式，另外對新能源汽車，其實廣汽傳祺也是發(fā)力比較早的了，對于新能源汽車的發(fā)展您有一些什么樣的看法？

田總： 好，先從今年的銷售形勢來講，實際上今年的銷售形勢還是非常嚴(yán)峻的，不僅疫情一直在在延續(xù)，那么另外就是最關(guān)鍵的今年的芯片問題，對于自主品牌來講，所有的自主品牌影響最深、最明顯的就是廣汽傳祺，因為大部分的自主品牌，實際上它的零部件采購，包括零部件的國有化比較高，但是廣汽傳祺它所用的零部件是全球采購的，而且是頂級的前100強(qiáng)的供應(yīng)商來供應(yīng)的零部件，因此的話國際上國外這邊的一個芯片影響直接會影響到整個的廣汽傳祺的產(chǎn)量，所以今年就是說受到多重的影響，銷量跟產(chǎn)能還是比較大的影響，但是實際上從銷量來講，產(chǎn)量受到影響的話，但銷量包括市場的這種占有率市占率是有大大的提升的。

那么一方面是我們的銷量現(xiàn)在已經(jīng)在華南區(qū)應(yīng)該是在自主品牌一直保持NO.1，而且在10月份我們的市占率上到了5%，之前都是3.8%，最高是4%，上個月我們已經(jīng)是五點幾，11月份的前一周我們已經(jīng)上到6%，所以在自主品牌的份額包括銷量，廣汽傳祺今年表現(xiàn)還是非常不錯的。

那么再講第二個話題就是關(guān)于新能源，新能源實際上對于廣汽傳祺以及廣汽集團(tuán)，那么戰(zhàn)略部署也是比較靠前的，我們不僅前期投入的像GS4 phev這些混動的車型，像近期最熱賣的新款GS8，它就是汽油版和混動版兩款，其中的混動版的發(fā)動機(jī)就采用了豐田漢蘭達(dá)的THS的混動的發(fā)動機(jī)，整個系統(tǒng)都是跟豐田是一樣的，所以它的整個的新能源的這種發(fā)展趨勢以及動作的應(yīng)該還是走的比較靠前的。那么也相信在未來我們幾年之內(nèi)傳祺會有一個很大的變化，在新能源的市場也會有很大的前景。

PCauto： 您剛才也提到了，其實今年我們遇到了一個芯片短缺的困難，造成車源是比較緊張的，不過廣州作為廣汽的主場，咱們店里有沒有為要購車的網(wǎng)友有一些什么樣的利好政策呢？

田總： 實際上在芯片以及供需嚴(yán)峻條件下，針對大部分客戶是等車訂了車以后沒車這種情況，那么我們更多的精力是放在爭取車源，保證及時交車。但是同時對于客戶的訂車，實際上在這種形勢下，我們也給出非常好的一些政策，比方說我們的一些金融方面的置換方面的，還有一些保險無憂方面的，各方面都是有這方面的一個政策，像GS8、影豹這些熱賣車型，這些APP下單都是有非常實惠的價值，也收到客戶很好的反饋。

PCauto： 好的，其實我們這兩年直播行業(yè)是有一個蓬勃發(fā)展的，想問問您，您對汽車直播板塊會給未來汽車車企帶來哪些發(fā)展和變化？您個人有哪些建議？另外就是我們店里有沒有做過相應(yīng)類似的直播項目？

田總： 談起這個話題應(yīng)該是我們一個今年的亮點，也是我們一個優(yōu)勢。那么實際上從2020年疫情開始，汽車到店的引流，客戶的到店以及我們的線索的獲取已經(jīng)發(fā)生了改變，包括我們的客戶群體，因此我們在去年就開始進(jìn)行直播賣車的動作開通渠道。

另外整個汽車行業(yè)在昨天今天大家如果在現(xiàn)場都可以看到，實際上各個展臺的直播的形式已經(jīng)成為一個常態(tài)化，而且也成為一個傳播主流。很多來不了廣州車展的外地的客戶以及線上的客戶，都可以很直觀的通過直播來了解到現(xiàn)場的情況。

那么我們店的話實際上從去年開始做直播已經(jīng)做出了初步的成績，目前我不知道您有沒有關(guān)注我們店的線上抖音直播的公眾賬號，我們的粉絲量已經(jīng)破了10萬，那么在整個廣汽傳祺以及在全國行業(yè)里面，我覺得都還是做的算是比較做的靠前的，而且從現(xiàn)在不僅我們有粉絲，而且有直接的訂單，每個月都有穩(wěn)定的訂單，客戶的獲取已經(jīng)成為我們客戶銷售以及賣車的一個常態(tài)化的渠道。

PCauto： 對，明白，我們還想替購車的網(wǎng)友了解一下，貴店有沒有開展哪些相關(guān)的線上或線下的推廣營銷店頭活動。

田總： 有的，希望大家能夠關(guān)注廣汽廣州長溢店的我們的賬號，我們每天都有直播，每天都在線，我們的小美女也好，我們的小帥哥也好，我們的網(wǎng)紅大咖也好，都是有隨時的利好跟優(yōu)惠政策在上面，每天都保證在在線直播，都希望網(wǎng)友多關(guān)注店里的直播。

PCauto：好，那也很感謝田總今天接受我們的采訪。

田總：好，謝謝您。