第二十二屆成都車展已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕，太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)奇瑞控股·捷途營(yíng)銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理·西部戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理 王磊先生進(jìn)行了專訪，和廣大網(wǎng)友一起分享最新動(dòng)態(tài)。以下是專訪實(shí)錄：

主持人：請(qǐng)問(wèn)這次捷途帶來(lái)了哪些車型呢？

王磊總：這次我們主要帶來(lái)了四款車型，其中捷途X70S EV是捷途的首款純電動(dòng)SUV；捷途X90 1.6T車型這次是首次亮相，搭載了“網(wǎng)紅發(fā)動(dòng)機(jī)”，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的熱效率達(dá)到37.1%，目前在瑞虎8上已經(jīng)搭載，整體性能和市場(chǎng)反饋都是不錯(cuò)的，捷途X90 1.6T車型將于本月發(fā)布預(yù)售價(jià)；另外一款車是我們于今年8月27日上市的全新一代捷途X70，是基于捷途上市一周年，針對(duì)捷途X70的全新升級(jí)車型；最后，我們還帶來(lái)了終端熱銷車型捷途X70S。

主持人：您介紹了四款車型，但是有些朋友還不太了解捷途這個(gè)品牌，請(qǐng)王總簡(jiǎn)單介紹一下捷途？

王磊總：目前，捷途還不能稱為品牌，雖然我們做的很像一個(gè)品牌，但我們叫捷途產(chǎn)品序列。之所以沒(méi)有稱為品牌，是因?yàn)槲覀兿Ｍ?jiǎn)單一點(diǎn)，先專注于提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

主持人：對(duì)，包括你們的渠道也是單獨(dú)的。

王磊總：最近跟很多媒體朋友聊天，他們稱我們的表現(xiàn)叫捷途現(xiàn)象，而我們內(nèi)部稱為捷途速度，很重要的原因便是捷途這一年取得了一定的成績(jī)。捷途作為奇瑞控股旗下的一個(gè)全新的乘用車產(chǎn)品序列，當(dāng)前的產(chǎn)品主要聚焦在SUV市場(chǎng)，當(dāng)然我們也同步規(guī)劃了新能源車以及轎車，所以從產(chǎn)品層面來(lái)看我們也具備一個(gè)品牌應(yīng)有的元素。

從去年8月18日首款車型上市，到今年8月18日，一年的時(shí)間我們終端銷量達(dá)到了11.5萬(wàn)臺(tái)。如果放在過(guò)去的市場(chǎng)，或者大型企業(yè)，一個(gè)月一萬(wàn)臺(tái)也只是滄海一粟，但放在近兩年的市場(chǎng)里看，這樣的成績(jī)還是不錯(cuò)的。從去年開(kāi)始，整個(gè)汽車市場(chǎng)進(jìn)入了深度調(diào)整期，有些品牌甚至處于生死存亡的邊緣，然而捷途在這個(gè)時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，并能快速站穩(wěn)腳跟，所以很多媒體都成為捷途現(xiàn)象。今年我們的銷量目標(biāo)是15萬(wàn)臺(tái)，目前來(lái)看完成這個(gè)目標(biāo)不難。如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)15萬(wàn)臺(tái)的銷量，那就意味著捷途已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)品牌銷量前十的位置。

為什么能夠這么快速的發(fā)展，原因是什么？第一是快速的產(chǎn)品布局，雖然目前我們只有四款車，但今年我們還會(huì)推出捷途X90 1.6T、捷途X70 Coupe以及捷途X95，到今年12月，一年多的時(shí)間我們將有7款在售車型，所以產(chǎn)品的布局速度還是很快的。第二是我們的渠道，目前我們?cè)谌珖?guó)擁有401家一級(jí)經(jīng)銷商，在所有中國(guó)品牌里，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量也是進(jìn)入全國(guó)前十的。全國(guó)一共有336個(gè)城市，捷途基本做到了全覆蓋。在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的時(shí)候，對(duì)于終端的經(jīng)銷商，他們也是非常保守和謹(jǐn)慎的，但他們也看中了捷途快速的產(chǎn)品布局以及捷途團(tuán)隊(duì)的高效，所以他們義無(wú)反顧的選擇了捷途。一年多的時(shí)間，我們就完成了渠道的全面布局，這就是捷途目前所處的狀態(tài)。我們的目的只有一個(gè)，就是在這一輪調(diào)整期中生存下去，先做到中國(guó)品牌的前十，然后到明年?duì)幦∽龅降诰?、第八?/p>

主持人：我記得捷途在成都的店，應(yīng)該是去年6月還是5月，反正五六月份才剛建好，那到今年也才一年多幾個(gè)月的時(shí)間，那在成都市場(chǎng)，對(duì)捷途的接受度怎么樣？

王磊總：成都是我們建立的首個(gè)一級(jí)4S智慧展廳。目前，我們?cè)诔啥加袃杉?a class="cmsLink" target="_blank">4S店，這還不包括區(qū)縣的二網(wǎng)。而且這兩個(gè)4S店目前的銷量表現(xiàn)都不錯(cuò)，他們都是我們的核心經(jīng)銷商，整體的銷量、客戶滿意度在全國(guó)名列前茅。成都是一個(gè)非常包容的城市，接受新事物的速度快，對(duì)于捷途的新車，接受起來(lái)也很快，尤其是我們的車型空間很大。就在近期，捷途X70還獲得了“西部消費(fèi)者最喜愛(ài)的高性價(jià)比中型SUV”的獎(jiǎng)項(xiàng)。捷途X70車長(zhǎng)超過(guò)4.7米，還有5座/6座/5+2座的選擇，不到7萬(wàn)的起售價(jià)，這在市場(chǎng)中是非常少有的。同時(shí)我們的品質(zhì)也很有保障，整車提供10年20萬(wàn)公里質(zhì)保，發(fā)動(dòng)機(jī)提供10年100萬(wàn)公里質(zhì)保。而且這不是我們的一句口號(hào)，我們是要對(duì)客戶負(fù)責(zé)的，敢這么說(shuō)是因?yàn)槲覀冇羞@樣的能力和信心。所以捷途在成都非常受歡迎，我們的產(chǎn)品也非常符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。

主持人：在成都車展，捷途有哪些新的福利，專門給到車展期間購(gòu)車的朋友？

王磊總：一直以來(lái)，捷途都堅(jiān)持以客戶為中心，做最貼近客戶的營(yíng)銷。最理解客戶的需求，最愉悅客戶的體驗(yàn)，這也捷途的營(yíng)銷理念。今年從國(guó)五切換到國(guó)六，我們沒(méi)有做大幅度的讓價(jià)，因?yàn)槲覀儾幌胍驗(yàn)槎唐诘睦孀龃黉N，這樣做是為了保護(hù)老客戶的利益。同時(shí)，我們的產(chǎn)品在定價(jià)之初，我們的價(jià)格就是一步到位，同時(shí)確保價(jià)格和品質(zhì)都有保障。捷途X70這款車，空間大，外觀時(shí)尚大氣，配置豐富，還有多種座椅選擇，起步價(jià)只要6.99萬(wàn)元，所以是真正的做到了價(jià)格一步到位。同時(shí)這樣做也是為了考慮到產(chǎn)品的保值率，充分保證未來(lái)老客戶的置換利益。當(dāng)然我們也不會(huì)這么死板，在價(jià)格上一點(diǎn)不讓步，所以我們?cè)诮鹑诤椭脫Q政策上給了用戶很大的讓利。目前，捷途的金融最高可以做到36期零首付零利息，這也是客戶最為關(guān)注的問(wèn)題，首付是否能低一點(diǎn)，月供能否少一點(diǎn)，這樣他們的還貸壓力就小了，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是非常實(shí)惠的。置換政策方面，目前購(gòu)買捷途的用戶有超過(guò)35%是二次購(gòu)車，所以關(guān)注置換的人也特別多。我們的置換政策最高達(dá)到2萬(wàn)元，這個(gè)補(bǔ)貼也相當(dāng)于很大的讓利，但我們的市場(chǎng)售價(jià)是不變的，從而也能保證產(chǎn)品的保值率以及獲得很好的用戶口碑。

從一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，這也是我們必須要考慮的，現(xiàn)在二次購(gòu)車的客戶越來(lái)越多，而且現(xiàn)在的客戶消費(fèi)習(xí)慣也有很大的轉(zhuǎn)變。我們有時(shí)也感嘆，客戶明明不到店，但銷量還是這么多。之前客戶都是到店看車，詢問(wèn)銷售，試駕之后再?zèng)Q定購(gòu)買，但現(xiàn)在他們?cè)诰W(wǎng)上可以看評(píng)測(cè)，看用戶評(píng)論，還可以問(wèn)周邊的朋友，開(kāi)朋友的車體驗(yàn)，前期了解車輛的流程他們自己就能完成。所以我們非常重視用戶的口碑培育，我們的車不僅好開(kāi)而且保值，口碑就會(huì)不斷積累起來(lái)。

主持人：所以總的來(lái)說(shuō)，捷途是強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，而且非常實(shí)在的一個(gè)品牌。

王磊總：而且我們也注重客戶利益，注重品牌口碑，當(dāng)然口碑需要一定的時(shí)間去沉淀。就像大家經(jīng)常提到的大眾桑塔納和捷達(dá)，很多人購(gòu)買就是因?yàn)榭诒?，它的品質(zhì)和保值率，讓很多選擇它。

主持人：好的，那也希望捷途能把自己的口碑越傳越廣，將來(lái)繼續(xù)大賣。

王磊總：希望太平洋汽車網(wǎng)越來(lái)越好。

主持人：好的，謝謝！