去年11、12月，一汽奔騰旗下的奔騰X40、森雅R7實(shí)現(xiàn)雙車雙月雙過萬的銷售佳績(jī)。2018年的第一個(gè)月，奔騰X40持續(xù)發(fā)力，銷量有望再次突破萬輛大關(guān)。月銷持續(xù)過萬，奔騰X40緣何如此給力？這引起了業(yè)內(nèi)人士和媒體的廣泛關(guān)注。通過研究一汽奔騰去年以來的新變化，筆者發(fā)現(xiàn)一汽奔騰銷量提升的背后，實(shí)際上蘊(yùn)含的是這個(gè)品牌正在發(fā)生的一些質(zhì)的變革，值得其他品牌借鑒。

 

    眾所周知，世界汽車產(chǎn)業(yè)正面臨著一場(chǎng)大變革，隨著先進(jìn)造車理念的不斷升級(jí)，汽車新技術(shù)的不斷發(fā)展，催生出一系列創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式和創(chuàng)新產(chǎn)品。奔騰X40、森雅R7就完全符合產(chǎn)業(yè)變革的方向。奔騰X40、森雅R7是一汽奔騰在小型SUV市場(chǎng)布局的兩款智能網(wǎng)聯(lián)車型。這兩款創(chuàng)新思維下誕生的創(chuàng)新產(chǎn)品在智能網(wǎng)聯(lián)時(shí)代可謂踩準(zhǔn)了時(shí)代進(jìn)步的節(jié)拍，一上市就俘獲了人心，銷量持續(xù)攀升。緊隨其后，一汽奔騰全系熱銷車型實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)聯(lián)。

    明星爆款車型打頭陣，乘著產(chǎn)業(yè)智能網(wǎng)聯(lián)的東風(fēng)，一汽奔騰憑借著對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)大變革的深刻理解和領(lǐng)先的智能網(wǎng)聯(lián)科技，證明了自己不容小覷的硬實(shí)力。筆者發(fā)現(xiàn)，一汽奔騰的智能網(wǎng)聯(lián)化已經(jīng)先于國(guó)家政策引導(dǎo)，并緊跟國(guó)際技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)又有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一汽奔騰就這樣在智能網(wǎng)聯(lián)汽車市場(chǎng)確立了優(yōu)勢(shì)，并開始引領(lǐng)中國(guó)自主汽車智能網(wǎng)聯(lián)化的潮流。

    僅僅依靠產(chǎn)品的變革還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要實(shí)現(xiàn)銷量提升、打贏市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，脫離了產(chǎn)品創(chuàng)新是空想，但無視人的因素更是必?cái)o疑，所以營(yíng)銷人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性至關(guān)重要，一汽奔騰營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變就非常耐人思考。根據(jù)媒體的報(bào)道，一汽奔騰營(yíng)銷體系提出了要結(jié)合市場(chǎng)新技術(shù)趨勢(shì)和新興商業(yè)模式，集中打造出“觸達(dá)用戶心靈 伴侶式智能在線營(yíng)銷”模式。

    在如今這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，任何品牌要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷都非常不易。客從何來，客為何來，成為破局營(yíng)銷創(chuàng)新的大難題。一汽奔騰的營(yíng)銷變革一上來就要直面這一難題，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)投放精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，并通過契合用戶喜好的多樣化內(nèi)容傳遞實(shí)現(xiàn)“靶向傳播”。從去年到現(xiàn)在，筆者發(fā)現(xiàn)在各大媒體包括垂直網(wǎng)站，一汽奔騰品牌和產(chǎn)品信息的相關(guān)內(nèi)容一直閱讀率很高，甚至在許多四、五線市場(chǎng)的街頭、鄉(xiāng)間，奔騰X40等產(chǎn)品的信息隨處可見。一汽奔騰正在精準(zhǔn)地把用戶需要的信息傳遞給他們。

    現(xiàn)在，隨著營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變，一汽奔騰的營(yíng)銷人員也在主動(dòng)出擊，積極下沉，由“坐商”轉(zhuǎn)“行商”，這無疑也是一汽奔騰增量提升的秘密武器之一。據(jù)奔騰的經(jīng)銷商介紹，一汽奔騰還開展了上門交車活動(dòng)，不但提高了用戶的滿意度，還刺激了周邊用戶的購(gòu)買欲望，形成了很好的輻射效應(yīng)，很多地方都出現(xiàn)了奔騰村。

    付出總會(huì)有回報(bào)，一汽奔騰在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新上的質(zhì)變已經(jīng)立竿見影地反映在銷量的提升上。但是俗話說得好，一山還比一山高。面對(duì)復(fù)雜多變的汽車市場(chǎng)，面對(duì)各顯其能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一汽奔騰的銷量要想繼續(xù)高歌猛進(jìn)，還需要加倍努力。筆者認(rèn)為，只有令人驚喜的汽車產(chǎn)品和誠(chéng)心誠(chéng)意的汽車服務(wù)才能觸達(dá)消費(fèi)者的心靈，才能打動(dòng)消費(fèi)者，成就真正值得驕傲的自主品牌！