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一位銷售公司售車人員告訴記者：“今年和去年相比有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是在我們接待的購(gòu)車者中，有75%做的都是分期付款。”有信貸做保障，加上較強(qiáng)的支付能力，有本無(wú)車的青年人買(mǎi)車似乎變得“理所當(dāng)然”�？梢哉f(shuō)，良好的購(gòu)車環(huán)境是刺激人們購(gòu)車的主要因素之一。
轎車在一定程度上是時(shí)尚、現(xiàn)代的標(biāo)志之一。與年長(zhǎng)幾代人的消費(fèi)觀念不同，這個(gè)時(shí)代的青年人更懂得享受生活，而轎車無(wú)疑是改變生活，延展生活內(nèi)容，提升生活品質(zhì)的重要工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京有本族已達(dá)到270萬(wàn)人，2002年將新增60萬(wàn)人考車，這其中大部分是年輕群體，也是巨大的轎車潛在消費(fèi)群。
新銳轎車刺激消費(fèi)需求
記者在采訪中感覺(jué)到的另一個(gè)變化是：以前人們最常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是“你什么時(shí)候買(mǎi)車”，現(xiàn)在更多的是問(wèn)“你要買(mǎi)什么車”。從沒(méi)什么可選擇的“老三樣”到數(shù)不過(guò)來(lái)到轎車類型，這一年變化太大了。
一位經(jīng)銷商形容今年的新車上市時(shí)說(shuō)，新車上市就像趕集。的確，從新品牌到新車型，廠家推陳出新的動(dòng)作比以往任何一年都大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京市場(chǎng)出現(xiàn)的新車不下15種，而且技術(shù)、外形、價(jià)格也正在接近國(guó)際水平。在價(jià)格區(qū)域上，10萬(wàn)到20萬(wàn)之間是新車的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”，特別是15萬(wàn)到20萬(wàn)元之間，新車紛至疊出。一汽推出寶來(lái)系列，上汽推出POL O，其最近的1.6升再次在車市引來(lái)無(wú)數(shù)眼球，而通用的賽歐在經(jīng)過(guò)價(jià)格調(diào)整后博得了更多人的青睞。在最薄弱的10萬(wàn)到15萬(wàn)之間的中擋車市，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诒本┸囌蛊陂g推出的愛(ài)麗舍無(wú)疑是最具殺傷力的。南京菲亞特的派力奧也是今年小車型里最亮的一顆新星，成為很多青年人購(gòu)車的首選。與此同時(shí)，奇瑞、福美來(lái)、中華、畢加索、紅旗名仕、豐田T 1，以及將要上市的現(xiàn)代索娜塔、吉利美日300等紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)，把今年的轎車市場(chǎng)搞得熱熱鬧鬧。
新銳車型熱銷的一個(gè)重要原因是迎合了消費(fèi)者更高要求，除了有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比，新銳車型在外觀上更時(shí)尚，流線型的車身，別致的前后大燈，高科技的配置加上安全的性能成為這些新銳轎車共同的特點(diǎn)，使轎車在實(shí)用的同時(shí)真正成為現(xiàn)代、時(shí)尚的標(biāo)志之一。
老車型穩(wěn)中求變
新銳轎車分割了汽車銷售市場(chǎng)，但另一個(gè)不可回避的事實(shí)是，老三樣轎車銷售同樣火熱。除了桑塔納銷量有所萎縮之外，富康和捷達(dá)應(yīng)該說(shuō)是“長(zhǎng)青樹(shù)”，高居各種銷售排行榜的前列。這其中的原因又是什么呢？
記者在采訪中了解到，老車型熱銷的的原因最重要的有兩個(gè)，一個(gè)是口碑，10幾年來(lái)富康、捷達(dá)、桑塔納留給消費(fèi)者實(shí)用、皮實(shí)、安全、經(jīng)濟(jì)的印象成為老三樣最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)和持久的銷售賣(mài)點(diǎn)。第二個(gè)原因是老車型不斷改進(jìn)配置，提升自己的性價(jià)比，滿足消費(fèi)者越來(lái)越高的需求。以富康為例，“新自由人”和“988新自由人”。這兩款車自投放以來(lái)，持續(xù)保持旺銷勢(shì)頭，其優(yōu)異的性價(jià)比深受消費(fèi)者歡迎。從今年8月下旬起，神龍公司又在兩款“新自由人”的標(biāo)準(zhǔn)配置中加上了安全氣囊，這無(wú)疑為“新自由人”的熱銷再添了一把火。
一位經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，對(duì)于私家轎車來(lái)說(shuō)，安全是與性能和舒適同等重要的事情。東風(fēng)雪鐵龍?jiān)凇靶伦杂扇恕边@兩款熱銷的車型上配置安全氣囊，無(wú)疑進(jìn)一步提升了自己的性價(jià)比，提高了富康車系沖擊市場(chǎng)、與新銳轎車展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。而這正是老車型經(jīng)久不衰的原因。
此外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的加快、近年來(lái)逐步形成的良好的購(gòu)車環(huán)境都是今年車市火爆的原因，轎車進(jìn)入家庭已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
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