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深化營(yíng)銷 廣汽長(zhǎng)豐2011年跨越前行

2011-11-23 18:01:29 作者:litiejian

  當(dāng)廣汽長(zhǎng)豐三菱帕杰羅全國(guó)試駕體驗(yàn)行順利完成收官之戰(zhàn)時(shí),廣汽長(zhǎng)豐再次攜旗下車系出擊第九屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì),受到業(yè)界的極大關(guān)注。回顧2011年,廣汽長(zhǎng)豐一方面堅(jiān)持實(shí)施“地方車展+賽事營(yíng)銷”雙引擎戰(zhàn)略和帕杰羅體驗(yàn)營(yíng)銷;另一方面深化服務(wù)品牌,展開一系列售后服務(wù)工作,為廣汽長(zhǎng)豐進(jìn)一步開拓私人消費(fèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  主推“地方車展+賽事營(yíng)銷”雙引擎戰(zhàn)略

  眾所周知,2011年中國(guó)車市整體低迷,自主品牌更是面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)。為穩(wěn)固已有的政府和行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位,并積極開拓私人消費(fèi)市場(chǎng),廣汽長(zhǎng)豐不斷深化“地方車展+賽事營(yíng)銷”的雙引擎戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式全面升級(jí)。

  隨著國(guó)內(nèi)各地汽車市場(chǎng)的逐漸成型,地方車展已成為各大品牌展示實(shí)力的主要場(chǎng)所。2011年,廣汽長(zhǎng)豐除了上海、廣州兩大核心車展之外,還積極參加其他車展,包括了湖南車展、重慶車展、長(zhǎng)春車展和成都車展等多個(gè)重量級(jí)地方車展,每一站都賺足了人氣,進(jìn)一步鞏固廣汽長(zhǎng)豐在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。

  在賽事營(yíng)銷領(lǐng)域,廣汽長(zhǎng)豐除了繼續(xù)組建車隊(duì)參加全國(guó)各大越野比賽之外,廣汽長(zhǎng)豐在4-7月連續(xù)展開了一系列借賽事資源發(fā)力終端的活動(dòng),將賽事資源與終端銷售緊密結(jié)合,讓賽事營(yíng)銷貼地飛行。4-7月,廣汽長(zhǎng)豐在全國(guó)29個(gè)城市舉辦了“漠河冠軍紀(jì)念版”巡回上市活動(dòng),并從中選取12個(gè)城市開展“越野冠軍試訓(xùn)營(yíng)”,將賽事資源轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的終端銷售,進(jìn)一步鞏固和開拓私人消費(fèi)市場(chǎng)份額;7-8月,廣汽長(zhǎng)豐又相繼舉辦了長(zhǎng)沙站、成都站“T3群英匯”活動(dòng),贏得消費(fèi)者的一致贊譽(yù),為中國(guó)汽車界樹立起了賽事營(yíng)銷的新典范。

  啟動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷 帕杰羅舉行全國(guó)試駕體驗(yàn)行

  在中國(guó)車市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,營(yíng)銷手段的創(chuàng)新對(duì)于汽車廠商來(lái)說(shuō)變得十分重要。體驗(yàn)營(yíng)銷能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更加直接和深刻的感受,并且能夠讓消費(fèi)者了解一款車型的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高品牌形象,真正實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

  為此,廣汽長(zhǎng)豐在下半年啟動(dòng)了以“馭山水∙越享征程”為主題的廣汽長(zhǎng)豐三菱帕杰羅全國(guó)試駕體驗(yàn)行。本次活動(dòng)在全國(guó)選取8處各具特色的山水勝地,充分展現(xiàn)了帕杰羅的操控性、安全性和舒適性,讓消費(fèi)者近距離感受到一款經(jīng)典SUV的卓越品質(zhì),完美詮釋了帕杰羅卓爾不群的品牌個(gè)性,是一次別具特色的體驗(yàn)營(yíng)銷。

  深化服務(wù)品牌,開展“服務(wù)月”活動(dòng)

  隨著消費(fèi)觀念的日趨成熟、汽車產(chǎn)品同質(zhì)化漸重,“花拳繡腿”式的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)再也不能開啟市場(chǎng)大門,做好汽車品牌尤其是售后服務(wù)品牌的建設(shè)刻不容緩,而服務(wù)品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于要真正做到想顧客所想、想顧客未想。

  在售后服務(wù)工作方面,廣汽長(zhǎng)豐推出了“關(guān)愛全程”服務(wù)品牌,并針對(duì)不同季節(jié)特點(diǎn)開展“全程關(guān)愛•四季關(guān)懷”的服務(wù)活動(dòng),為消費(fèi)者提供貼心的售后服務(wù)。目前,廣汽長(zhǎng)豐已經(jīng)推出了“春夏秋冬”四個(gè)服務(wù)月活動(dòng),以專業(yè)的精神、極致的態(tài)度為顧客實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后的全鏈條價(jià)值承諾。廣汽長(zhǎng)豐總經(jīng)理付守杰表示:“廣汽長(zhǎng)豐不希望把服務(wù)品牌變成‘輿論裝飾品’,而是要說(shuō)到做到,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。”

  業(yè)內(nèi)專家分析,隨著2012年獵豹歐酷曼轎車的上市,廣汽長(zhǎng)豐將以“汽車湘軍領(lǐng)軍者”形象大跨步進(jìn)入中國(guó)汽車行業(yè)新的黃金十年。而廣汽長(zhǎng)豐將繼續(xù)堅(jiān)持務(wù)實(shí)進(jìn)取的態(tài)度,進(jìn)一步深化營(yíng)銷模式,提升售后服務(wù)水平,在鞏固行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的前提下,在私人消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

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