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沒(méi)有多少人再談?wù)?0萬(wàn)元是新車(chē)進(jìn)入家庭的門(mén)坎這句話(huà)了，連8萬(wàn)元是經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的最新概念也沒(méi)有引起人們足夠的興趣，現(xiàn)在的新車(chē)還能關(guān)注些什么呢？看看最近下線的成品就明白了：8月份中華牌轎車(chē)上市，標(biāo)價(jià)15萬(wàn)；9月12日上海大眾的“波羅1.6”、15日南京菲亞特的西耶那三廂車(chē)紛紛下線，而二者的價(jià)位也都是10萬(wàn)-15萬(wàn)元左右，幾家的共同點(diǎn)都一樣———瞄準(zhǔn)15萬(wàn)元。這是為什么？
金字塔理論的底層部分被“刪除”了，是人為，還是規(guī)律
按照南京菲亞特和它的前身———南亞自動(dòng)車(chē)公司一脈傳承的理念，“造同檔車(chē)中最便宜的產(chǎn)品”和“滿(mǎn)足‘金字塔’最龐大的底層用戶(hù)的需求”是成功之本。但是明眼人很容易發(fā)現(xiàn)，從英格爾，到新合資公司的派力奧，再到幾天前下線的西耶那，產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越高，它所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)也越來(lái)越高，龐大的底層似乎被遺忘了，到底是金字塔底層沒(méi)有了，還是汽車(chē)廠更關(guān)懷有消費(fèi)能力而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)更好產(chǎn)品的富人了呢？
南京菲亞特公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱(chēng)，如果單獨(dú)從價(jià)格上看，南京菲亞特的產(chǎn)品的確是越來(lái)越貴了，但是我們通過(guò)研究今年上半年的細(xì)分市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)，追求更高性?xún)r(jià)比變成了幾乎所有用戶(hù)的需求，以西耶那1.3升基本型為例，10.099萬(wàn)的價(jià)格配置了雙氣囊和EDS(電子制動(dòng)力分配系統(tǒng))，這些是原來(lái)15萬(wàn)的車(chē)上才有的，而且與派力奧相比，1萬(wàn)的價(jià)差其性?xún)r(jià)比卻要高出許多�！皬�1999年合資決定上派力奧到今年年初產(chǎn)品下線，中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，新產(chǎn)品集中在高端這不是人為造成的，而是客觀規(guī)律在變化”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，“過(guò)去想買(mǎi)高檔車(chē)的人只想賺錢(qián)賺到20萬(wàn)，現(xiàn)在有了這些10萬(wàn)-15萬(wàn)的新產(chǎn)品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是便宜了。”
15萬(wàn)元這個(gè)概念是從寶來(lái)開(kāi)始的，去年寶來(lái)下線時(shí)，前來(lái)參觀的專(zhuān)家們就一致認(rèn)為它的性?xún)r(jià)比是打在了被忽略的空白點(diǎn)上，表面上看這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有什么空間，但這個(gè)價(jià)位上的多樣化需求與產(chǎn)品局限于老三樣的現(xiàn)實(shí)之間，存在巨大的開(kāi)發(fā)潛能，就看大家眼睛亮不亮了。果然，在寶來(lái)之后，原本定位于經(jīng)濟(jì)型車(chē)的波羅強(qiáng)調(diào)了它的高檔質(zhì)素，而天津夏利2000和賽歐，也隨即開(kāi)始在增加高檔配置和開(kāi)發(fā)同一平臺(tái)高端產(chǎn)品上下文章，無(wú)論是開(kāi)天窗，還是增加自動(dòng)擋，都是要爭(zhēng)奪中檔車(chē)這個(gè)消費(fèi)人群。已經(jīng)推出派力奧的南京菲亞特和將要推出新車(chē)的天津豐田，則用西耶那和T-1證實(shí)了自己的同感。豐田一位副社長(zhǎng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，“T-1就是中檔車(chē)，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)”既然是英雄所見(jiàn)略同，那么就反證了一個(gè)放之汽車(chē)廠而皆準(zhǔn)的道理，現(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)抓的就是能讓制造商迅速收回投資，賺取更高利潤(rùn)的有效用戶(hù)，而這批用戶(hù)最想買(mǎi)的，就是10萬(wàn)以上，15萬(wàn)元以下的車(chē)。
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