PCauto：我們太平洋汽車網(wǎng)很高興邀請(qǐng)到了smart中國(guó)營(yíng)銷公司CEO易寒。易總，您好！

易寒：你好，各位太平洋汽車的網(wǎng)友，大家好！

PCauto：廣州車展也是一年一度的收官車展，如何評(píng)價(jià)smart今年的總體表現(xiàn)？

易寒：從幾個(gè)方面來(lái)聊，首先是品牌發(fā)展的角度，這是smart在中國(guó)的第三年，我們現(xiàn)在還是處于穩(wěn)中有進(jìn)的情況。我們今年也推出非常多與用戶一起共創(chuàng)內(nèi)容，打造地方營(yíng)銷文化標(biāo)簽的品牌活動(dòng)。今年10月27日，我們?cè)谏钲谝才e辦了一年一度smart times的車主狂歡派對(duì)，這個(gè)活動(dòng)有來(lái)自全球的smart車主共同參加。

從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，我們今年也推出了第三款純電車型——smart精靈#5，一款豪華奇旅大五座的SUV。而我們?cè)阡N的精靈#1和精靈#3也持續(xù)地保持著上升的勢(shì)頭。

另外，從整個(gè)渠道和商業(yè)布局來(lái)說(shuō)，我們今年也持續(xù)推進(jìn)了我們?cè)谀瓿跆岢龅陌俪怯?jì)劃。預(yù)計(jì)到今年年底，我們大概能覆蓋超過(guò)110個(gè)城市、200家門店，同時(shí)我也在持續(xù)推進(jìn)整個(gè)渠道的布局?？偟膩?lái)說(shuō)，我覺(jué)得2024年對(duì)smart來(lái)說(shuō)，在中國(guó)這邊應(yīng)該還是屬于一個(gè)比較穩(wěn)中有進(jìn)的局面。

PCauto：好的，剛才您提到全新smart精靈#5是一款全新的重磅產(chǎn)品，介紹一下它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪里？

易寒：我覺(jué)得用四個(gè)字可以總結(jié)市場(chǎng)上對(duì)這款車的評(píng)價(jià)。

第一，大。這是smart有史以來(lái)最大最方正也最野的車型。雖然它大，但是它依然保留了非常多的靈巧、便捷駕馭的特性。它的大體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上的“緊湊于外，寬適于內(nèi)”，內(nèi)部空間非常大，我們車的軸距2.9米，但車長(zhǎng)只有4.7米，所以在整個(gè)設(shè)計(jì)上是貫徹了smart產(chǎn)品的精髓的。

第二，奇。因?yàn)檫@輛車有很多定位在越野、戶外等多元、擴(kuò)展生活場(chǎng)景的用車設(shè)計(jì)，獲得了很多用戶的好評(píng)。開(kāi)上這輛車去戶外，不管是露營(yíng)、釣魚還是穿山越野等場(chǎng)景，都滿足了用戶的想象力。

第三，美。這輛車在設(shè)計(jì)上是由梅賽德斯奔馳的設(shè)計(jì)師一手打造的，在外觀、內(nèi)飾上從設(shè)計(jì)的角度來(lái)說(shuō)，也獲得了非常多前期的輿論和媒體的好評(píng)，也是現(xiàn)在市場(chǎng)上為數(shù)不多的純電方盒子的SUV造型，所以從整個(gè)設(shè)計(jì)上應(yīng)該可以稱得上目前市場(chǎng)上比較能抓住用戶眼球的產(chǎn)品。

第四，奔。這個(gè)奔來(lái)自于很多媒體朋友給我的一些比較詼諧的評(píng)價(jià)，說(shuō)“這個(gè)車感覺(jué)是含‘奔’量最高的一輛smart車型”，因?yàn)檫@輛車在外觀、內(nèi)飾以及駕駛品質(zhì)方方面面，在調(diào)校和一些機(jī)械性能上，也有很多奔馳的同事參與、工程師技術(shù)的注入。所以這輛車從看上去、坐進(jìn)去到開(kāi)起來(lái)，很多媒體老師的評(píng)價(jià)都是“這輛車感覺(jué)很‘奔馳’”。所以我覺(jué)得從這個(gè)字去歸納，可以讓大家快速地了解精靈#5是一款怎樣的車。

PCauto：剛剛您說(shuō)的奇是奇趣的奇，也就是去戶外的那種生活？

易寒：沒(méi)錯(cuò)，奇旅。我們想與用戶產(chǎn)生同頻共振的認(rèn)知就是我們的生活不只是在城市這么“無(wú)趣”，可能他開(kāi)這樣一輛純電SUV也不簡(jiǎn)單地就是從A點(diǎn)到B點(diǎn)的代步，它更多地可以從城市走向鄉(xiāng)野、走向戶外。同時(shí)不僅是自己，包括可以和你的家人、朋友一起“趣”野，在戶外，比如說(shuō)我們的激光投影儀、便攜音響，都可以瞬間地把這輛車變成一個(gè)戶外的小基站，你可以在車周圍搭建起非常多在城市里無(wú)法享受的用車場(chǎng)景。

PCauto：剛剛您說(shuō)的戶外音響，我們也很想了解一下，這款好像是你們獨(dú)有的產(chǎn)品，給我們介紹一下。

易寒：這實(shí)際上是來(lái)自于我們和德國(guó)著名音響品牌森海塞爾的合作，這是一個(gè)殿堂級(jí)的音響品牌。這也是森海塞爾首次在汽車領(lǐng)域特別是在中國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)落地的車型項(xiàng)目。全身除了20個(gè)森海塞爾的揚(yáng)聲器和達(dá)到2000瓦功放的功率之外。最有意思的是，我們?cè)谥黢{和副駕扶手下方，通道的位置有一個(gè)WIFI便攜式揚(yáng)聲器，這個(gè)揚(yáng)聲器平時(shí)放在車?yán)锘蠈?shí)際上是車?yán)飺P(yáng)聲器的音源。但是你到了目的地之后，可以很快地把它拿下來(lái)，它自帶電池，可以拆卸。拿到車外，除了可以播放音樂(lè)以及你在看電影時(shí)可以播放音源之外，還可以反向地去控制車輛。你可以通過(guò)語(yǔ)音進(jìn)行便攜音響的對(duì)話，也可以控制車機(jī)去實(shí)現(xiàn)一些燈光、音樂(lè)播放、多媒體、安防、shopping模式等車控功能，相當(dāng)于這個(gè)音響也是車機(jī)的一部分，所以避免了在戶外時(shí)還要反復(fù)地進(jìn)出車輛去控制車的麻煩。這樣的用車場(chǎng)景特別適合在戶外，也能讓用戶更好更便捷的享受露營(yíng)時(shí)光。同時(shí)家庭的親子活動(dòng)等，很多小朋友也特別喜歡。

PCauto：smart精靈#5更像一個(gè)生活伙伴、家庭成員。

易寒：沒(méi)錯(cuò)。

PCauto：最后一個(gè)問(wèn)題，您如何看待明年的電動(dòng)車市場(chǎng)？smart的機(jī)會(huì)在哪？

易寒：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們很多時(shí)候在公司內(nèi)部和行業(yè)交流時(shí)都有在討論明年的車市到底怎么樣。我覺(jué)得我還是持一個(gè)謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，樂(lè)觀來(lái)自于中國(guó)特別是在今年下半年，新能源包括純電動(dòng)的滲透率在持續(xù)地攀升，用戶開(kāi)始對(duì)新能源、電動(dòng)車的產(chǎn)品越來(lái)越了解，也打消了過(guò)去很多固有的偏見(jiàn)。比如說(shuō)過(guò)去客戶對(duì)新能源的里程焦慮、充放電的便利，甚至是一些安全問(wèn)題，都會(huì)有很多顧慮。但現(xiàn)在技術(shù)越來(lái)越成熟，用戶選擇新能源的積極性也越來(lái)越高。所以可以看到在前幾個(gè)月新能源的滲透率突破了50%。從整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，我覺(jué)得2025年還會(huì)保持這樣一個(gè)滲透率持續(xù)攀升的過(guò)程，同時(shí)我們看到市場(chǎng)上車型也越來(lái)越多，我們的同行、我們的不同品牌在這個(gè)市場(chǎng)投放更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的舉措、動(dòng)作的積極性也越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越明顯，我覺(jué)得這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是一件雙向循環(huán)的好事，供給側(cè)有更多的產(chǎn)品，消費(fèi)端有更好的信任、更好的抉擇，會(huì)雙向促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)攀升。

但是我前面也講了這個(gè)樂(lè)觀是一個(gè)謹(jǐn)慎的樂(lè)觀，我覺(jué)得謹(jǐn)慎體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)判上，我覺(jué)得還是要更加地落地，更加地看到現(xiàn)在在商業(yè)端和運(yùn)營(yíng)端還是存在很多不足的問(wèn)題，比如說(shuō)充電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、城市道路關(guān)于自動(dòng)駕駛的法規(guī)建設(shè)的完善，包括國(guó)家對(duì)于新能源在用車、保護(hù)、服務(wù)、維保等后續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷加強(qiáng)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，要提供更多元化、個(gè)性化和多樣化的產(chǎn)品給到客戶去做選擇，而不是在一些頭部車型上讓用戶更多地去盲從整個(gè)市場(chǎng)去選擇。所以我覺(jué)得從供給側(cè)到消費(fèi)端，依然還有很長(zhǎng)的路要走。

同時(shí)，像我們經(jīng)常說(shuō)的從傳統(tǒng)造車到新勢(shì)力再到科技企業(yè)涌入到汽車（行業(yè)），我認(rèn)為這個(gè)百花齊放的局面對(duì)市場(chǎng)一定是好的。但是作為吉利和梅賽德斯奔馳合資的smart這個(gè)品牌和企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們還是立足于我們現(xiàn)在的細(xì)分市場(chǎng)，立足我們品牌定位。在格調(diào)新奢、潮流共創(chuàng)以及smart的整個(gè)豪華品牌基因里，怎么樣做好更接地氣的產(chǎn)品，去與用戶更多地共創(chuàng)，一起參與一些活動(dòng)，我覺(jué)得對(duì)于smart來(lái)說(shuō)，是如何去抓住未來(lái)市場(chǎng)樂(lè)觀機(jī)會(huì)的前提。包括我們也要兌現(xiàn)一年一款新車的研發(fā)步驟，能夠持續(xù)地把我們更好的產(chǎn)品、更有smart格調(diào)的產(chǎn)品與更多的smart用戶可以有更好的對(duì)未來(lái)的展望。

PCauto：明年的新產(chǎn)品規(guī)劃上可不可以給我們規(guī)劃一下？是不是更加??？

易寒：我覺(jué)得拭目以待，因?yàn)閟mart的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基因中有一個(gè)很關(guān)鍵的詞叫“超越期待”。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果知道明年你要做什么車，我覺(jué)得這可能就不是smart品牌該有的魅力。所以是大還是小，是什么結(jié)構(gòu)的車型，我覺(jué)得不妨留給我們的用戶反向給我們提出更多的需求和建議。

PCauto：好，今天非常感謝易總，謝謝。

易寒：好，謝謝各位。