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　　作為日本本田公司的看家產(chǎn)品，全新CIVIC注定只許成功不許失敗。對于急于擴張的東風本田來說，全新CIVIC的定價將異常關鍵�！�

　　全新CIVIC下線的時候，東風本田并未遵循本田在華車型“下線即公布價格”的慣例，而是出乎意料地把懸念留到4月22日的上市發(fā)布會上，可見各方對于CIVIC定價的審慎程度。

　　此次發(fā)布的全新CIVIC共有三款，分別是Exi、Vti、VTi-S，東風本田要在剩下的9個月內(nèi)銷售5萬~6萬輛,即每月的銷量要在6000輛左右。而在競爭對手紛紛宣布價格之后，那么這款風靡全球的中級車殺手會如何定價呢？我們不妨從全新CIVIC的配置、競爭對手的價格以及本田在華的產(chǎn)品價格帶三種模式來切入，分析全新CIVIC的定價模式。

　　從競爭車型價格窺探定價

　　從全新CIVIC的全球?qū)κ謥砜�，目前，已�?jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)的�？怂埂ⅠR自達3以及花冠會是全新CIVIC的最大競爭對手。所以，參考�？怂埂ⅠR自達3以及花冠的國內(nèi)價格，可以大致鎖定全新CIVIC的價格帶上下區(qū)間范圍。

　　目前花冠1.8MTGL-i價格13.98萬元，配置基本上和全新 CIV IC Exi 手動差不多，CIV IC 發(fā)動機功率要比13.98萬元的花冠大3kW。售價12.98萬元的�？怂�1.8MT的配置也和CIVIC類似，但是其發(fā)動機比CIVIC的i-VTEC差距不小。所以全新CIVIC的低位區(qū)間價格將瞄準花冠和福克斯的中間地帶，也就是在12.98萬~13.98萬元之間可能性最大。

　　全新CIVIC的高位定價將增加一個競爭對手馬自達3，排量主攻2.0L的馬自達3剛剛定下的價格為16.98萬~17.98萬元。而最高配置的花冠運動版GLX-SNAVI1.8AT價格在19.08萬元，普通的花冠GLX -i NAVI 1.8AT 價格為18.48萬元；福特�？怂�2.0AT的價格為17.58萬元，從全新CIVIC的定價來看，這三款車型的價格將成為其最有價值的參考價格。鑒于花冠的實際售價已經(jīng)下調(diào)近8000元,花冠的實際售價大約在17.68萬~18.28萬元之間。在發(fā)動機上仍然占據(jù)一定優(yōu)勢的全新CIVIC最高配置的VTi-S定價大約會在18萬元左右。

　　參考本田車系價格

　　在大致定下全新CIVIC的價格帶之后，還必須參考全新CIVIC在北美的價格以及目前本田在華產(chǎn)品雅閣和剛剛定價的思迪售價，避免發(fā)生價格沖突。

　　目前，最低配置的雅閣定價在19.98萬元，考慮到雅閣的優(yōu)惠幅度大約在8000元左右，全新CIVIC的最高定價一般不會達到19萬元區(qū)間，這和剛才的分析相吻合。剛剛定價的思迪的最高配置1.5AT的價格為12.98萬元，全新CIVIC的最低價格也肯定不會下探到13萬元以下。所以，全新CIVIC的價格肯定會在13萬~18萬元左右的區(qū)間內(nèi)。

　　此外，全新CIVIC北美的售價區(qū)間在14700美元~19000美元之間，折合人民幣價格為11.5萬~15.3萬元之間；考慮到北美雅閣沒有2.0L款，所以主要以2.4L的雅閣國內(nèi)外價格定價模式作為參考。雅閣2.4L在北美的售價區(qū)間在24950美元~27100美元之間，折合人民幣20.1萬元~21.6萬元。而國產(chǎn)雅閣2.4L的價格帶為23.98萬~25.68萬元之間。所以雅閣國產(chǎn)之后的價格放大系數(shù)為1.18~1.19之間。所以，參考本田這種定價模式，全新CIVIC的價格放大約在13.6萬~18.1萬元之間，這和先期參考競爭對手的定價區(qū)間不謀而合。

　　從配置窺探定價

　　2700mm 的軸距，4500mm ×1755mm×1450mm的車身，1.8L i-VTEC發(fā)動機，四輪碟剎，6款車型清一色205的寬胎等配置，注定了全新CIVIC會引起所有的競爭對手和消費者的期待和關注。

　　三種級別的車型，手動擋和自動擋的配置都是一樣的，發(fā)動機的功率和扭矩完全一樣，所以，全新CIVIC的價格會呈現(xiàn)典型的等差數(shù)列分布模式。據(jù)國內(nèi)自動擋和手動擋的價格差別慣例，同一級別的自動擋的價格要比手動擋的貴10000元左右。參考北美版的CIVIC手動換自動，需要加900美元左右,合人民幣8000元。所以，三種車型的CIVIC的手動擋和自動擋價格差將會在8000~10000元之間。

　　從CIVIC的三種車型的配置來看，Vti車型比Exi車型多出來的配置是：可調(diào)的間歇式雨刮器、真皮座椅、后排座椅可調(diào)、后排中央扶手、電動天窗、自動巡航、自動空調(diào)、真皮方向盤、6碟CD等，這些配置的市場價格在16000~20000元之間。所以,預計同等變速箱的Vti車型比Exi車型要貴2萬元。

　　而VTi-S車型比Vti車型多出來的配置僅僅是側(cè)安全氣囊和側(cè)安全氣簾，市場價格在6000元左右。

　　綜上所析，如果最低配置的CIVICExi手動擋最低定價為13.68萬元的話，自動擋再加10000元,不妨大膽預測,全新CIVIC整個車系的定價預計在13.68萬~17.28萬元的區(qū)間。