一騎絕塵 長城皮卡達成20萬銷量
相信很多人都知道,今年汽車行業(yè)銷量“毫無意外的”下滑了。在這樣的背景下,長城皮卡卻交出了一份“令人意外”的成績單:長城皮卡1-11月全球累計銷售203365臺,同比大增53%,市占率近50%,中國皮卡市場每賣出兩臺皮卡,就有一臺是長城。
在汽車廠家紛紛喊出“求生存”的2020,長城皮卡卻像一顆巖縫中的藤蔓,快速生長。許多不曾關(guān)注中國皮卡的人都開始注意到長城皮卡,而其旗下的長城炮更是尤為引人注目。
先看一組數(shù)據(jù),11月,長城炮銷量達12080輛,連續(xù)7個月銷量過萬,毫無懸念的登頂皮卡市場單車型銷量冠軍。銷量不降反升,且穩(wěn)居高位,這是市場給予的肯定。但若深挖長城炮,便能發(fā)現(xiàn)銷量增長并非唯一訴求。
助銷量關(guān)鍵詞:文化+營銷
市場環(huán)境雖不如以往,但長城炮在營銷端反而加強了力度,不斷通過跨界聯(lián)合打造皮卡文化和全場景皮卡生活。2020年,長城炮跨界聯(lián)合越野、騎行、路亞、機車、露營等八大戶外興趣圈層,包括助力機車文化節(jié),與百輛機車共同巡游城市,演繹皮卡與機車文化的碰撞;實力助陣環(huán)密云水庫騎行,與騎行愛好者環(huán)繞水庫自由放飛,引領(lǐng)“4+2”的新生活方式;護航喜馬拉雅極限越野跑,上演一出越野越無界的戶外大戲,皮卡生活文化與越野跑文化實現(xiàn)完美融合。這一系列活動讓人們意識到:“原來皮卡這么好玩!”
在不久前結(jié)束的2020長城炮路亞國際錦標(biāo)賽-路亞先鋒職業(yè)巡回賽總決賽上,職業(yè)路亞選手如此評價長城炮:“首先是造型設(shè)計,感覺很酷,讓人一眼難忘;其次是駕控性,長城炮操控穩(wěn)定性很棒,開起來有種‘穩(wěn)、準(zhǔn)、狠’的感覺,車身穩(wěn),轉(zhuǎn)向準(zhǔn),動力游刃有余,很像我的比賽風(fēng)格。第三就是內(nèi)飾,感覺貼合性很好,坐進去特別舒服,我都想把它搬到比賽休息區(qū)去;此外,長城炮的拖拽性能和裝載性能方面,也讓我印象非常深刻。”
除此之外,長城炮憑借全能表現(xiàn),助力2020珠峰高程測量順利完成,讓中國制造站在世界高峰,承大國品牌責(zé)任,護航大國重任。另外,在社會公益方面,長城炮藍天救援機動隊還出征可可西里,呼吁大眾關(guān)注無人區(qū)生態(tài)保護,共筑綠色長城。雙方還將致力于持續(xù)傳播環(huán)保意識,影響更多人關(guān)注環(huán)保。
助銷量關(guān)鍵詞:用戶第一
“以用戶為中心”是長城皮卡貫穿始終的經(jīng)營理念,行業(yè)內(nèi)人盡皆知。
皮卡1.0時代,長城皮卡提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品和零部件服務(wù),積累了很高的用戶滿意度。隨著汽車消費發(fā)展,長城皮卡在皮卡2.0、3.0時代中,不斷完善銷售與服務(wù),形成以用戶為中心的全價值鏈服務(wù)能力。長城炮所說的用戶服務(wù)不僅包括了售后服務(wù),還包含了文化服務(wù)。
隨著2020年汽車市場的冷淡,各車企針對車主的線下活動似乎“安靜”了許多。長城炮則未放慢腳步,以全面升級的數(shù)字化用戶服務(wù)理念,構(gòu)建中國皮卡文化大本營。
為此,長城炮舉辦了多場車主活動,從阿拉善集結(jié)到“一起開炮”電音節(jié),每一次都讓車主們印象深刻,收獲滿滿。隨著“炮火聯(lián)盟”京津冀魯晉省隊、黑吉遼蒙省隊、鄂豫蘇浙皖滬省隊、粵桂瓊閩湘贛省隊等相繼成立,跨界玩車的化學(xué)反應(yīng)持續(xù)滲透。在炮火聯(lián)盟的數(shù)次聚會中,車主們相互結(jié)識,共度閑適美好時光。用戶不再僅僅將長城炮視為代步工具,而是期待皮卡生活的無限可能,從中體驗到自由和愉快。
線上方面,長城炮打造“馭炮而行APP”,通過“社交”、“越野”、“游戲”、“智能”四大屬性,為車主打造24小時不下線的皮卡體驗,與用戶玩在一起。以滿足用戶需求為核心,構(gòu)建起全維度用戶服務(wù)平臺,創(chuàng)領(lǐng)全場景皮卡新生活,讓玩皮卡成為一種潮流。
助銷量關(guān)鍵詞:產(chǎn)品力
當(dāng)然,如果我們褪去長城炮絢麗的皮卡文化外衣回歸到產(chǎn)品力上,長城炮精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、超前的車輛配置、豐富的產(chǎn)品陣列是非常值得行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒的。當(dāng)想起長城炮發(fā)布時創(chuàng)造的多項行業(yè)先河,至今還有很多無人超越。長城炮開創(chuàng)了皮卡的全新品類,為整個行業(yè)樹立了目標(biāo)和方向,同時顛覆了用戶對皮卡的傳統(tǒng)認知。如今,長城炮已經(jīng)開拓了乘用、商用、越野三大細分品類市場,并拓展出N類改裝車,將皮卡無限改裝的潛力發(fā)揮到極致。
綜上所述,長城炮在營銷、文化和產(chǎn)品力多個方面都牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,并不斷樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣在長城炮助力下,再加上風(fēng)駿系列的穩(wěn)步增長,長城皮卡輕松達成2020年全球銷售20萬輛的目標(biāo)。在汽車市場的巨大變革時期,長城炮所引發(fā)的現(xiàn)象給整個行業(yè)都帶來新的啟示,而長城炮也已經(jīng)乘勝追擊,登陸海外市場,繼續(xù)為中國皮卡開拓疆土,走向世界!
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