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剛剛成立的東風悅達起亞汽車有限公司積極調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，全面推出以“迅速提高市場網(wǎng)絡化水平”為核心內(nèi)容的“龍卷風”計劃。
�。乖拢保度�，該公司設在上海的銷售總部宣布：列入“龍卷風”計劃頭號任務的經(jīng)銷商資源整合及４Ｓ專營店規(guī)劃建設工作首戰(zhàn)告捷。經(jīng)過嚴格的考核篩選，南京寶鐵龍、深圳悅萊、廣西玉柴、云南誼和、四川翔匯、河南裕隆、陜西百富通、成都順吉、深圳里程車會、汕頭恒達、東風置業(yè)、佛山悅亞等１２家分布全國各地的經(jīng)銷商成為第一批東風悅達起亞一級代理商；第二批更大范圍更多層次的網(wǎng)點規(guī)劃工作也已進入實施階段，數(shù)百家汽車銷售公司將通過直接發(fā)展、重點扶持和公開招標等程序，角逐成為新的高標準的東風悅達起亞定點經(jīng)銷商。
東風悅達起亞汽車公司是在原江蘇悅達起亞汽車公司的基礎上，由東風汽車公司、江蘇悅達投資股份有限公司和韓國現(xiàn)代起亞自動車株式會社三方參股合資的轎車制造企業(yè)。該公司現(xiàn)有產(chǎn)品普萊特在國內(nèi)經(jīng)濟型轎車市場占有較高的份額，今年以來銷量增幅高達１４０％，９月１０日即已完成１．２萬輛的原定全年銷售目標。但由于公司原有規(guī)模較小，營銷體系不夠強健，很難適應新公司規(guī)�；⑹袌龌捌嚻髽I(yè)競爭的需要。新公司充分利用東風汽車公司與時俱進的經(jīng)營理念，成熟的營銷技術，經(jīng)過認真的市場調(diào)研，針對營銷體系薄弱的實際，提出了“誠信、理性、可持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營指導思想，并在此基礎上全面出臺了“龍卷風”計劃�！褒埦盹L”計劃借“急速”、“造勢”、“聚能”、“超越”的喻意，旨在通過外部的強強聯(lián)合和內(nèi)部的團隊協(xié)作，用足用好現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡資源，高標準、嚴要求、客觀公正地聚集起高效能的新的行銷網(wǎng)絡，為今年推出專為中國市場研制的新車型“千里馬”的全新上市奠定堅實的基礎。
根據(jù)這一計劃，東風悅達起亞汽車公司銷售總部將在全國范圍內(nèi)組建６１家集整車銷售、售后服務、配件供應和信息反饋為一體的一流的４Ｓ專營店。據(jù)東風悅達起亞汽車公司副總經(jīng)理李春榮介紹，東風悅達起亞實施的“龍卷風”計劃，旨在確立以市場為導向，以客戶需求為中心的新的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)區(qū)域市場的“精耕細作”。公司將運用４Ｓ專營店的輻射功能，進一步細化市場區(qū)域，把原有的五大市場區(qū)域擴大為十大分區(qū)，以迅速提高市場網(wǎng)絡化水平，擴大產(chǎn)品的市場份額，確保２００３年實現(xiàn)銷售５萬輛的目標。
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