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明確產(chǎn)品定位 推進(jìn)市場(chǎng)策略

出處:pcauto
責(zé)任編輯:qnahe

[03-10-9 14:54] 作者:PCauto


  國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)第一家4S專賣店就誕生在上海萬(wàn)豐,如果說(shuō)當(dāng)初選擇品牌專營(yíng)方式為上海萬(wàn)豐打出了一定知名度,那么,其營(yíng)銷與售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置等市場(chǎng)策略的實(shí)施為其發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  網(wǎng)點(diǎn)的布局、發(fā)展和建設(shè)是與企業(yè)的規(guī)模發(fā)展、生產(chǎn)能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相匹配的。上海萬(wàn)豐十分重視市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局,以此作為回報(bào)用戶的一個(gè)重要體現(xiàn),使用戶在家門(mén)口就能買(mǎi)到上海萬(wàn)汽車,享受萬(wàn)豐零距離、心貼心的服務(wù)。

  上海萬(wàn)豐根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布,用戶市場(chǎng)的細(xì)分進(jìn)行布點(diǎn),重點(diǎn)是看“產(chǎn)品的市場(chǎng)定位”,形成了中高底檔汽車并存發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。上海萬(wàn)豐的細(xì)分市場(chǎng)主要是面向城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的私營(yíng)業(yè)主,以及一部分團(tuán)體采購(gòu)等。上海萬(wàn)豐以沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部為目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)需求量,在網(wǎng)點(diǎn)密集度上進(jìn)行重點(diǎn)投入和逐步投入。目前,上海萬(wàn)豐皮卡和SUV銷量各占50%,其中80%以上銷量集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。已在25個(gè)省市設(shè)置銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),年底爭(zhēng)取鋪設(shè)到31個(gè)省市。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)在一個(gè)高平臺(tái)上進(jìn)行,以適應(yīng)目前產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶特點(diǎn),積極、穩(wěn)步地推進(jìn)品牌建設(shè)。

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