【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行情頻道】

隨著信息爆炸和競(jìng)爭(zhēng)加劇，當(dāng)下正處于一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代。產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)的根基，但如何發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，才是在紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素。隨著消費(fèi)群體趨于年輕化，同時(shí)傳播渠道不斷豐富，各大車(chē)企以花式營(yíng)銷(xiāo)、全新玩法不斷搶占市場(chǎng)“頭條”。似乎，會(huì)玩已成為了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。但事實(shí)證明，在花式玩法之外，那些善于創(chuàng)新并真正達(dá)成與消費(fèi)者共鳴的汽車(chē)品牌，往往最得人心。

對(duì)此，作為中國(guó)SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗給出了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的最優(yōu)解。全新趨勢(shì)之下，哈弗精準(zhǔn)捕捉年輕一代的關(guān)注點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)上頻頻出招，直擊市場(chǎng)要害。而作為哈弗首款轎跑SUV，哈弗F7x不僅憑借對(duì)年輕化以及跨界風(fēng)格的極致演繹，成功吸引“泛90后”的熱烈關(guān)注，成為汽車(chē)市場(chǎng)的新晉“網(wǎng)紅”，更通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)方面的全面發(fā)力和創(chuàng)新玩法，與年輕群體同頻共振，不僅讓中國(guó)“Z世代”眼前一亮，更觸動(dòng)海外用戶的感官神經(jīng)，成功風(fēng)靡海內(nèi)外市場(chǎng)，讓汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)成為了一種全球文化狂歡。

上市即“撩人” 以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)圈粉90后

在全新的消費(fèi)時(shí)代下，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)已逐步從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。哈弗F7x深刻領(lǐng)悟到，在數(shù)字時(shí)代，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單社交媒體的幾何疊加或低維組合，而是一個(gè)生態(tài)化的、以顧客體驗(yàn)為中心的信息價(jià)值鏈。

上市之初，哈弗F7x就以全球首創(chuàng)“一車(chē)四上市”的體驗(yàn)式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方式，不但為年輕人群帶來(lái)全新的產(chǎn)品認(rèn)知體驗(yàn)，更在潛移默化中增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)哈弗F7x年輕化屬性的認(rèn)同，同時(shí)也為汽車(chē)圈的年輕化營(yíng)銷(xiāo)提供了全新的教科書(shū)級(jí)范本。其中，極智潮玩版在奶油田音樂(lè)節(jié)中炫酷上市，型格美學(xué)在活力與激情的釋放中得到“加成”，將顏值的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到極致；而極智科技版車(chē)型在RNG電競(jìng)中心上市，極客青年們?cè)谲?chē)機(jī)系統(tǒng)上“組隊(duì)開(kāi)黑”，讓哈弗F7x的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)在沉浸式的場(chǎng)景中淋漓展現(xiàn)；極智運(yùn)動(dòng)版車(chē)型上市，更是聯(lián)合國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽，讓年輕人在極限運(yùn)動(dòng)中，真正領(lǐng)略哈弗F7x的極致運(yùn)動(dòng)性能；而哈弗F7x性能版則在全球社交戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上重磅上市，哈弗F系首席潮流體驗(yàn)官余衍林及眾多網(wǎng)紅均為其瘋狂“打call”。國(guó)際明星編舞師余衍林自帶的灑脫、潮酷、運(yùn)動(dòng)的形象標(biāo)簽，很好地詮釋了哈弗F7x性能版天生高能的無(wú)限魅力。

哈弗F7x極智潮玩版上市發(fā)布會(huì)暨奶油田音樂(lè)節(jié)Pre-party

哈弗F7x極智科技版上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)機(jī)電競(jìng)Battle

哈弗F7x極智運(yùn)動(dòng)版上市 “國(guó)際鐵人三項(xiàng)”比賽現(xiàn)場(chǎng)

哈弗全球社交戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)紅小姐姐為哈弗F7x性能版站臺(tái)

在這個(gè)需要“搞事情”才能獲得高曝光的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，哈弗F7x用想象力打破傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)互動(dòng)性低、新鮮感低的陳舊模式，通過(guò)大玩體驗(yàn)式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，一舉突破行業(yè)對(duì)新車(chē)上市的固有認(rèn)知，令人耳目一新。

以“更有料”的營(yíng)銷(xiāo)方式 打好“線上+線下”組合拳

曾幾何時(shí)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)普遍呈現(xiàn)套路化：時(shí)不時(shí)穿越沙漠、郊外景點(diǎn)打卡游、演藝節(jié)目加促銷(xiāo)等等，不一而足。當(dāng)消費(fèi)者看膩甚至看透?jìng)鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)套路，與其循規(guī)蹈矩、佯裝年輕，不如深刻思考，獨(dú)辟蹊徑，從年輕人的所想所需而出發(fā)，以更創(chuàng)新、更有料的營(yíng)銷(xiāo)方式，去打動(dòng)目標(biāo)群體。對(duì)此，哈弗F7x憑借線上和線下的聯(lián)動(dòng)，真正創(chuàng)造出了有趣、有料的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓年輕人自發(fā)加入，并形成深度傳播。

隨著傳播渠道及傳播環(huán)境的變化，一味固守陳規(guī)只會(huì)在信息爆炸時(shí)代中被埋沒(méi)，只有獨(dú)辟蹊徑，以更加social、更創(chuàng)新化的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能搶人眼球。在線上營(yíng)銷(xiāo)方面，哈弗F7x擺脫了固有的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)手繪漫畫(huà)、創(chuàng)意形象、快閃視頻等創(chuàng)新形式，不僅生動(dòng)展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕人的深度對(duì)話，引爆年輕“朋友圈”，真正與年輕人玩在一起。多元化的營(yíng)銷(xiāo)打法，將哈弗F7x的產(chǎn)品形象提升至新高度，并與目標(biāo)受眾達(dá)成了情感共鳴。

線下方面，哈弗F7x通過(guò)靶向精準(zhǔn)的一系列營(yíng)銷(xiāo)事件，打透年輕圈層，引發(fā)刷屏級(jí)的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)在終端市場(chǎng)的逐步擴(kuò)張。從世界級(jí)campaign，到運(yùn)動(dòng)狂歡，再到終極賽道挑戰(zhàn)，哈弗F7x正在逐步夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)陣地，從而占領(lǐng)更多市場(chǎng)。5月17日，由17輛哈弗F7x組成的車(chē)隊(duì)，在俗稱(chēng)“大七環(huán)”的首都環(huán)線高速上，創(chuàng)造了“世界上自動(dòng)駕駛車(chē)隊(duì)行駛距離最長(zhǎng)”的世界紀(jì)錄，通過(guò)世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)campaign詮釋了中國(guó)智造的力量，使哈弗F7x的極智科技更加深入人心。另外，哈弗F7x還與知名運(yùn)動(dòng)APP悅動(dòng)圈聯(lián)合發(fā)起“全速勁擎跑”活動(dòng)，使運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴席卷廣州、濟(jì)南、西安、重慶四大城市，并通過(guò)汽車(chē)與體育的跨界結(jié)合，產(chǎn)生了“1+1>2”的營(yíng)銷(xiāo)化學(xué)反應(yīng)。前不久，在賽道王者挑戰(zhàn)中，哈弗F7x性能版先后打卡全國(guó)三大專(zhuān)業(yè)賽道，成功刷新了中國(guó)轎跑SUV的最快圈速紀(jì)錄，不僅有力坐實(shí)了哈弗“地表最強(qiáng)15萬(wàn)級(jí)轎跑SUV”的王者地位，更以真實(shí)成績(jī)?yōu)楸硶?shū)，征服年輕消費(fèi)者。

哈弗F7x挑戰(zhàn)“大七環(huán)”創(chuàng)“世界上自動(dòng)駕駛車(chē)隊(duì)行駛距離最長(zhǎng)”世界紀(jì)錄

哈弗F7x“圈速勁擎跑”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱

哈弗F7x賽道王者挑戰(zhàn)

通過(guò)一系列“線上+線下”組合拳，哈弗F7x以更創(chuàng)新、更有料的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的逐步滲透，并真正打透年輕圈層，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的有效傳播。

以海外營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)“本土化”市場(chǎng) 哈弗F7x劍指全球

自主出海，是中國(guó)車(chē)企突圍紅海競(jìng)爭(zhēng)、拓寬發(fā)展路徑的必然趨勢(shì)。但如何真正走入海外市場(chǎng)，不斷提升產(chǎn)品認(rèn)知度，則是所有中國(guó)汽車(chē)品牌都需面對(duì)的共同難題。因此，要想打好海外營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)硬仗，就不能生搬硬套在國(guó)內(nèi)的主流營(yíng)銷(xiāo)方式，而是要基于對(duì)海外本土化市場(chǎng)需求的深刻洞察，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。對(duì)此，哈弗F7x無(wú)疑又給出了海外營(yíng)銷(xiāo)的最佳范本。

基于對(duì)俄羅斯市場(chǎng)及用戶需求的洞察，哈弗F7x向俄羅斯市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。俄羅斯年輕一代傾向于顏值更高、智能更優(yōu)的產(chǎn)品，他們渴望彰顯自我，他們也喜歡追逐潮流。而哈弗F7x憑借運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的車(chē)身、極富設(shè)計(jì)感且?guī)в忻黠@運(yùn)動(dòng)元素的內(nèi)飾，十分吸引戰(zhàn)斗民族。憑借智能語(yǔ)音、智能互聯(lián)、智能導(dǎo)航和智能娛樂(lè)等智能亮點(diǎn)，以及L2級(jí)自動(dòng)駕駛技術(shù)，哈弗F7x更充分實(shí)現(xiàn)了智能化的全副武裝，吸引俄羅斯年輕人群的迫切關(guān)注。

在充分了解用戶需求后，若想成為海外市場(chǎng)的爆款新品，在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)之上，更需要在營(yíng)銷(xiāo)方面造勢(shì)。作為哈弗旗下最新潮的車(chē)型，哈弗F7x在海外營(yíng)銷(xiāo)上搶先一步，引領(lǐng)跨界營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，將上市發(fā)布會(huì)搬到了俄羅斯國(guó)家體育冠軍頒獎(jiǎng)盛典，通過(guò)頂級(jí)體育盛典的影響力，使哈弗F7x在海外上市之初即迎來(lái)高光時(shí)刻，并以獨(dú)特魅力征服了戰(zhàn)斗民族。

發(fā)布會(huì)上更有許多獲獎(jiǎng)的體育冠軍明星紛紛與“高能英雄”哈弗F7x合影，不僅為產(chǎn)品力形成強(qiáng)大背書(shū)，提高了產(chǎn)品形象，同時(shí)借助體育明星效應(yīng)，加大對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張力度。不僅如此，作為中國(guó)智造與自主出海的成功代表，哈弗還聯(lián)合在俄的中國(guó)品牌小米，通過(guò)整合各自優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。借助小米在俄超高人氣，提升哈弗品牌認(rèn)知。通過(guò)創(chuàng)新的海外跨界營(yíng)銷(xiāo)，哈弗F7x以全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法，詮釋了AI極智轎跑SUV的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在海外實(shí)現(xiàn)了由“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”的形象進(jìn)階。

俄羅斯著名奧運(yùn)擊劍冠軍亞娜.埃戈里揚(yáng)

俄體操奧運(yùn)冠軍斯維特拉娜·科爾基納和俄國(guó)家足球隊(duì)喬治·至基亞

結(jié)語(yǔ)：

正如“一萬(wàn)個(gè)讀者有一萬(wàn)個(gè)哈姆雷特”那樣，各大汽車(chē)品牌都有迥然不同的營(yíng)銷(xiāo)思路和創(chuàng)意玩法。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，從大眾營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從輸出信息到建立關(guān)系，從輸出產(chǎn)品功能性到輸出細(xì)分群體的符號(hào)和價(jià)值觀，已經(jīng)成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)。

無(wú)論是體驗(yàn)式的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、線上與線下的聯(lián)動(dòng)，還是世界級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)事件，哈弗F7x不斷在營(yíng)銷(xiāo)的道路上實(shí)現(xiàn)進(jìn)階，憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路和玩法，哈弗F7x為中國(guó)自主品牌的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展樹(shù)立了“最優(yōu)解”。從體育界的全民狂歡再到世界矚目的熱點(diǎn)事件，哈弗F7x不僅讓世人看到了中國(guó)汽車(chē)品牌快速躍升的前沿技術(shù)，更通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路和玩法刷新了“中國(guó)智造”的名片。

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（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 何瀚勛）