【太平洋汽車(chē)網(wǎng)2019年成都車(chē)展經(jīng)銷(xiāo)商訪談】第二十二屆成都車(chē)展已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕，太平洋汽車(chē)網(wǎng)在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成都新元素紅旗4S店銷(xiāo)售總監(jiān)崔晉先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，和廣大網(wǎng)友一起分享最新動(dòng)態(tài)。以下是專(zhuān)訪實(shí)錄：

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：首先我們太平汽車(chē)網(wǎng)很高興邀請(qǐng)到成都新元素紅旗4S店銷(xiāo)售總監(jiān)崔晉先生，您好。
崔晉：您好。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：請(qǐng)先為太平洋廣大網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下新元素紅旗4S店。

崔晉：好的，各位太平洋的網(wǎng)友大家好，我是來(lái)自成都新元素紅旗的崔進(jìn)。今年是第22屆成都國(guó)際車(chē)展，也是從世紀(jì)城會(huì)展中心首次移到這邊新的場(chǎng)地，場(chǎng)地很大、很新，天公也很做美，遇水則發(fā)嘛。紅旗也是這次帶來(lái)的展臺(tái)面積，還有展車(chē)都是超過(guò)了以往歷屆的車(chē)展，今年展場(chǎng)面積是達(dá)到1000平米，是位于16號(hào)展館的5號(hào)展臺(tái)。開(kāi)展以來(lái)我們就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客流量非常的大，可能大家對(duì)于紅旗品牌這兩年的銷(xiāo)量表現(xiàn)也是非常的關(guān)注。2017年全年銷(xiāo)量都沒(méi)有5000臺(tái)，在2018年4月26號(hào)H5上市之后，全年銷(xiāo)量達(dá)到3萬(wàn)5千臺(tái)，所以2018相比2017有六倍的一個(gè)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率是非常高的。那2019年今年1到7月份，1月份已經(jīng)發(fā)布新車(chē)型2019款的H7，3月份發(fā)布新年型的H5，6月份發(fā)布B級(jí)SUV的HS5，在上市之后非?；鸨?，現(xiàn)在月均定單超過(guò)6000，廠家也是產(chǎn)能受限，提車(chē)要等待1到2個(gè)月。然后7月12號(hào)，全新的C級(jí)SUV HS7也上市了，成都的銷(xiāo)量是非常好，在全國(guó)銷(xiāo)量前五，8月15號(hào)又上了自己的第三款SUV，純電動(dòng)車(chē)EHS3，所以今年1到7月份，紅旗銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)5千臺(tái)，用半年超過(guò)去年全年。紅旗的發(fā)展速度，得益于產(chǎn)品力迅速提升，同時(shí)產(chǎn)品的發(fā)布非常緊湊，另外，經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)體系，現(xiàn)在也是發(fā)展很快。截止到7月31號(hào)，全國(guó)已開(kāi)業(yè)174家紅旗店，這個(gè)也支撐了紅旗的銷(xiāo)量快速的一個(gè)增長(zhǎng)。所以紅旗展臺(tái)的表現(xiàn)，客流量相比其他品牌，客流量那么大，一個(gè)產(chǎn)品力，還有為客戶(hù)提供的購(gòu)車(chē)政策，包括馬上70周年國(guó)慶馬上有閱兵。大家也知道閱兵式上，主席都是乘坐紅旗檢閱車(chē)，然后三軍的指揮官也會(huì)坐紅旗車(chē)，所以在成都國(guó)際車(chē)展之前為國(guó)慶一個(gè)預(yù)熱。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：紅旗品牌，對(duì)中國(guó)人的意義是不一樣的，現(xiàn)在也與時(shí)俱進(jìn)推出很多針對(duì)年輕人的車(chē)型，比如EHS3和HS5，現(xiàn)在是更年輕化，讓更多普通消費(fèi)者能夠體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)的品牌。想請(qǐng)您談一下對(duì)這個(gè)品牌的理解。

崔晉：這個(gè)理解的話，紅旗婦孺皆知，老少皆知，畢竟它是我們中國(guó)品牌的豪華品牌。豪華品牌分五個(gè)元素，傳統(tǒng)、歷史，包括用材的品質(zhì)、安全，以及它的功能裝備等等，這是豪華車(chē)五個(gè)非常重要的元素。但是現(xiàn)在有很多的豪華車(chē)新秀，它們?cè)谧龉げ糠趾涂萍疾糠?，以及材質(zhì)部分能夠比肩豪華車(chē)，但是在傳統(tǒng)、傳承和歷史這個(gè)板塊，就是講故事這個(gè)板塊是欠缺的。奔馳131年的造車(chē)歷史，奧迪110年，寶馬也是110年了，別人有一百多年的品牌歷史可以講，可以去包裝它。但這都是海外品牌，而在中國(guó)的豪華品牌當(dāng)中算來(lái)算去只有紅旗有這個(gè)歷史。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：紅旗確實(shí)是非常有歷史底蘊(yùn)的品牌。

崔晉：沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)檫@是1958年8月1號(hào)正式下線的豪華汽車(chē)，這是面向當(dāng)時(shí)我們的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，還有外國(guó)使節(jié)到訪。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是到中國(guó)來(lái)，有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看是不是一級(jí)的國(guó)賓接待。有沒(méi)有見(jiàn)到毛主席，有沒(méi)有住釣魚(yú)臺(tái)賓館，有沒(méi)有坐紅旗車(chē)，所以這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有很多故事就把紅旗車(chē)的底蘊(yùn)就塑造出來(lái)了。在我們整個(gè)汽車(chē)工業(yè)化發(fā)展過(guò)程當(dāng)中紅旗品牌的發(fā)展遇到了一些波折。但現(xiàn)在來(lái)看，一汽是花大力氣要去復(fù)興和振興我們的紅旗品牌，所以說(shuō)我們看到國(guó)家下了這么大的力氣來(lái)做這個(gè)事情，而且一汽現(xiàn)在，從銷(xiāo)量到渠道布局，再到客戶(hù)口碑，都是做得非常好的。紅旗品牌有歷史、有傳承，然后還有現(xiàn)在的品質(zhì)、做工，科技方面的一些功能，因?yàn)楝F(xiàn)在好多年輕人買(mǎi)這個(gè)車(chē)，看到紅旗的H5、HS5、HS7，車(chē)上的物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)載功能都做得不錯(cuò)。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：那除了剛才已經(jīng)聊到的這幾款比較受歡迎的SUV車(chē)型，那這次紅旗展臺(tái)上還有哪些車(chē)型可以簡(jiǎn)單介紹一下。

崔晉：重點(diǎn)去關(guān)注的話，我覺(jué)得一個(gè)是HS5，大家可以去多關(guān)注一下。HS5，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)上面，特別是前后的燈光，都是全LED的，它還有迎賓光盤(pán)，就是開(kāi)門(mén)的時(shí)候還有紅色的旗標(biāo)式的迎賓光盤(pán)，很有儀式感。內(nèi)飾采用雙12.3寸的大屏，也是時(shí)下很潮的設(shè)計(jì)，接受度很高的一個(gè)設(shè)計(jì)。然后這個(gè)功能，無(wú)論解析度也好，還是功能演繹也好，都有很好的表現(xiàn)，多媒體大屏的反應(yīng)速度、質(zhì)量可靠性都不錯(cuò)，更關(guān)鍵的是里面的紅旗智聯(lián)，不僅是滿(mǎn)足不同的語(yǔ)音對(duì)話，音樂(lè)啊，還有就是一些APP的下載之外，還可以遠(yuǎn)程控制家里面的智能家居，所以我們現(xiàn)在人手一個(gè)智能手機(jī)，但是開(kāi)車(chē)是一定不能玩手機(jī)的，車(chē)上是直接的無(wú)線充電，手機(jī)就放在無(wú)限充電的凹槽里面，藍(lán)牙就直接對(duì)接在上面，它就變成一個(gè)通訊工具，又可以聯(lián)網(wǎng)家居，車(chē)機(jī)也可以控制，所以這不僅是一個(gè)A點(diǎn)到B點(diǎn)的交通工具，而且還可以滿(mǎn)足很多科技生活的想象。包括昨天很多伙伴，包括我們客戶(hù)來(lái)，包括試駕時(shí)候都提到，說(shuō)是開(kāi)了這款車(chē)出去的回頭率非常高，一般回頭率這么高的車(chē)要上百萬(wàn)，但是我們紅旗車(chē)十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)就可以有這樣的體驗(yàn)。另外它現(xiàn)在有三款標(biāo)，H7是立標(biāo)，紅旗飄揚(yáng)的感覺(jué)，H5是貼標(biāo)，引擎蓋上的貼標(biāo)，新款HS5和HS7是用的貫穿標(biāo)，就是這種氣貫山河，引擎蓋上有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的紅旗的標(biāo)，給人耳目一新和記憶深刻的感覺(jué)。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：2019年對(duì)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，您對(duì)今年的成都車(chē)市又會(huì)有怎樣的看法呢？

崔晉：今年確實(shí)來(lái)說(shuō)，各個(gè)品牌是有很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谖覀兗瘓F(tuán)內(nèi)，從整個(gè)宏觀來(lái)說(shuō)，一些的品牌確實(shí)情況不是特別好，包括我們店頭附近的品牌，有的店甚至一個(gè)月銷(xiāo)量不足十臺(tái)，這個(gè)情況對(duì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)還是非常嚴(yán)峻的，然后在我們集團(tuán)內(nèi)，還有一些品牌，其實(shí)比起往年來(lái)說(shuō)，也是遭遇到非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)。一是汽車(chē)現(xiàn)在本身保有量就比較大，我們的車(chē)展，就不只成都車(chē)展，每個(gè)月、每周，都會(huì)有一些車(chē)展舉行，會(huì)提前透支這個(gè)車(chē)展期間消費(fèi)的客戶(hù)，而且提前把市場(chǎng)透支，甚至有些金融方案超前消費(fèi)的情況下，讓這個(gè)市場(chǎng)的保有量，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)飽和的一個(gè)狀態(tài)。要激活新購(gòu)車(chē)的用戶(hù)，現(xiàn)在難度還是比較大，而且現(xiàn)在的生活壓力，特別主力購(gòu)買(mǎi)群體80后，聚焦在一個(gè)中年危機(jī)的部分，上面有老人，至少四個(gè)，下面有小朋友，現(xiàn)在少的一個(gè)，多則兩個(gè)，然后房貸、保險(xiǎn)，其實(shí)開(kāi)銷(xiāo)還是比較多的，所以留給購(gòu)車(chē)的主力軍，實(shí)際上現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)力是有限的，所以說(shuō)也相對(duì)來(lái)說(shuō)，會(huì)制約一下他對(duì)汽車(chē)需求的一個(gè)部分。而且我們也看出，我們?cè)谝痪€也感受到，客戶(hù)對(duì)于購(gòu)車(chē)的成本，真的是精打細(xì)算，所以說(shuō)今年總體感覺(jué)來(lái)說(shuō)，新車(chē)的銷(xiāo)售部分，確實(shí)各個(gè)品牌，包括紅旗在內(nèi)，也會(huì)有這個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然紅旗品牌已經(jīng)制定了一些策略性的政策。希望能夠有所突破吧，但是好是好在紅旗它這個(gè)品牌，現(xiàn)在在上升期，所以它的上升量，比起很多已經(jīng)體量很大的品牌會(huì)很奪目。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：就像您說(shuō)的，現(xiàn)在消費(fèi)者預(yù)算是摳得越來(lái)越緊了，那紅旗這個(gè)時(shí)候就對(duì)味了，因?yàn)樗▋r(jià)又在大家的消費(fèi)范圍以?xún)?nèi)，然后你看它包括3.0T的動(dòng)力，這種可能在20萬(wàn)級(jí)以?xún)?nèi)都不是太常見(jiàn)，所以我們能買(mǎi)到這么充沛的動(dòng)力，而且3.0T動(dòng)力拿出去講也很有面子，包括尺寸，還有里面兩個(gè)大屏，就可以花不太多的錢(qián)可以享受到這些東西。新元素紅旗店我也去過(guò)一兩次，店面很大氣又是金色，我進(jìn)去是覺(jué)得進(jìn)了一個(gè)有點(diǎn)豪華的品牌。車(chē)也確實(shí)是，外觀、內(nèi)飾、配置都很不錯(cuò)，一看價(jià)格又在我的預(yù)算范圍之內(nèi)，就非常愿意購(gòu)買(mǎi)，在進(jìn)店拍車(chē)的時(shí)候來(lái)看車(chē)的人也是絡(luò)繹不絕。

崔晉：這就說(shuō)明我們HS5和HS7的熱銷(xiāo)，我們是沒(méi)有展車(chē)的，在展臺(tái)的都是定了的，它的滾動(dòng)速度很快。而且我們也不能夠在展廳里面，我們是八車(chē)位的展廳嘛，但是H5和H7放得比較多，HS5和HS7就各一臺(tái)，不是想少放，是確實(shí)沒(méi)有車(chē)放，就是這個(gè)樣子，就促成了你剛才提到的，看這兩臺(tái)車(chē)的確實(shí)很多，HS5定單現(xiàn)在要排一兩個(gè)月，HS7，現(xiàn)在又是全國(guó)銷(xiāo)量前茅的城市。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：最后一個(gè)問(wèn)題，就這次紅旗展臺(tái)上的車(chē)型新元素紅旗帶給消費(fèi)者什么優(yōu)惠政策？

崔晉：這塊也是消費(fèi)者很關(guān)注的一個(gè)事情，在車(chē)展期間，我們除了有非常王牌的紅旗的新服務(wù)的項(xiàng)目，三終生、一免保的服務(wù)，一免保是四年10萬(wàn)公里的免費(fèi)保養(yǎng)，這是很多客戶(hù)非常在意的，因?yàn)槟軌蛳硎艿浆F(xiàn)在硬件設(shè)施很好的體驗(yàn)中心，同時(shí)車(chē)輛還有免費(fèi)保養(yǎng)的服務(wù)，最關(guān)鍵每次保養(yǎng)之后還提供精洗服務(wù)。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：因?yàn)槲覀內(nèi)ズ芏?S店知道，包括一些豪華品牌，每天需要服務(wù)的車(chē)輛比較多，就是簡(jiǎn)單沖，或者洗車(chē)機(jī)，豪華品牌很多都這樣，但是提供精洗服務(wù)的不多。

崔晉：其實(shí)你也去過(guò)，旁邊就正好是奧迪二手車(chē)，二手車(chē)專(zhuān)門(mén)是有個(gè)二手車(chē)的翻新美容團(tuán)隊(duì)，所以這個(gè)板塊是我們一起在合作，所以品質(zhì)上是有保證的，然后三終生是終生質(zhì)保，現(xiàn)在國(guó)家三保法，整車(chē)三年或6萬(wàn)公里，好多車(chē)廠，像大眾奧迪是3年10萬(wàn)公里，有些還長(zhǎng)一些，我們是提供終生質(zhì)保，也是給客戶(hù)提供一個(gè)保障。還有道路救援免費(fèi)，還有取送車(chē)服務(wù)，就是他工作或者在家里面，有事情不能來(lái)到體驗(yàn)中心，我們可以安排上門(mén)，然后完了之后上門(mén)取車(chē)。在金融部分也是客戶(hù)現(xiàn)在比較喜歡的，第一我們紅旗的商務(wù)政策里面明令禁止經(jīng)銷(xiāo)商收取服務(wù)費(fèi)，所以說(shuō)客戶(hù)在辦理貸款的時(shí)候是零手續(xù)費(fèi)，是真正的零。還有我們金融貼息政策非常強(qiáng)大，基本客戶(hù)辦理兩年24期的分期付款，產(chǎn)生的貸款利息已經(jīng)全部包完，也就是客戶(hù)只用還本金，對(duì)于很多客戶(hù)，哪怕有錢(qián)的客戶(hù)，能夠盤(pán)活一些資金，也覺(jué)得是OK的，對(duì)于收入部分精打細(xì)算的，就更在意這個(gè)板塊了。所以在金融購(gòu)車(chē)方面，再到售后、服務(wù)，包括我們的硬件設(shè)施，包括產(chǎn)品力方面，也在助推，整體啊，紅旗不是一個(gè)單一的在意銷(xiāo)量的提升，而是整體的方面助推銷(xiāo)量的提升，這是我們整體的給到客戶(hù)的政策。

太平洋汽車(chē)網(wǎng)：好，那我們今天的專(zhuān)訪就到這里，非常感謝，我們下次再見(jiàn)。

崔晉：謝謝。