市場深集客 拓成交車企突圍重中之重
【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】 2018年的大市場并不樂觀,汽車市場在發(fā)展進擊之路也舉步維艱,很多汽車經(jīng)銷商、4S店在發(fā)展過程中遇到了不少問題:新車毛利逐年降低;庫存壓力大,負債率高,資金鏈緊張,運營成本增長,資金短缺,競爭加劇,人員流失嚴重,等等。
面對這種困境,坐以待斃or進取圖存?
2018年9月12日,群象島-新紀元公開課——移動互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營銷正式拉開新紀元營銷增值服務第一幕,課程效果顯著。
針對2018年的汽車市場寒冬,群象島新紀元公開課持續(xù)優(yōu)化升級。2019年1月15日,“深集客 拓成交——2019河南汽車市場營銷知識年會”重磅來臨。
屆時邀請一線汽車市場營銷專家鐘志,深度分享汽車市場營銷知識,幫助河南區(qū)域的一線汽車營銷人尋找突圍之路。
突圍之路——解決集客才是根本問題
「深集客 拓成交-2019河南汽車市場營銷知識年會」中,我們將直面2018汽車市場困境,提出了一個大問題:
我們能否在新的市場環(huán)境中,抓住根本問題,在營銷一線,獲得更多集客,創(chuàng)造更多成交可能?
為了更好地回答這個大問題,汽車營銷實踐專家鐘志將問題拆分,提出了非常值得思考的四個小問題:
l 集客、集客,每天掛在嘴邊的集客究竟如何實現(xiàn)?
l 與傳統(tǒng)電話相比,微信邀約有哪些優(yōu)勢,我們該如何把握?
l 跟了很久的意向客戶,為什么被別人在微信上截胡,拿到訂單?
l 海量微信客戶資源,怎么激活,持續(xù)互動?
知識年會現(xiàn)場,鐘志老師將通過4個小時的深度講解這四大問題,幫助汽車一線營銷人員實現(xiàn)深集客,多成交。
演講嘉賓:鐘志,實戰(zhàn)派、革新派汽車營銷人
鐘志,從事汽車行業(yè)十多年,擔任過銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、內(nèi)訓師等,曾帶領(lǐng)公司團隊達成年銷售6900臺的業(yè)績。
著有《汽車銷售~微信營銷十八招》,是中國汽車行業(yè)第一本系統(tǒng)性微信營銷書,該書讀者遍及全國180座城市,800家經(jīng)銷商。
為多個主機廠,奔馳,寶馬,平行進口車,合資品牌,經(jīng)銷商集團提供培訓服務。其中成績最好的一家4S店,在2018年6月的傳統(tǒng)淡季,完成了200%的銷量。
核心分享內(nèi)容——《汽車營銷業(yè)績倍增的4大系統(tǒng)》
一、人員系統(tǒng)
從銷售人員專業(yè)微信形象塑造,海量加人獲取潛客資源,到做好每一個客戶的備注提升對潛客的掌控能力
1.1用微信武裝好自己
1.2為了銷量,你的微信必須海量加人
1.3添加客戶微信的技巧
1.4必須做好每一個客戶的微信備注
二、邀約系統(tǒng)
從邀約網(wǎng)絡客戶開始,到設計追蹤頻次和追蹤技巧,到產(chǎn)品展示讓客戶滿意
2.1微信給網(wǎng)絡客戶介紹公司和自己的技巧
2.2微信追蹤客戶的法則
2.3微信追蹤過程中展示車輛的技巧
三、成交系統(tǒng)
從團購活動的設計,到微信里收取誠意金提前鎖定成交,提升到店率成交率
3.1微信吸引客戶參加團購活動的技巧
3.2在微信里收誠意金,提前鎖定成交
四、黏度系統(tǒng)
從交車嗮單技巧開始,改變一味地發(fā)廣告。到保有客戶的追蹤互動,持續(xù)提升客戶黏度,轉(zhuǎn)介紹率
4.1交車曬單技巧
4.2保有客戶微信追蹤技巧
發(fā)現(xiàn)精英的力量——2018河南“汽車營銷精英100人”發(fā)布會
新紀元傳播集團聯(lián)合多家權(quán)威媒體成立的中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院,貼近營銷一線,為提升中部汽車營銷動力,尋找100位2018年度中部汽車營銷人才,在本次知識年會全媒體聯(lián)盟,網(wǎng)絡實力發(fā)布營銷精英名單,標榜精英力量,共鑒2018河南“汽車營銷精英100人”發(fā)布會。
本次評選活動河南省所有汽車終端一線銷售、市場、網(wǎng)銷、服務等崗位人員均可報名,報名需按照下發(fā)的申請表(https://pan.baidu.com/s/1up15xqdmCx9yUlR-oKnPRw)內(nèi)容詳細填寫,并在1月10號前回傳至研究院郵箱(qicheyanjiuyuan@126.com)。
經(jīng)研究院組委會討論,最終入選的營銷精英,將在營銷知識年會現(xiàn)場公示,并在活動結(jié)束后,全媒體平臺發(fā)布文章,實力公示百人榜單。
營銷知識年會活動信息
年會時間:2019.1.15(周二)13:30—18:50
年會地點:鄭州·楷林中心7座三樓國際會議廳
年會坐標:鄭州市金水東路與眾旺路交叉口向南100米路西
主辦單位:群象島企業(yè)家俱樂部、中部汽車營銷數(shù)據(jù)研究院
承辦單位:新紀元傳播集團、汽車情報
協(xié)辦單位:楷林置業(yè)、富達集團
填寫汽車營銷報名表單《2019年河南汽車市場營銷知識年會》(https://jinshuju.net/f/je8RCf),參加營銷知識年會!
群象島 - 新紀元公開課,持續(xù)整合各項營銷資源,輸出汽車市場營銷智慧結(jié)晶,助力河南汽車企業(yè)發(fā)展更好!
(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 鄭州02)
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