營(yíng)造新的銷(xiāo)售環(huán)境德?tīng)柛＝档统杀沮A取市場(chǎng) 　[國(guó)際]

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[03-8-18 10:22]	作者：Jeremy Grant	出處：pcauto 責(zé)任編輯：keen

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　　不到一年前，全球頭號(hào)汽車(chē)零部件生產(chǎn)商德?tīng)柛９?（Delphi ）著手改革與供貨商網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)方式。組成該網(wǎng)絡(luò)的制造商多達(dá)幾千家。

　　目前改革商未完成，但公司副董事長(zhǎng)唐•朗克爾（Don Runkle）估計(jì)，到2003年底，該公司在降低143億美元采購(gòu)預(yù)算總額中的原料成本方面，將取得“前所未有的進(jìn)展”。德?tīng)柛Ｒ郧霸敲绹?guó)通用汽車(chē)公司的一個(gè)分廠。

　　如此樂(lè)觀的估計(jì)反映了德?tīng)柛９驹谶^(guò)去12個(gè)月里發(fā)生的巨大變化：它從豐田公司雇傭了一位日本專(zhuān)家，負(fù)責(zé)降低成本；挖來(lái)了本田公司北美分部的采購(gòu)部負(fù)責(zé)人；公司采購(gòu)部形成了由約40位“工程成本專(zhuān)家”組成的隊(duì)伍。

　　公司進(jìn)行改革的目的，不僅僅是為了在兩至三年內(nèi)把現(xiàn)有的4500家供應(yīng)商減少四分之三，而且要在剩下的四分之一供應(yīng)商中選擇70至80家核心“戰(zhàn)略供應(yīng)商”。

　　這些供應(yīng)商與德?tīng)柛９竞献鹘档妥陨淼某杀尽＠士藸栂壬f(shuō)：“供應(yīng)商們需要搞清楚各自的成本結(jié)構(gòu)并使之降低，這樣它們實(shí)際上將更具競(jìng)爭(zhēng)力�！� 朗克爾先生在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們現(xiàn)在開(kāi)始將供應(yīng)商視為制造過(guò)程向外延伸。這種思路與過(guò)去不同。以前，我們認(rèn)為制造是我們的事，我們從供應(yīng)商手中只是買(mǎi)一些零部件而已�！�

　　這種改革反映出底特律汽車(chē)生產(chǎn)商正在進(jìn)行的努力。為了應(yīng)對(duì)來(lái)自日本汽車(chē)制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們要減少供應(yīng)商數(shù)量，消除采購(gòu)預(yù)算中的浪費(fèi)。具有諷刺意味的是，德?tīng)柛５裙舅Х碌淖鞣ǎ怯蛇@些日本汽車(chē)制造商首先倡導(dǎo)的。

　　在底特律，越來(lái)越多的汽車(chē)制造商認(rèn)為有必要了解零部件供應(yīng)商和買(mǎi)家的成本結(jié)構(gòu)，而不能僅在合同價(jià)格上討價(jià)還價(jià)。德?tīng)柛９镜母母镎窃谶@一大背景下進(jìn)行的。朗克爾先生說(shuō)：“如果你不清楚自己的成本，那你就只好賭價(jià)格。你不了解價(jià)格到底是多少，那么就看誰(shuí)沉得氣。一旦誰(shuí)露了底牌，你就可以乘勝追擊。”

　　通用、福特和克萊斯勒（德國(guó)戴姆勒-克萊斯勒在美國(guó)的分公司）--這汽車(chē)業(yè)內(nèi)的“三大巨擘”，現(xiàn)在都準(zhǔn)備放棄根深蒂固的本能反應(yīng)，即簡(jiǎn)單地迫使供應(yīng)商降低成本。它們究竟能在多大程度上做到這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)許多人士仍拭目以待。

　　克萊斯勒公司用一個(gè)公式計(jì)算出零部件的平均價(jià)格。這個(gè)公式計(jì)算了克萊斯勒全球子公司和合作伙伴諸如三菱（Mitsubishi）和現(xiàn)代（Hyundai）在運(yùn)費(fèi)、人工和其它成本方面的差別�？巳R斯勒要求供應(yīng)商提供的零部件符合計(jì)算出來(lái)的平均價(jià)格,此舉令供應(yīng)商們顧慮重重。

　　但德?tīng)柛９驹谂c供應(yīng)商們的合作方面似乎取得了顯著的進(jìn)展。朗克爾先生說(shuō)，在選擇“戰(zhàn)略供應(yīng)商”方面，德?tīng)柛９疽呀?jīng)完成了計(jì)劃的50％至70％。公司從眾多的供應(yīng)商中進(jìn)行篩選，僅與原有4500家供應(yīng)商中的四分之一簽訂新合同。如果供應(yīng)商能提供某種技術(shù)，令德?tīng)柛４_信在未來(lái)的幾年中這種技術(shù)能成為其產(chǎn)品組合中非常重要的內(nèi)容，那么該供應(yīng)商就能獲得“戰(zhàn)略供應(yīng)商”的資格。

　　朗克爾先生說(shuō)：“我們?cè)敢夂瓦@樣的供應(yīng)商一起成長(zhǎng)。他們了解我們的成本模式和發(fā)展方向，愿意為我們?cè)谘邪l(fā)和工程項(xiàng)目上投入更多的資金�！�

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