【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】以營(yíng)銷融合為先導(dǎo)，北汽集團(tuán)自主品牌整合的大幕正式開啟。8月29日，以“融合創(chuàng)新·共贏發(fā)展”為主題，“2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會(huì)”在商都鄭州正式召開。會(huì)上明確，北汽集團(tuán)將按照“高新特”發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)北汽新能源和北京汽車旗下的主要產(chǎn)品品牌及相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)資源進(jìn)行清理和整合，亦將在年內(nèi)共同推出BEIJING新品牌，助力產(chǎn)品由量向質(zhì)發(fā)展。

　　2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會(huì)在鄭州召開

　　北汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇表示：“這將是北汽自主品牌堅(jiān)定二次創(chuàng)業(yè)、深化改革發(fā)展的又一里程碑！也是我們迎戰(zhàn)汽車行業(yè)百年變局，搶抓未來(lái)機(jī)遇的關(guān)鍵一招，具有重要、深遠(yuǎn)而特殊的意義。”

　　2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會(huì)在鄭州召開

　　應(yīng)時(shí)而變、順勢(shì)而為，打造新的命運(yùn)共同體

　　自2018年以來(lái)，中國(guó)車市大環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從“增量博弈”進(jìn)入到“存量博弈”時(shí)代，行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正快速向“微笑曲線”兩端——技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷及后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，“到2035年，新能源汽車銷量占比可能超過(guò)50%”已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)愿景，燃油車與新能源汽車相互賦能、梯次發(fā)展，預(yù)示著一個(gè)全面新能源化的時(shí)代正在到來(lái)。

　　北汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇現(xiàn)場(chǎng)致辭

　　在此背景下，北汽集團(tuán)應(yīng)時(shí)而變，在行業(yè)觸底調(diào)整的關(guān)鍵期，以領(lǐng)先行業(yè)的勇氣和姿態(tài)，重新規(guī)劃集團(tuán)品牌架構(gòu)，并以營(yíng)銷為先導(dǎo)，推動(dòng)燃油車與新能源車雙劍合璧，還將推出全新BEIJING品牌，打造自主創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力，開啟變革向上之路。

　　北汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇現(xiàn)場(chǎng)致辭

　　張夕勇介紹：“北汽集團(tuán)自主品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)整合的核心目標(biāo)是利用集團(tuán)化資源，集合北京汽車和北汽新能源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快自主品牌體系重塑，加速整體營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力提升，進(jìn)一步做強(qiáng)做大自主品牌乘用車業(yè)務(wù)。”

　　整合后的BEIJING新品牌，劍指中高端，將繼續(xù)承載著北汽自主事業(yè)品牌升級(jí)的重要使命，為企業(yè)健康發(fā)展不斷注入活力，并以行業(yè)的前瞻目光打造產(chǎn)業(yè)新格局；還將以新能源化和智能網(wǎng)聯(lián)化為核心標(biāo)簽，致力引領(lǐng)北汽自主事業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。

　　秉承“穩(wěn)定+發(fā)展”原則，實(shí)現(xiàn)6大方面的長(zhǎng)效提升

　　北汽營(yíng)銷業(yè)務(wù)委員會(huì)主任李一秀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以詩(shī)明志

　　另外，北汽新能源與北京汽車現(xiàn)有的兩家營(yíng)銷公司進(jìn)行整合后，將成立北汽集團(tuán)營(yíng)銷業(yè)務(wù)委員會(huì)，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北汽營(yíng)銷業(yè)務(wù)委員會(huì)成員正式亮相。北汽營(yíng)銷業(yè)務(wù)委員會(huì)主任李一秀在現(xiàn)場(chǎng)做工作部署時(shí)介紹，本次整合將秉承“穩(wěn)定+發(fā)展”的融合思路，確保渠道、銷售、品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、組織6大方面均實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效提升。

　　北汽營(yíng)銷業(yè)務(wù)委員會(huì)主任李一秀現(xiàn)場(chǎng)做工作部署

　　BEIJING品牌將秉承“穩(wěn)定+發(fā)展”的融合思路，實(shí)現(xiàn)6各方面長(zhǎng)效提升

　　打造新渠道體系。堅(jiān)持“整合資源，雙向賦能”的原則，在尊重經(jīng)銷商意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“一城一策，一店一策，穩(wěn)步推進(jìn)，不搞一刀切”的大原則，通過(guò)融合實(shí)現(xiàn)渠道效能提升。

　　開創(chuàng)新銷售模式。堅(jiān)持“結(jié)構(gòu)優(yōu)化，銷能提升”原則，設(shè)立零售運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)行星火項(xiàng)目制度，在人員、政策、管理、資源等方面形成合力，促進(jìn)對(duì)私銷售提升，對(duì)公項(xiàng)目落地。

　　BEIJING品牌將成立星火項(xiàng)目作戰(zhàn)部以促進(jìn)對(duì)公項(xiàng)目落地

　　發(fā)布新品牌戰(zhàn)略。堅(jiān)持“一個(gè)品牌，升級(jí)向上原則”，貫徹集團(tuán)“高新特”戰(zhàn)略，梳理品牌體系，在北汽新能源成立和北京汽車收購(gòu)薩博10周年之際，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)推出新品牌BEIJING，實(shí)現(xiàn)由量向質(zhì)發(fā)展。

　　推出新產(chǎn)品架構(gòu)。堅(jiān)持“油電全覆蓋，市場(chǎng)導(dǎo)向”原則，以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面向上。

　　BEIJING品牌產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)油電全覆蓋

　　實(shí)現(xiàn)新服務(wù)經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持“體驗(yàn)提升，客戶經(jīng)營(yíng)”原則，通過(guò)服務(wù)融合促進(jìn)資源共享、降本增效，打造客戶經(jīng)營(yíng)體系，提升客戶口碑，全面客戶經(jīng)營(yíng)。

　　搭建新組織架構(gòu)。營(yíng)銷公司下設(shè)“7+0.5”個(gè)業(yè)務(wù)中心，“7”即零售運(yùn)營(yíng)、大客戶運(yùn)營(yíng)、客戶經(jīng)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品&商業(yè)創(chuàng)新、渠道運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)7大業(yè)務(wù)中心，“0.5”即協(xié)同中心，強(qiáng)調(diào)快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，全面開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。

　　這次融合將帶來(lái)“六個(gè)更”的整合優(yōu)勢(shì)：一、更受期待的全新品牌，BEIJING新品牌將蓄勢(shì)待發(fā)；二、更全的渠道布局，形成700家以上的龐大渠道體系，成為擁有最全渠道布局的自主品牌之一；三、更豐富的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)11款產(chǎn)品的全面覆蓋；四、更完善的售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)650+服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源共享；五，更廣的客戶資源，油電兩大板塊累計(jì)百萬(wàn)人的客戶積淀，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；六，更強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，油電業(yè)務(wù)板塊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造900人以上的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

　　“我們將通過(guò)融合實(shí)現(xiàn)共贏，確保達(dá)到1+1＞2的融合效果，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。”李一秀表示，后續(xù)，北汽集團(tuán)將通過(guò)兩個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商伙伴融合聚力，提升燃油車和新能源車的終端銷售能力，推動(dòng)月銷100臺(tái)以上的優(yōu)質(zhì)渠道占比不斷提升，打造戰(zhàn)略型經(jīng)銷商伙伴體系，并向著全年30萬(wàn)輛的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

　　渠道整合是融合工作的重中之重

　　在融合工作中，渠道融合是重中之重，也是檢驗(yàn)、提升伙伴合作信心的“試金石”。本次北京汽車&北汽新能源年中經(jīng)銷商大會(huì)，標(biāo)志著兩大業(yè)務(wù)板塊經(jīng)銷商的全面會(huì)師，吹響了BEIJING新品牌統(tǒng)領(lǐng)下的燃油車與新能源車營(yíng)銷價(jià)值鏈的“集結(jié)號(hào)”。

　　鄭州大廣河南天行健汽車集團(tuán)副總經(jīng)理兼北汽品牌總經(jīng)理季垚亮現(xiàn)場(chǎng)分享

　　本次整合受到了來(lái)自經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，鄭州大廣河南天行健汽車集團(tuán)副總經(jīng)理兼北汽品牌總經(jīng)理季垚亮表示：“隨著北汽集團(tuán)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，‘高、新、特’的外延也不斷得到豐富，并重組為BEIJING品牌。我們看到更多的產(chǎn)品在陸續(xù)推出，更多新穎的營(yíng)銷方式在不斷創(chuàng)新。通過(guò)這次融合，一方面能夠共同利用銷售渠道和資源，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，另一方面也可以同時(shí)擴(kuò)充兩個(gè)品牌的影響力，使北京品牌快速發(fā)展，河南大廣將以此為起點(diǎn)，再創(chuàng)新輝煌，我們對(duì)未來(lái)之路充滿期待，充滿信心。”

　　濟(jì)寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長(zhǎng)李廣東現(xiàn)場(chǎng)分享

　　濟(jì)寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長(zhǎng)李廣東表示：“秉承‘一起戰(zhàn)，一股子血’的戰(zhàn)狼精神，濟(jì)寧一喂定當(dāng)不辱使命，砥礪前行！”

　　寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳迎秋解讀當(dāng)前汽車領(lǐng)域現(xiàn)象

　　北汽集團(tuán)緊抓機(jī)遇的前瞻性規(guī)劃，受到寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、中國(guó)汽車行業(yè)資深評(píng)論家吳迎秋的認(rèn)可：“相較國(guó)企同行，北汽集團(tuán)順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，敢于創(chuàng)新、大膽求變，建立起清晰的戰(zhàn)略架構(gòu)，展示出強(qiáng)悍的打大仗能力，這種快速應(yīng)變能力將決定北汽集團(tuán)的發(fā)展速度。”

　　站在自主渠道融合的新起點(diǎn)上，北汽集團(tuán)將堅(jiān)定以市場(chǎng)為中心，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，融合創(chuàng)新、共贏發(fā)展，繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等領(lǐng)域全面突圍。而即將于十月中下旬發(fā)布的BEIJING新品牌，也必將成為北汽自主乘用車發(fā)展的重要里程碑！（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 石家莊01）