“請(qǐng)問(wèn)有捷達(dá)伙伴賣(mài)嗎？”

　　“對(duì)不起，沒(méi)有現(xiàn)車(chē)�！�

　　“大概什么時(shí)候能夠有車(chē)到？”

　　“很難說(shuō)，最快也要到下個(gè)禮拜�！�

　　這是記者日前在走訪北京亞運(yùn)村車(chē)市時(shí)所聽(tīng)到的一汽-大眾經(jīng)銷店消費(fèi)者和銷售員之間的對(duì)話。

　　短短的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，在亞運(yùn)村車(chē)市幾乎每個(gè)一汽-大眾的經(jīng)銷店，都能夠聽(tīng)到類似的對(duì)話，內(nèi)容都大同小異。

　　據(jù)經(jīng)銷商反映，捷達(dá)伙伴自8月份開(kāi)始在北京銷售以來(lái)表現(xiàn)異�；鸨�，來(lái)店里詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)的人絡(luò)繹不絕。由于買(mǎi)車(chē)的人太多，目前已經(jīng)處于供不應(yīng)求的局面。

　　捷達(dá)伙伴的熱銷可以說(shuō)打響了一汽-大眾實(shí)行定制化生產(chǎn)的第一槍，戰(zhàn)功赫赫。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自8月中旬在全國(guó)實(shí)現(xiàn)“批量訂單式生產(chǎn)”以來(lái)，到10月底結(jié)束，捷達(dá)伙伴的銷量近7000余輛，表現(xiàn)只能用“火爆”兩字來(lái)形容。要知道，這只是捷達(dá)在售的其中一款車(chē)型。

　　捷達(dá)伙伴能夠如此暢銷，為什么呢？記者認(rèn)為主要有如下兩個(gè)原因。�。牐�

　　批量訂單式生產(chǎn)

　　對(duì)于捷達(dá)伙伴的推出，也許很多人會(huì)有一系列的疑問(wèn)，比如：它不就是03款捷達(dá)嗎？現(xiàn)在推出它有市場(chǎng)嗎？一汽-大眾推出它是不是想變相地降價(jià)以提高今年的銷量？其實(shí)事實(shí)并非如此，要解開(kāi)這些疑慮就讓我們先從它推出的背景說(shuō)起。

　　今年以來(lái)，在北京不斷有消費(fèi)者向一汽-大眾的經(jīng)銷商提出還有沒(méi)有03款捷達(dá)出售，主要原因是他們對(duì)03款捷達(dá)有棱有角、大方簡(jiǎn)潔的外形情有獨(dú)鐘。但03款捷達(dá)早已停產(chǎn)，目前市面上只有經(jīng)過(guò)改型后的04 款、05款捷達(dá)銷售。于是一汽-大眾的北京地區(qū)經(jīng)銷商在不斷接到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向后向一汽-大眾及時(shí)反饋，并率先提出訂購(gòu)03款外形捷達(dá)的要求。

　　一汽-大眾在接到市場(chǎng)反饋信息后，經(jīng)過(guò)對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力以及他們的實(shí)際用車(chē)需求等因素進(jìn)行充分考慮后， 最終決定推出捷達(dá)伙伴。同時(shí)在推出過(guò)程中，一切以實(shí)用為宗旨，實(shí)行“批量訂單式”生產(chǎn)方式。這種生產(chǎn)方式就是完全根據(jù)用戶的需求，在經(jīng)濟(jì)上可行的前提下，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的實(shí)用車(chē)型，并按照消費(fèi)者的需求變化不斷推出配置不同的車(chē)型，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，嚴(yán)格按照經(jīng)銷商的實(shí)際訂購(gòu)數(shù)量進(jìn)行批量生產(chǎn)，決不盲目上量，避免給經(jīng)銷商帶來(lái)不必要的負(fù)擔(dān)。

　　所以說(shuō)，捷達(dá)伙伴是完全按照消費(fèi)者的意愿和市場(chǎng)實(shí)際需求而定制推出的一款車(chē)型，而這正是捷達(dá)伙伴能夠“火爆”銷售的基礎(chǔ)，而它的暢銷也讓我們充分體驗(yàn)到了批量定單式生產(chǎn)的威力。記者在采訪一汽-大眾經(jīng)銷商北京亞之杰時(shí)，銷售經(jīng)理許天任先生告訴記者，定制化生產(chǎn)或個(gè)性化訂單將是未來(lái)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向，只有那些真正了解消費(fèi)者需求，并按照市場(chǎng)實(shí)際需求來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)才能在未來(lái)的發(fā)展中取得先機(jī)。這次捷達(dá)伙伴“批量訂單式生產(chǎn)”的推出不但使得一汽-大眾一貫堅(jiān)持的“用戶第一、質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念得以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，而且也使他們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了一次非常有益的嘗試，將對(duì)他們?cè)诮窈蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利位置有著非常深遠(yuǎn)的意義。��