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我搞過多年汽車銷售，親眼看著消費(fèi)者購車是如何一步步成熟起來的。前幾年，市面上可供選擇的車型少，客戶又大多不懂車，挑什么車都要經(jīng)銷商拿主意。后來大家雖然有了主見，但買的都是些普通型號(hào)、常用車型，我們一般都難不倒。但今年以來卻遇到了新問題，有些客戶從雜志上、汽車陳列館里看到某款車入眼，就會(huì)拿著雜志和介紹資料來買。這些車在市場(chǎng)上極少見到，有的甚至連我們聽都沒有聽說過�？磥砥囅M(fèi)者成熟之快已今非昔比，作為經(jīng)銷商，眼界也得拓寬些才行。
我自己就遇到過這樣的難題。今年9月，一位女士指定要買輛奔馳SLK500跑車。奔馳系列里有這么一款車，我還是第一次聽到，幾乎問遍上海的進(jìn)口車經(jīng)銷商，也都說沒聽說過。后來才知道，此車只在香港有銷售，但也只有幾輛車，如想購買便要到香港訂貨，周期一般長達(dá)3到6個(gè)月。可這位女士卻毫不動(dòng)搖，提出非買到這輛車不可。而且她不相信，這款車在堂堂大上海會(huì)一輛都沒有。于是，我們花一個(gè)月幾乎跑遍整個(gè)上海進(jìn)口車市場(chǎng)，最后果真在外高橋保稅區(qū)一個(gè)偏僻倉庫里發(fā)現(xiàn)了它。
類似的事，1個(gè)多月后竟然又遇到了。我的一位白領(lǐng)朋友一次去威海路紳士商城，無意中看到了一輛紅色豐田索拉諾跑車，竟然一見鐘情，指定要買這輛車。在豐田車系里，索拉諾絕對(duì)是個(gè)冷門，找?guī)讉�(gè)同行朋友詢問，他們也對(duì)此一無所知。所以當(dāng)我陪客戶去紳士商城看這款車時(shí)，真覺得很慚愧。不久發(fā)現(xiàn)，買這輛車還有另外的麻煩：這款豐田索拉諾是正宗的美國版汽車，有許多設(shè)備同我們的使用習(xí)慣不相符合；目前上海僅此一輛車，日常維修和事故索賠也會(huì)成問題。但這位客戶卻不管，因?yàn)樗粗械氖沁@輛車造型美觀，而且在上海是獨(dú)一無二的一輛。最后，客戶如愿以償買到了這輛車。
事后我想，這兩件事絕不是簡(jiǎn)單的巧合，而是一種尚未顯山露水的潮流所在。當(dāng)人們有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買汽車的時(shí)候，會(huì)開始不滿足于買一輛國產(chǎn)或者一般國外常用的車型。而一部分富起來的人，他們的要求已經(jīng)日趨明朗：個(gè)性化汽車、個(gè)性化服務(wù)，他們追求的是開車上街回頭率和滿足感，價(jià)格已退到其次。據(jù)我所知，外地一些汽車銷售公司，已經(jīng)開始在這方面動(dòng)腦筋了。當(dāng)然，絕大多數(shù)人的需求永遠(yuǎn)是最重要的，但在上海這樣一個(gè)引領(lǐng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)新潮流的都市里，經(jīng)銷商們是否也該在滿足個(gè)性化服務(wù)上動(dòng)點(diǎn)腦筋呢？
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