日前，海馬汽車與東創(chuàng)建國汽車集團舉行了四川合作項目備忘錄簽署儀式。今后，海馬汽車將攜手東創(chuàng)建國汽車集團，在四川區(qū)域市場展開深入合作，積極推進海馬汽車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，計劃在兩年內(nèi)建設(shè)不少于20家海馬汽車銷售服務(wù)網(wǎng)店。海馬汽車區(qū)域市場渠道建設(shè)的步伐已然提速。

　　2010年對于海馬而言，是必將記入企業(yè)發(fā)展史的一年。這一年，海馬汽車順利完成了產(chǎn)品平臺切換，同時確立了“家轎專家”的市場地位。隨著全新福美來三代的成功上市與“宜居之旅全國巡展”、海馬騎士“絲綢之路騎士之旅”等一系列文化及體驗營銷活動的全面展開，海馬汽車在產(chǎn)品及品牌營銷上，開啟了一個嶄新的局面。

　　以產(chǎn)品為依托，海馬也在加快網(wǎng)絡(luò)布局的建設(shè)速度隨著國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)步提升，二三線市場逐步成為全新的市場增長點，同時也是各大汽車企業(yè)必爭的市場陣地，不少企業(yè)將企業(yè)未來的發(fā)展寄情于此，海馬汽車便是其中之一。

　　對此海馬汽車銷售公司總經(jīng)理吳剛表示：為進一步滿足二、三線市場的消費者對于海馬汽車產(chǎn)品以及售后服務(wù)的需求，海馬汽車正在積極推進二、三線區(qū)域的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時，在新的經(jīng)濟形勢及消費需求不斷變化的趨勢中穩(wěn)步拓展海馬汽車銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，特別是中西部及二、三級市場網(wǎng)絡(luò)，將是海馬網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

　　與一些車企“廣撒網(wǎng)”式大肆發(fā)展渠道建設(shè)的奔放路線不同，海馬穩(wěn)健的發(fā)展策略將在網(wǎng)絡(luò)布局中發(fā)揮巨大的價值，在量與質(zhì)的權(quán)衡中，海馬汽車顯然選擇了后者根據(jù)海馬的規(guī)劃，在 “平等、互利、信任、責(zé)任”的渠道發(fā)展理念引導(dǎo)下，海馬將進一步加強與區(qū)域經(jīng)銷商的深化合作，進一步完善網(wǎng)絡(luò)布局。到2011年末，海馬將在原有350家4S店的基礎(chǔ)上增加至500家，服務(wù)半徑也將隨之大幅縮小。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道的進一步完善不僅意味著海馬將為每一位消費者提供更加完善、專業(yè)、嚴謹?shù)姆?wù)，同時也將有助于海馬持續(xù)強化自主高端的企業(yè)定位，更有助于提升海馬在營銷領(lǐng)域的綜合實力。

　　對此，海馬汽車銷售公司總經(jīng)理吳剛表示：從2011年開始的新的5年計劃里，海馬汽車將在鞏固平臺戰(zhàn)略與藍色引擎戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，繼續(xù)強化自主品牌高端定位與形象，不斷調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，發(fā)展面向未來的新的產(chǎn)品序列。同時，我們還將引入包括網(wǎng)絡(luò)、金融產(chǎn)品、整合營銷模式在內(nèi)的全價值鏈營銷模式，力爭品牌和銷量雙提升，成為自主品牌的主導(dǎo)力量。

　　在汽車行業(yè)高速增長的大環(huán)境下，渠道拓展并不算一個新鮮的話題。然而像海馬汽車這樣慎重、穩(wěn)健的渠道建設(shè)戰(zhàn)略，無疑給彌漫浮躁氣息的汽車市場帶來一陣理性之風(fēng)。市場也必將給以回報。