昨日，國內(nèi)某知名媒體刊發(fā)的一則馬6廣告引起了廣泛關(guān)注。該廣告以漫畫的形式展示了從拄拐的“殘疾車”到骨質(zhì)疏松的“趴活兒車”，直接諷刺了當(dāng)今汽車市場上很多車型的底盤系統(tǒng)通病。那么，為何近年來在營銷上少有動作的馬6突然發(fā)難？這則廣告又將產(chǎn)生哪些影響？這一系列隱藏在廣告背后的謎題值得思考。

 

 

 

    在國內(nèi)汽車市場上，各車型之間的明爭暗斗早已司空見慣，而敢于以廣告形式直指競品缺點的案例卻并不多見。盡管沒有直接點名問題車型，但很多熟悉汽車的消費者還是能夠一眼看出，廣告指向了目前市場熱銷的多款問題A級車。

 

    從”底盤好車才好”的廣告語來看，底盤成為馬6攻擊的著力點。這不得不讓人聯(lián)想到從去年開始，某些熱銷合資品牌A級車一直被消費者詬病的斷軸、車體發(fā)飄等問題，而由此引發(fā)的投訴和交通事故更是不斷見諸媒體。馬自達(dá)6這一則看似幽默的廣告卻十分犀利的指出了熱銷車型的痛點，顯然是有備而來有意為之。

 

    有營銷人士認(rèn)為，馬6借勢競品問題主動出擊，其意圖顯然是想通過短兵相接，以直接對比的方式讓消費者意識到，即便與當(dāng)今市場上最熱門的車型相比，馬6在產(chǎn)品力上依然充滿競爭優(yōu)勢。客觀來說，馬6多年來擁有超過80萬的保有量，在底盤上也積攢了不錯的消費者口碑;同時,競品車型銷量始終保持在高位水準(zhǔn)，擁有強(qiáng)大的市場號召力也是不爭的事實。因此從目前情況來看,此次馬6借勢出擊，注定將是一場強(qiáng)者相遇的硬仗。

 

 

    馬6攻擊性廣告發(fā)布后也引起了業(yè)內(nèi)人士的注意。有營銷人士認(rèn)為，這則廣告形式上大膽，內(nèi)容上犀利，它所產(chǎn)生的影響不僅是營銷手段上讓人耳目一新，廣告所產(chǎn)生的影響和蘊含的意義也值得進(jìn)一步體會。

 

    從銷售層面來說，盡管談到這則廣告對于競品的銷量影響還為時尚早，但這至少能讓一些消費者明白，熱銷車型并不完美，購車選擇還需謹(jǐn)慎?？梢灶A(yù)見，馬6與競品在廣告上的博弈也將從傳播延伸到具體銷售層面。換句話說，廣告只是引燃了傳播的導(dǎo)火索，而在競爭中最終誰將勝出，選擇權(quán)還掌握在消費者手中。

 

    同時，廣告也是對汽車消費理念的一個提醒。特別是對于初次購車消費者來說，外觀、空間、內(nèi)飾等這些看得見的價值更容易影響消費者的選擇。而對于操控性、舒適性、安全性影響更大的底盤系統(tǒng)來說，由于不通過對比試駕很難直接體現(xiàn)出來，更容易在購車過程中被忽略。因此，選車必須看底盤，也是這則廣告帶給消費者的一個有益啟示。

 

    而從更加宏觀的層面來看，這些問題車也折射出在目前汽車行業(yè)快速發(fā)展過程中，一些企業(yè)忽視長期發(fā)展、追求短期效益的功利心態(tài)。特別是在汽車價格不斷下探，競爭呈現(xiàn)白熱化的高壓態(tài)勢下，如何實現(xiàn)消費者與企業(yè)、短期與長期、產(chǎn)品與品牌三方面的平衡發(fā)展，正在成為企業(yè)不得不面臨的一個新的抉擇。

 

    綜合來看，在國內(nèi)汽車營銷領(lǐng)域，具有明確指向性的攻擊型廣告并不多見，馬6的廣告堪稱大膽。它在讓人深思的同時也顛覆了人們對馬6廣告一貫求穩(wěn)的認(rèn)知。展望后續(xù)，面對大膽挑戰(zhàn)，競品將如何接招？能否引發(fā)車企之間的廣告大戰(zhàn)？答案將會隨著事態(tài)的發(fā)展逐步浮出水面。