持續(xù)近3個月的2019首屆集美汽車購物節(jié)圓滿落下帷幕。今年8月至10月，在廈門北站汽車城舉辦的首屆集美汽車購物節(jié)掀起廈門全城汽車消費熱潮。據統(tǒng)計，購物節(jié)期間北站汽車城車企銷售額破10億元，同比增長超18%。

　　2019首屆集美汽車購物節(jié)創(chuàng)新采用政企聯合的模式，以北站汽車城作為“主戰(zhàn)場”，齊集13家知名車企，囊括奔馳、大眾、凱迪拉克等多個知名汽車品牌?；顒悠陂g，通過在線上線下舉辦“千元油卡免費送”“看車團”“看車有鯉”“FUN肆試駕員”等系列活動，以超強的優(yōu)惠力度吸引了眾多消費者的關注與參與。

　　搭平臺、促消費、拉內需。首屆集美汽車購物節(jié)積極響應商務部關于開展“消費促進月”的要求，通過打造購物節(jié)，創(chuàng)新培育消費新增長點,不斷挖掘消費潛力。據主辦方介紹，未來將持續(xù)舉辦集美汽車購物節(jié)活動，打響“北站汽車城”的知名度和影響力，提升“人文集美、品質商圈”的品牌形象。

　　推出多重優(yōu)惠，精彩活動引爆市民消費熱情

　　2019首屆集美汽車購物節(jié)于8月正式開啟，以北站汽車城作為主陣地 ，齊集13家知名車企，旨在為進一步深挖汽車消費潛力，推動集美汽車消費增長。購物節(jié)期間，主辦方精心策劃系列覆蓋范圍廣、優(yōu)惠力度大的活動，千元油卡免費送、看車抽錦鯉、FUN肆試駕員等，吸引眾多消費者踴躍參與 。

　　“千元油卡免費送”打響首屆集美汽車購物節(jié)第一炮，活動期間消費者前往北站汽車城指定4S店購車就有機會獲得千元油卡:購買銷售價30萬以上車輛，補貼1500元油卡;購買銷售價30萬以下車輛，補貼1000元油卡。

　　繼送油卡后，主辦方再度出手開啟“專屬看車團”活動，共推出2期，由廈門電臺人氣主播婧如帶隊，前往利星奔馳、建發(fā)奧迪、凱迪拉克、雷克薩斯、一汽大眾、上汽大眾等4S店看車。

　　現場講解員介紹車型、性能、價格、集美汽車購物節(jié)優(yōu)惠政策等消費者關心的買車問題，“不懂買什么車”“猶豫不決”……這些難題在“看車團”里都得到了解決。

　　此外，購車看車還可化身錦鯉，市民只要前往北站汽車城購車、看車，就有機會獲得華為手機、電腦、小米電視、拉桿箱等精美獎品。最終在近千名參與者中，誕生萬元錦鯉1名，千元錦鯉3名。

　　購物節(jié)尾聲，主辦方又推出重磅壓軸活動“FUN肆試駕員”，召集有購車意向的消費者前往北站汽車城參與看車試駕活動。試駕員根據試車體驗給車輛各種性能進行打分，并記錄試駕心得，通過對活動的宣傳和報道，再次助推集美汽車購物節(jié)影響力與知名度，對外展示了集美車企優(yōu)質的服務。

　　一系列精彩活動為消費者打造了一個愉悅、優(yōu)惠的消費體驗。

　　提供優(yōu)質服務，北站汽車城三個月銷售額超10億元

　　據統(tǒng)計，購物節(jié)活動開展的三個月時間里，北站汽車城銷售額破10億元，同比增長超18%。

　　“這次朋友推薦來北站汽車城買車，比平時便宜了不少，服務也周到，還有油卡福利，很開心。”市民許先生說，一直想買車，這次跟著看車團，終于找到心儀的車輛，不僅比平時的價格優(yōu)惠不少，還送了一大堆禮品。

　　車企張經理表示，汽車購物節(jié)給企業(yè)帶來了更多的消費者，這三個月企業(yè)銷售額大增，希望購物節(jié)能夠持續(xù)辦下去，一方面刺激消費盤活存量，另一方面也能夠展現北站汽車城車企的品質服務，打造北站汽車城的金牌口碑，為更多車友提供優(yōu)質服務。

　　主辦方相關負責人表示，將聽取消費者和企業(yè)的雙方意見，取長補短，未來打造更好的購物節(jié)，為集美乃至廈門的汽車行業(yè)貢獻力量，讓大家放心買車，買到好車。

　　創(chuàng)新營銷模式，打響集美汽車購物節(jié)品牌

　　短短三個月，首屆集美汽車購物節(jié)如何能獲得成功?

　　據介紹，首屆集美汽車購物節(jié)營銷模式是重要原因之一，通過“精準定位+平臺合作+全媒體覆蓋”的營銷模式，集美汽車購物節(jié)精確鎖定廈門本地及周邊購車的潛在客戶，與微信朋友圈進行合作，精準定位目標群體，推送汽車購物節(jié)相關資訊。

　　平臺合作方面，首屆集美汽車購物節(jié)，創(chuàng)新與國內領先的汽車互聯網平臺汽車之家進行合作，通過點位曝光、專題展示、軟文宣傳等方式為本屆集美汽車購物節(jié)進行造勢，通過展現集美汽車購物節(jié)相關亮點，引導消費者前往集美購車。同時，與廈門廣電進行專題合作，利用閩南金三角有車族收聽TOP1的經濟交通廣播、廈門音樂廣播等核心欄目及主持人的影響力，擴大宣傳，覆蓋人群超400萬。

　　此外，在活動期間，集美汽車購物節(jié)還采用全媒體覆蓋的方式，進一步提升活動的影響力。與廈門日報、廈門廣電、海峽導報進行合作，通過微信公眾號等渠道觸達廈漳泉人群超100萬。同時，還與廈門日報、海西晨報等權威媒體，鳳凰網、新浪網等影響力大的門戶網站，閩南網、海峽都市報等地方門戶網站，汽車之家、車訊網等汽車垂直類網站，汽車全知道、汽車百科知識等汽車類自媒體進行合作，在全媒體范圍進行全網擴散。

　　在這樣的營銷模式下，北站汽車城和首屆集美汽車購物節(jié)熱度一路攀升，吸引了大量潛在購車人群選擇前往北站汽車城看車購車。

　　廈門強勁的汽車消費潛力、集美得天獨厚的汽車產業(yè)優(yōu)勢和汽車市場的精準定位是購物節(jié)成功的另一原因。本次活動舉辦地點位于省重點示范工程北站汽車城，也是市政府批準的永久性汽車行業(yè)專業(yè)市場。近年來，隨著北站汽車城的功能配套、周邊交通等設施的完善，這里正逐漸成為廈門檔次最高、功能最全、交易最便捷、服務最完善的現代化汽車交易市場。