【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，品牌與用戶的單向溝通方式低效率且高成本，已經(jīng)不符合新時(shí)代的營(yíng)銷需求?，F(xiàn)如今，直播對(duì)垂直領(lǐng)域客群的拉動(dòng)作用背后蘊(yùn)含著無(wú)窮商機(jī)，汽車等大件耐用消費(fèi)品也向直播伸出了合作的雙手，探索互利共贏的道路。

2019年10月16日晚，淘寶TOP主播陳潔KiKi攜手寶沃汽車代言人雷佳音、被譽(yù)為“民間愛(ài)迪生”的手工藝人手工耿，一起走進(jìn)寶沃汽車位于北京密云的工廠，開(kāi)展了一場(chǎng)別具匠心的淘寶直播，帶領(lǐng)粉絲觀眾詳細(xì)了解了德國(guó)品牌汽車——寶沃。

被粉絲們親切稱呼為“K姐”的陳潔KiKi，是淘寶頗負(fù)盛名的“帶貨王”。她坐擁240W+粉絲，在去年的淘寶直播秋裝大賞上，三天帶貨1.77億，單日成交額9310w+，訂單總成交量12W+；雙十二期間，她的店鋪有超過(guò)30款女裝銷量破千件，占據(jù)熱搜度和引流指數(shù)下的第一名；在今年7月的明星+淘主播的綜藝化新樣太跨界合作直播中，K姐與楊迪合作，位居“711淘寶直播真惠選”活動(dòng)第一名；8月，K姐通過(guò)直播幫助扶持山東省的鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品，其中95%農(nóng)產(chǎn)品被秒殺一空。

寶沃汽車是歷經(jīng)百年、獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌。寶沃秉持著全球領(lǐng)先的“工業(yè)4.0”理念，全系車型按照歐洲五星安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研發(fā)，用航母級(jí)高強(qiáng)度鋼材打造堅(jiān)硬、抗撞的車身，并搭配4MAX智能全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)、16項(xiàng)電子安全配置守護(hù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全天候安全駕乘體驗(yàn)。

此次，備受觀眾喜愛(ài)的淘寶TOP主播陳潔KiKi和德國(guó)品質(zhì)名車寶沃，會(huì)碰撞出什么樣的火花呢？

本次直播中，K姐以大方優(yōu)雅的形象亮相。她先簡(jiǎn)約清晰地為屏幕前的粉絲介紹了寶沃汽車的歷史和特色，隨后坐上雷佳音開(kāi)的紅色寶沃，仔細(xì)地為大家展示了寶沃車內(nèi)的具體面貌，并熱情地分享了車輛的乘坐感受。緊接著在汽車性能檢測(cè)的環(huán)節(jié)，K姐親切地引領(lǐng)著粉絲們，在寶沃汽車試駕員的講解下，詳實(shí)了解每個(gè)路段的檢測(cè)側(cè)重點(diǎn)，并與手機(jī)屏幕前的觀眾分享她的真實(shí)體驗(yàn)。直播間的互動(dòng)越來(lái)越熱烈，大家的熱情被一次又一次點(diǎn)燃。

令大家直呼“燃到停不下來(lái)”的是直播中雷佳音和手工耿挑戰(zhàn)寶沃汽車鋼度的環(huán)節(jié)，他們分別用手工耿制作的“雷神錘”、“魯班七號(hào)”噴水機(jī)、大型“腦瓜崩”神器，對(duì)寶沃汽車發(fā)起挑戰(zhàn)，然而寶沃汽車仍堅(jiān)硬不催、滴水不漏。過(guò)程中，K姐以一個(gè)旁觀者的角度，為粉絲們帶來(lái)新鮮的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，她詼諧幽默的語(yǔ)言時(shí)刻調(diào)動(dòng)著現(xiàn)場(chǎng)氛圍，更不斷加深著直播的吸引力。毫不意外，這個(gè)以現(xiàn)場(chǎng)PK互動(dòng)方式進(jìn)行的趣味直播環(huán)節(jié)，成為了正常直播流量高峰，吸引了超四百萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在為期兩個(gè)半小時(shí)的直播中，直播間累計(jì)訪問(wèn)量達(dá)459萬(wàn)人次，在線預(yù)定1623輛，訂單金額達(dá)2.2億，創(chuàng)造了2019年度整車廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄。

陳潔KiKi與雷佳音、手工耿的組合，不僅為我們帶來(lái)了寶沃智能工廠的實(shí)地探訪記錄，也為我們帶來(lái)了一出樂(lè)趣十足的現(xiàn)場(chǎng)PK，同時(shí)還讓我們見(jiàn)證了整車廠商直播預(yù)定的新歷史。直播賣車這一形式突破了空間限制，讓觀眾切身感受造車流程以及試駕體驗(yàn)的同時(shí)，提升了汽車品牌知名度，提高了汽車廠商訂單量，也為品牌方挖掘了更多潛在用戶群體。而本次陳潔KiKi和寶沃汽車的成功合作，更為探索汽車新零售模式提供了不同以往的新方向和新路徑。