【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】“在別人看來，安全和健康是附加值，而對(duì)沃爾沃汽車來說，安全一直是最初的信仰，也是沃爾沃汽車最核心的基因。”——車艷華

　　持續(xù)推動(dòng)“零傷亡”愿景落地，是沃爾沃品牌基因的延續(xù)。1936年，創(chuàng)始人古斯塔夫·拉爾森(Gustaf Larson)和阿瑟·格布里森(Assar Gabrielsson)制定了沃爾沃基于安全的核心品牌價(jià)值。此后，沃爾沃的歷史也成了汽車安全發(fā)展史的縮影。

　　從設(shè)計(jì)出籠式車身結(jié)構(gòu)、三點(diǎn)式安全帶到首個(gè)后向式兒童安全座椅、防側(cè)撞保護(hù)系統(tǒng)、頭頸安全保護(hù)系統(tǒng)，沃爾沃作為汽車安全領(lǐng)域的先行者，間接推進(jìn)行業(yè)整體水平前行。

　　選擇安全，背后是對(duì)生命的尊重。發(fā)展至今，沃爾沃的這一追求從未減弱，反而愈發(fā)強(qiáng)烈。

　　本屆廣州車展，沃爾沃帶來了全新S60，這款號(hào)稱同級(jí)最健康的豪華中型轎車，繼承家族在安全和健康領(lǐng)域的優(yōu)秀基因之余，也將持續(xù)輸出沃爾沃“安全即豪華、健康即豪華、環(huán)保即豪華”的獨(dú)特品牌豪華觀。

　　當(dāng)初以安全之名殺入競(jìng)爭(zhēng)激烈的豪華車市場(chǎng)，到如今迎來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。沃爾沃用自身的市場(chǎng)表現(xiàn)證明了最初選擇的正確。

　　面對(duì)整體向市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)型的大勢(shì)，沃爾沃如何持續(xù)堅(jiān)守品牌基因，并推動(dòng)品牌向前?廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司市場(chǎng)副總裁車艷華向《鐘叔駕道》分享了她的最新思考和看法。

　　拓展品牌基因緯度

　　“在別人看來，安全和健康是附加值，而對(duì)沃爾沃汽車來說，安全一直是最初的信仰，也是沃爾沃汽車最核心的基因;健康是沃爾沃汽車安全信仰和基因的重要組成，它們都是沃爾沃對(duì)生命守護(hù)的堅(jiān)持。”

　　車艷華表示，隨著安全領(lǐng)域技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，沃爾沃近年來在品牌基因中還注入了“健康”和“環(huán)保”的理念。旗下車型所搭載的配置，不論是CLEANZONE®清潔駕駛艙，還是對(duì)環(huán)保材料的嚴(yán)苛選擇，均能看出沃爾沃對(duì)于生命的守護(hù)融進(jìn)了造車的每一個(gè)步驟。

　　如何將這類不易具像化的概念更清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者，沃爾沃選擇用數(shù)字和品牌資產(chǎn)說話。人們對(duì)于數(shù)字都是敏感的，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的車內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是25℃的時(shí)候，沃爾沃用的是65℃，兩倍多的差距，是品牌對(duì)于品質(zhì)的追求。此外，通過更加社交化的語言以及通俗易懂的動(dòng)畫視頻解析等去和消費(fèi)者溝通，也能達(dá)到很好的效果。

　　此外，沃爾沃還有一個(gè)秘密武器——生命奇跡俱樂部。其中的成員都是曾在關(guān)鍵時(shí)刻被沃爾沃汽車的安全系統(tǒng)挽救過生命的人。用真實(shí)故事為安全代言，更貼近現(xiàn)實(shí)的溫度會(huì)增強(qiáng)品牌建設(shè)的穩(wěn)固度。

　　沃爾沃未來五年還會(huì)保持每年推出一款純電動(dòng)車型，以達(dá)成到2025年純電動(dòng)車型占到該品牌全球銷量50%的目標(biāo)。

　　安全往往需要大量的時(shí)間和極端環(huán)境來檢驗(yàn)。過程中企業(yè)不僅要付出更多的成本，還需要更多的堅(jiān)持，才能成就此品牌特性。

　　雖然品牌建設(shè)不是一朝一夕的事，但目前來看，沃爾沃還是頗具成效的。數(shù)據(jù)顯示，今年10月，沃爾沃在華銷量達(dá)到了14039輛，同比大漲26.7%。1-10月，沃爾沃在華累計(jì)銷量達(dá)到123,551輛，同比增長(zhǎng)15.2%，全年累計(jì)有望突破15萬輛。

　　在車市遇冷的環(huán)境下有如此成績(jī)，離不開沃爾沃品牌力的深耕和體系力的強(qiáng)化。隨著新一輪產(chǎn)品攻勢(shì)的上線，沃爾沃將持續(xù)發(fā)力。

　　差異化和接地氣的品牌營(yíng)銷

　　品牌基因再度蓄力后，需要品牌將其傳播開來，今年以來沃爾沃也是延續(xù)著強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)聲浪。

　　從故宮的聯(lián)合活動(dòng),到3月20日的“E.V.A.安全平等行動(dòng)”,再到成都沃爾沃品牌體驗(yàn)中心的“問·道2019”。沃爾沃一直在向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)清晰的聲音：為什么品牌要如此重視安全和健康。作為國(guó)內(nèi)第一家以全維度和全價(jià)值鏈為理念打造的汽車品牌體驗(yàn)中心，成都的沃爾沃汽車品牌體驗(yàn)中心(中國(guó))從6月正式投入運(yùn)營(yíng)后，便成為消費(fèi)者了解品牌文化和底蘊(yùn)最直接的窗口。

　　說透這一問題后，再輔以產(chǎn)品上差異化營(yíng)銷，品牌的形象會(huì)更加立體。

　　以全新XC40和全新S60為例。作為入門版SUV的全新XC40，更加注重城市用車場(chǎng)景，突出巧思儲(chǔ)物空間。于是便從品牌體驗(yàn)大使——林志玲女性角度切入，突出儲(chǔ)物空間的強(qiáng)大。增加了運(yùn)動(dòng)特質(zhì)的全新S60，則邀請(qǐng)作為賽車手的韓寒成為品牌摯友，配合其對(duì)家庭的責(zé)任感，通過個(gè)人IP的影響，開啟跨界營(yíng)銷，觸及韓寒所能影響到的所有圈層，達(dá)到雙向互贏。

　　此外，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，沃爾沃也積極和時(shí)代接軌，借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為沃爾沃帶來更多的曝光量。今年雙十一，品牌就用一輛XC60進(jìn)行了天貓銷售，包括正在做的沃爾沃超級(jí)品牌日。通過和擁有強(qiáng)大流量和創(chuàng)新營(yíng)銷方式的天貓合作，會(huì)為沃爾沃在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打開新的思路。今年12月，沃爾沃汽車的天貓店也將升級(jí)到2.0版本，屆時(shí)從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)進(jìn)行的用戶導(dǎo)向設(shè)計(jì)，會(huì)帶來更人性化的互動(dòng)。

　　對(duì)于今年以來沃爾沃強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，車艷華認(rèn)為，這離不開品牌理念的堅(jiān)持和體系力的打造。借著傳染力極強(qiáng)的品牌自豪感，堅(jiān)持以人為本的沃爾沃品牌，在低調(diào)內(nèi)斂中開出了自己的花語。