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　　問(wèn)：去年北京奧運(yùn)會(huì)上，和蕪湖的街頭，我們看到混合動(dòng)力的奇瑞已經(jīng)投放到市場(chǎng)了，新能源這一塊奇瑞有什么計(jì)劃和打算？

　　馬：新能源技術(shù)，奇瑞已經(jīng)投入了很多錢(qián)，而且已經(jīng)干了幾年，目前技術(shù)這一塊，奇瑞還是領(lǐng)先的，我們一個(gè)事BSG，去年奧運(yùn)會(huì)投放了50臺(tái)，蕪湖上了300臺(tái)，大連上了200臺(tái)，這都是混合動(dòng)力的。純電池車(chē)，明年可能也要投放市場(chǎng)。這個(gè)也是奇瑞新能源的另一個(gè)領(lǐng)域，而且我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)和組織在做，以前只是研發(fā)，現(xiàn)在從市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始籌備了。明年可能陸續(xù)投放市場(chǎng)。

　　問(wèn)：您個(gè)人怎么看待新能源汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的前景？

　　馬：最近國(guó)家有關(guān)部門(mén)有個(gè)觀念，說(shuō)過(guò)熱，從社會(huì)貢獻(xiàn)度角度來(lái)講，對(duì)社會(huì)是一件非常好的事情，技術(shù)上有一定難度，這個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展起來(lái)，普及起來(lái)還有一個(gè)艱苦的歷程。還有一點(diǎn)，國(guó)家要投入大量資金，來(lái)推動(dòng)這個(gè)體系，才能把它做強(qiáng)，才能把它做起來(lái)，因?yàn)檫@是一個(gè)大工程，一個(gè)企業(yè)是沒(méi)有能力把它做大的，這是個(gè)體系上的問(wèn)題，要看國(guó)家怎么去決策這件事情。

　　問(wèn)：像國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌，往往是二三線城市的銷(xiāo)量比較大，從奇瑞來(lái)講，就新車(chē)定位，新車(chē)研發(fā)，以及明年渠道上的一個(gè)重點(diǎn)，細(xì)微層面是怎樣打算的？

　　馬：產(chǎn)品是我們每張網(wǎng)，從奇瑞銷(xiāo)售來(lái)講，跟麒麟公司比較，差異性已經(jīng)開(kāi)始慢慢能看出來(lái)，奇瑞這面，有A系列，還有風(fēng)云系列，還有旗云，產(chǎn)品特點(diǎn)都不一樣。你看我們目前的1部和2部，基本上2部是往2、3級(jí)市場(chǎng)走，1部是往1類(lèi)市場(chǎng)走，A1 A2 A3包括瑞虎，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始區(qū)分，我現(xiàn)有的這些產(chǎn)品要通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道區(qū)分，區(qū)分不是說(shuō)硬要分，我要研究市場(chǎng)，我們研究市場(chǎng)的能力是非常非常強(qiáng)。

　　強(qiáng)到什么程度，我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，拿山東省為例，以前第一大市場(chǎng)是濟(jì)南，第二大是青島，現(xiàn)在不是了�，F(xiàn)在第一大是濰坊，已經(jīng)發(fā)生變化了，我只是舉例子，很多城市都在發(fā)生變化。

　　今年奇瑞能做到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)實(shí)話，絕對(duì)不是馬德驥命好，我從上來(lái)以后，我就抓六個(gè)到位，就是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的六個(gè)到位。形象到位，場(chǎng)地到位，人員到位，政策到位，資源到位，培訓(xùn)到位。

　　為什么要做這個(gè)事情，因?yàn)槟抢镉惺袌?chǎng)�，F(xiàn)在很多代理商都說(shuō)，我們代理商比例，店占六，二三網(wǎng)占四，現(xiàn)在基本都變了，變個(gè)二和八、七和三的關(guān)系。比如威海，下面幾個(gè)縣城，現(xiàn)在已經(jīng)是3和7的關(guān)系，說(shuō)明什么呢，三類(lèi)市場(chǎng)最大，但是基數(shù)小，二類(lèi)市場(chǎng)增量很大，這就告訴那里有空間有機(jī)會(huì)，所以今年2、3級(jí)市場(chǎng)我們走的比較厲害，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，一部往一類(lèi)市場(chǎng)走得多些，二部2、3級(jí)市場(chǎng)我們布得更密集些，這都是有規(guī)劃的。

　　問(wèn)：明年會(huì)制定怎樣一個(gè)目標(biāo)？

　　馬：今年干多少，明年我就準(zhǔn)備定多少。我這邊明年只有兩款新車(chē)，一個(gè)跑車(chē)和一個(gè)B級(jí)車(chē)，B級(jí)車(chē)要到年末，產(chǎn)品這塊，我的貢獻(xiàn)度沒(méi)有，靠老產(chǎn)品打拼，穩(wěn)住并保增長(zhǎng)，我們預(yù)測(cè)了下，明年全國(guó)可能要有40幾款車(chē)，明年能挺住我們今年的銷(xiāo)量，是我們第一奮斗目標(biāo)。

　　問(wèn)：馬總能不能介紹下海外市場(chǎng)的情況？

　　馬：海外市場(chǎng)我們大概可能，到目前為止，我們有15、6個(gè)工廠跟我們，有外方獨(dú)資的，有合資的，產(chǎn)品呢，銷(xiāo)售覆蓋了70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年國(guó)際市場(chǎng)做得非常好，特別是1月份到8月份，從去年8月份到現(xiàn)在，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國(guó)際市場(chǎng)滑的很厲害，盡管如此，奇瑞在中國(guó)企業(yè)里面出頭這塊還是第一位的，但是量跟去年比還是有很大差距。

　　最近國(guó)外市場(chǎng)又有一些抬頭，往陽(yáng)線開(kāi)始往上拉，估計(jì)明年國(guó)際市場(chǎng)還會(huì)有一些變化，銷(xiāo)量往上走。

　　問(wèn)：出口和海外擴(kuò)展，相對(duì)于其他合資企業(yè)奇瑞有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　馬：最大優(yōu)勢(shì)，還是在價(jià)格上，這是我們自己研發(fā)的東西，在國(guó)外有競(jìng)爭(zhēng)力，第二個(gè)是品牌的優(yōu)勢(shì)，我們做了幾年的出口業(yè)務(wù)，我也去過(guò)烏克蘭和埃及，當(dāng)時(shí)還是以資保部部長(zhǎng)身份去的，我有個(gè)打算甚至可以到海外去開(kāi)個(gè)年會(huì)，也可以組織媒體區(qū)國(guó)外轉(zhuǎn)一圈，絕對(duì)有感覺(jué)，那種民族的自豪感，絕對(duì)強(qiáng)，就在馬路一走，就在埃及也好，烏克蘭也好，站個(gè)十分八分的，肯定能看到一臺(tái)奇瑞車(chē)，市場(chǎng)占有率很高，所以奇瑞的品牌已經(jīng)在那里叫的很響了。

　　很不錯(cuò)，我們?cè)谶@幾年打了不少基礎(chǔ)，合資廠建了很多，包括印度也在建。

　　問(wèn)：海外市場(chǎng)哪款車(chē)型銷(xiāo)量是最好的？

　　馬：也在變。前天開(kāi)了一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)，國(guó)際市場(chǎng)分析，最早是A15，現(xiàn)在是A5和瑞虎。國(guó)際市場(chǎng)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，文化不一樣，愛(ài)好也不一樣。A3可能是好，但一出去有一些認(rèn)證的手續(xù)，

　　問(wèn)：將來(lái)是把奇瑞所有車(chē)型都推向海外，還是重點(diǎn)拿出幾款？

　　馬：未來(lái)產(chǎn)品太多，都推也推不起，可能這個(gè)車(chē)型這個(gè)國(guó)家比較適合，針對(duì)性地去操作這個(gè)事

　　問(wèn)：奇瑞對(duì)蕪湖的影響？在蕪湖經(jīng)濟(jì)中處于什么樣一個(gè)地位？

　　馬：奇瑞的誕生包括發(fā)展到今天，應(yīng)該說(shuō)給蕪湖市經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)和產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)，包括就業(yè)的拉動(dòng)是非常大。奇瑞目前自己2萬(wàn)多人，蕪湖的房子價(jià)格一平方米最少漲5000塊錢(qián)，這說(shuō)明奇瑞對(duì)整個(gè)蕪湖地區(qū)確實(shí)有個(gè)拉動(dòng)。從產(chǎn)值來(lái)看，我們?cè)谑徍�屬于第一第二，就海螺跟我們比�?lái)比去的。

　　問(wèn)：請(qǐng)馬總給我們介紹下奇瑞在體育營(yíng)銷(xiāo)上的一些情況。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面，在我腦海當(dāng)中，沒(méi)有在體育營(yíng)銷(xiāo)下功夫。沒(méi)有這個(gè)概念。但是今年我們確實(shí)做了一些，比如說(shuō)，我們?cè)谔K迪曼杯羽毛球賽，我們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)項(xiàng)目，近幾年，羽毛球在中國(guó)普及也好，增加速度非�？�，各地羽毛球館場(chǎng)地都很緊張，大家愛(ài)好這個(gè)東西，這是第一個(gè)，人們很熱衷。

　　第二，蘇迪曼非常有影響，因?yàn)榇蠹谊P(guān)注么，如果我要做，對(duì)我有影響，所以
我選擇了瑞虎這款車(chē)，因?yàn)檫@款車(chē)走運(yùn)動(dòng)啊，還是比較適合的，正好09款瑞虎上市，我就選了這個(gè)項(xiàng)目。這幾個(gè)結(jié)合在一起，就有熱點(diǎn)，能爆出個(gè)火花。實(shí)在來(lái)講，真就是個(gè)火花。09款上來(lái)以后，量就上來(lái)了，影響非常大。而且投入錢(qián)又不是很多，在常州又有一個(gè)比賽，這個(gè)活動(dòng)室這樣，我們要求代理商，有瑞虎經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理商，在你的城市里，要搞羽毛球比賽，潛在用戶(hù)啊，把瑞虎車(chē)開(kāi)出去�，F(xiàn)在奇瑞代理商組織的全國(guó)各地比賽，總決賽在常州比。

　　我不是有意識(shí)在走體育營(yíng)銷(xiāo)道路，我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)，和市場(chǎng)氛圍，對(duì)我的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上有好處，有效果值得去做。你比如QQme ,我們走的是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟莻�(gè)車(chē)有它的特點(diǎn)。從用戶(hù)來(lái)看，也證明了我們選擇的上市形式，是非常得體的�；�本能吻合上，跟產(chǎn)品特點(diǎn)有關(guān)系。