2011年9月16日，一汽豐田旗下主力車型全新REIZ銳志喜迎上市一周年�；厥咨鲜性�年，全新REIZ銳志憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和舒適動感座駕的獨(dú)特優(yōu)勢，迅速贏得市場和業(yè)界廣泛認(rèn)可,市場占有率穩(wěn)步提升至4.4%，并以月均6000臺的熱銷成績助力中高級車市的增長。2011年上半年，盡管受到優(yōu)惠政策取消、日本地震等不利因素的影響，然而隨著6月份產(chǎn)能的迅速恢復(fù)、憑借精準(zhǔn)的品牌定位和如火如荼的體驗(yàn)式營銷攻勢，一汽豐田全新REIZ銳志銷量在7月份回升至 5357臺，8月份更是交出了6000臺以上的滿意答卷。

　　精準(zhǔn)定位 全新REIZ銳志贏得“民心”

　　2010年，全新REIZ銳志在繼承了上一代車型激情、動感基因的同時，全面提升駕乘舒適和科技安全性，定位“全新舒適動感座駕”，為中高級車市帶來全新氣息。

　　縱觀2011年國內(nèi)中高級汽車市場，注重舒適性的傳統(tǒng)商務(wù)車型中前三名車型份額同比出現(xiàn)了0.4%-2.7%的負(fù)增長;追求動感的時尚運(yùn)動車型也并沒有贏得消費(fèi)者的全情關(guān)注。在這種市場環(huán)境下，全新REIZ銳志開創(chuàng)舒適、動感雙重路線、并將這兩個看似不兼容的特點(diǎn)完美平衡，市場份額同比增長1%的良好成績是此舉最好的評判。再分析當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，各行各業(yè)的社會精英族率先成為汽車消費(fèi)市場的主力軍，他們希望選擇一款兼具駕駛樂趣和舒適品味的座駕，以便更好地輔助他們處理工作、享受生活。而全新REIZ銳志均衡的市場定位正好完美契合了他們的這一消費(fèi)心理和需求。

　　有媒體記者在談及全新REIZ銳志的熱銷時表示：“一款迎合‘民心’的車型得到消費(fèi)者的認(rèn)可和擁戴是一件水到渠成的事情。”

　　營銷創(chuàng)新 “舒適動感座駕”深入人心

　　“酒香也怕巷子深”，有了好的產(chǎn)品還需要相應(yīng)的營銷推廣。為此，一汽豐田憑借對全新REIZ銳志商品性的強(qiáng)大自信，自其上市以來便陸續(xù)開展了一系列體驗(yàn)式營銷活動。

　　日前在廈門成功舉辦的“舒適人生 動感駕馭”全新REIZ銳志全國媒體試駕會，便是一次針對媒體的深度體驗(yàn)活動。本次活動采用先進(jìn)權(quán)威的科技測試設(shè)備，使試駕成績精準(zhǔn)化、可視化。特別是在0-60公里/小時加速測試項(xiàng)目中， 4.5秒的測試結(jié)果讓所有參與者對全新REIZ銳志的動力性能予以充分認(rèn)可。除此之外，此次試駕會還創(chuàng)新性地融入了扣人心弦的車舞表演、豐富而精彩的場地試駕環(huán)節(jié)以及時尚熱辣的泳池派對，讓參與者更直觀感受到全新REIZ銳志推崇的生活主張，進(jìn)而傳遞全新REIZ銳志“全新舒適動感座駕”的品牌訴求。

　　“這次活動全面而均衡地展現(xiàn)出全新銳志的商品魅力，它比很多運(yùn)動型車要舒適，又比很多舒適型車要運(yùn)動，與同級別車型比較性價(jià)比更高。” 一位的媒體記者在活動后如此評價(jià)到。

　　還有針對普通消費(fèi)者的“全新REIZ銳志城市賽道日”活動，自今年6月以來，該活動在華北、華南、華東三大銳志主銷區(qū)的20個城市陸續(xù)展開，通過場地試駕、對比試駕等環(huán)節(jié)，消費(fèi)者得以親身體驗(yàn)舒適與動感在全新REIZ銳志身上的均衡統(tǒng)一。特別是在寧波站的活動中，兩小時內(nèi)銷售訂單即達(dá)成108臺。該活動所到之處反響熱烈，一汽豐田也計(jì)劃將活動拓展到30個城市。

　　在掀起一波又一波的體驗(yàn)式營銷的高潮的同時，一汽豐田也創(chuàng)新性地借力微博等新媒體進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，與粉絲近距離親密互動。除了今年伊始舉辦的“全新REIZ銳志圓夢歲末”活動深受好評外，第二季度在北京進(jìn)行的“今日NO限行 銳志接咱上下班”活動，更是吸引大量粉絲及車主參加，累計(jì)參與人數(shù)高達(dá)5464人次!

　　時值全新REIZ銳志上市一周年，在感悟其精彩歷程的同時，我們也相信借力體驗(yàn)式營銷策略，將有更多人走近全新REIZ銳志，感受到其卓越的品質(zhì)和魅力，感悟其時尚個性、銳意進(jìn)取的品牌精神，與其共享激情美好人生。