繼北京限購(gòu)政策出臺(tái)后，貴陽(yáng)市政府也于近日公布了《貴陽(yáng)市小客車(chē)號(hào)牌管理暫行規(guī)定》，開(kāi)始對(duì)購(gòu)買(mǎi)小客車(chē)實(shí)行限制，購(gòu)車(chē)指標(biāo)采取搖號(hào)方式無(wú)償分配。同時(shí)，一名駕駛員限購(gòu)一輛車(chē)。另外，日前有媒體稱北京市政府已經(jīng)制定了《進(jìn)一步促進(jìn)本市老舊汽車(chē)淘汰更新方案》，將對(duì)淘汰老舊汽車(chē)的車(chē)主給予政府補(bǔ)助，同時(shí)引導(dǎo)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)淘汰并更換新車(chē)的車(chē)主給予企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，該方案擬于8月1日起實(shí)行。

　　這意味著，新車(chē)消費(fèi)近一步受限制的同時(shí)，舊車(chē)交易將迎來(lái)利好。事實(shí)上，目前北京舊車(chē)交易也已經(jīng)超過(guò)新車(chē)。目前，各企業(yè)在二手車(chē)領(lǐng)域也紛紛發(fā)力，紛紛推出二手車(chē)品牌，其中，腳步邁得最快的當(dāng)屬東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)易換。

 

　　其實(shí)早在2004年，東風(fēng)日產(chǎn)便啟動(dòng)了二手車(chē)業(yè)務(wù)，在當(dāng)時(shí)，是名副其實(shí)第一個(gè)“吃螃蟹”的車(chē)企。由于中國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)還處于起步階段，大部分汽車(chē)廠家的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)仍然處于被動(dòng)銷售或者品牌建設(shè)的階段，費(fèi)用投入大大高于利潤(rùn)收入。然而，以二手車(chē)作為主打業(yè)務(wù)的東風(fēng)日產(chǎn)水平事業(yè)部卻已經(jīng)成為一個(gè)“利潤(rùn)中心”，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收益。到2008年底，東風(fēng)日產(chǎn)二手車(chē)的置換量已經(jīng)超過(guò)了2.8萬(wàn)輛，對(duì)銷售的滲透比率超過(guò)了7%，從規(guī)模和滲透比率上都位居行業(yè)第一。

 

　　2009年11月2日，東風(fēng)日產(chǎn)在北京最大的二手車(chē)交易中心完成擴(kuò)建并開(kāi)業(yè)，今年該中心二手車(chē)的年交易量由原來(lái)的700余輛發(fā)展到2000余輛。在經(jīng)營(yíng)模式上，北京中心不是單純開(kāi)展二手車(chē)置換或交易業(yè)務(wù)，而是提供一種被稱作“東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車(chē)”的核心產(chǎn)品。東風(fēng)日產(chǎn)習(xí)慣將之表述為“專營(yíng)店二手車(chē)資源進(jìn)入零售市場(chǎng)的通道，”并借此來(lái)打造的東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車(chē)形象。

　　“東風(fēng)日產(chǎn)在二手車(chē)業(yè)務(wù)方面是具有開(kāi)拓性的，雖然有些東西能很快被復(fù)制，但是我們通過(guò)這么多年的努力搭建起來(lái)的基礎(chǔ)，以及客戶對(duì)我們品牌的信賴是很難被迅速?gòu)?fù)制的。”東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷部總部長(zhǎng)木俁秀樹(shù)表示。

 

　　事實(shí)上，在二手車(chē)行業(yè)，最重要的是收車(chē)，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的車(chē)才能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)過(guò)程中很擔(dān)心被欺騙，買(mǎi)到隱蠻事實(shí)的劣質(zhì)車(chē)。

　　東風(fēng)日產(chǎn)站在消費(fèi)者的角度，希望全面地為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。消費(fèi)者要買(mǎi)新車(chē)，新車(chē)要變舊，舊車(chē)要處理。我們也希望他的舊車(chē)能夠比別的品牌的車(chē)多賣(mài)兩千塊錢(qián)。因?yàn)檫@個(gè)車(chē)能夠給你帶來(lái)價(jià)值，你在換第二輛車(chē)的時(shí)候，也是首選東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)。所以你進(jìn)一步為顧客著想，顧客也會(huì)更忠實(shí)于你的品牌。

　　記者在北京4S店走訪中發(fā)現(xiàn)，單一專營(yíng)店置換量為280多臺(tái)，二手車(chē)置換量占到全部新車(chē)銷售的35%左右。這個(gè)數(shù)據(jù)在全行業(yè)是領(lǐng)先的。

　　為什么東風(fēng)日產(chǎn)二手車(chē)能得到信任呢?據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車(chē)是經(jīng)過(guò)128項(xiàng)嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)，享受12個(gè)月/2萬(wàn)公里的原廠保修的高品質(zhì)二手車(chē),它是您購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)日產(chǎn)新車(chē)之外另一個(gè)滿意的選擇。

　　首先，品質(zhì)安心。嚴(yán)苛的車(chē)源挑選標(biāo)準(zhǔn)，全球統(tǒng)一的128項(xiàng)嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)，完善、統(tǒng)一的整備翻新標(biāo)準(zhǔn)，保障車(chē)輛的優(yōu)良品質(zhì)。

　　其次，服務(wù)安心。全國(guó)所有東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店可以為您提供周到的12個(gè)月/2萬(wàn)公里的原廠保修服務(wù)和24小時(shí)緊急救援服務(wù)。

　　再次，價(jià)格安心。專業(yè)的評(píng)估師團(tuán)隊(duì)以權(quán)威二手車(chē)價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)為支持，秉承日產(chǎn)全球統(tǒng)一的二手車(chē)查定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，確保價(jià)格安心。

　　另外，東風(fēng)日產(chǎn)二手車(chē)置換價(jià)格，與社會(huì)上得二手車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格持平，但東風(fēng)日產(chǎn)置換辦理手續(xù)更加安全，便捷，還能享受到種種特別的優(yōu)惠。以置換新天籟為例，在享受正常優(yōu)惠之后，還將享受3000元油卡，3000多元釣魚(yú)套裝。

　　綜合來(lái)看，東風(fēng)日產(chǎn)的二手車(chē)置換，讓賣(mài)車(chē)者得到實(shí)惠，讓買(mǎi)車(chē)者買(mǎi)得放心，解決了買(mǎi)賣(mài)之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題，因此迅速發(fā)展。而東風(fēng)日產(chǎn)通過(guò)舊車(chē)整備翻新，也為4S店提供了新的利潤(rùn)源。這也讓東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)易換業(yè)務(wù)成為國(guó)內(nèi)品牌二手車(chē)的典范。