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| 愛麗舍暢銷市場奧秘在于品質(zhì)和準(zhǔn)確定位 |
出處：pcauto |
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| [03-5-9 14:28] | 作者：PCauto |
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去年6月，東風(fēng)雪鐵龍推出了其當(dāng)家產(chǎn)品愛麗舍，憑借獨到的品質(zhì)、優(yōu)雅的造型、精致的品位和準(zhǔn)確的市場定位，很快就在市場上表現(xiàn)優(yōu)異，銷量占了東風(fēng)雪鐵龍系列產(chǎn)品的半壁江山，被媒體稱為“火爆之星”。在目前市場上新車推出速度加快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益豐富的情況下，愛麗舍歷久不衰的奧秘，便值得我們?nèi)シ治龊吞接憽?br>
愛麗舍剛推出的時候，在這一價位的競爭者不多且在諸多方面不如愛麗舍，尤其是愛麗舍新穎別致的外部造型，齊全的配置、安全舒適節(jié)能等方面的優(yōu)勢明顯，引得消費者青睞是其贏得市場的一個重要因素的話，那么，今年以來東風(fēng)雪鐵龍在愛麗舍產(chǎn)品的系列化方面的努力便是其應(yīng)對市場、進一步贏得市場的關(guān)鍵：繼年初推出愛麗舍VIP后，三月推出具有優(yōu)雅運動風(fēng)格的16閥發(fā)動機的 VTS,不久又推出了配備了16V發(fā)動機的愛麗舍SX，這些不同反響的舉動，一方面讓業(yè)界刮目相看，一方面又在中檔轎車市場上占盡了先機，在產(chǎn)品與市場對接方面先行了一步。有業(yè)內(nèi)人士分析，愛麗舍還有巨大的潛力。從此我們也看到，汽車產(chǎn)品只要以良好的性價比去適應(yīng)市場和消費者，便能夠得到巨大的市場回報。 我國的汽車消費同樣也經(jīng)歷了從非理性到理性的成熟過程，隨著汽車產(chǎn)品的不斷豐富，可供人們選擇的面也越來越廣，在激烈的市場競爭中，消費者已從原來的感性消費開始了更理性地選擇他們愛車。因此，人們已從單純追求經(jīng)濟實惠的基礎(chǔ)上，更對安全、舒適、時尚和個性化方面予以關(guān)注,在這方面愛麗舍可謂是適逢其時：齊全的配備、時尚的外部造型、舒適寬敞的內(nèi)部空間、人性化的設(shè)計、安全可靠的質(zhì)量保證、優(yōu)異的性價比、良好的品牌優(yōu)勢和周到的售后服務(wù)，這些都使得愛麗舍在13—15萬元價格區(qū)間的競爭者中顯得十分突出。許多消費者是在反復(fù)比較眾多車型后才選擇愛麗舍的。在汽車市場出現(xiàn)井噴的去年，所有的新車都會有眾多的追捧者，但能歷久彌新，魅力依舊的不多，愛麗舍算是這其中的佼佼者。 從去年6月投放以來，愛麗舍一直保持著強勁的銷售勢頭，占據(jù)了東風(fēng)雪鐵龍品牌銷量的半壁江山，今年前四個月，愛麗舍仍然旺銷，成為東風(fēng)雪鐵龍的絕對主力車型，加上東風(fēng)雪鐵龍今年動作頻繁，可以看出他們做大做強中檔家轎市場的決心。隨著其產(chǎn)品系列的豐富，東風(fēng)雪鐵龍正形成以富康為經(jīng)濟型入門產(chǎn)品，以愛麗舍為中檔產(chǎn)品，以XSARA塞納和畢加索為高端產(chǎn)品的完整的家轎系列產(chǎn)品，在9—20萬元的家轎黃金段位里，以其它競爭品牌無可比擬的優(yōu)勢，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)家轎市場，而在這一戰(zhàn)略中，愛麗舍系列無疑將是十分重要的一個手段。 [1]
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