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大眾探岳的銷售情況如何

2024-08-21 16:00:08 作者:lizhu
大眾探岳的銷售情況較為不錯(cuò)。在當(dāng)?shù)?,每天進(jìn)店看車的客戶中,約 30%是專門沖著探岳來的。上個(gè)月,一家 4S 店共銷售 77 臺(tái)車,其中探岳賣出 15 臺(tái)。店內(nèi)現(xiàn)車有 21 臺(tái),以 1.5T 豪華 PLUS 進(jìn)階版和 2.0T 豪華 PLUS 進(jìn)階版為主,顏色多為猛石黑和極地白。1.5T 版本因動(dòng)力提升,接受度較高,10 個(gè)客戶里有 6 - 7 個(gè)會(huì)選擇。

探岳的購(gòu)車用戶多為家庭用車的男性,不少是舊車置換。比如陳老師,觀望近一年,最終在廠家置換補(bǔ)貼達(dá) 1 萬、國(guó)補(bǔ) 7000 時(shí)提車。

在對(duì)比車型方面,途觀 L 是主要競(jìng)品,不過對(duì)比比例不算高。像朱先生,雖試駕探岳后表示滿意,但最終還是選擇了名氣更大的途觀 L。

目前探岳最好賣的配置是 1.5T 豪華 PLUS,全款優(yōu)惠 5.5 萬,60 期貸款優(yōu)惠 6.5 萬。最難賣的是 380 四驅(qū)配置,價(jià)格高,即使優(yōu)惠 7 萬也難以打動(dòng)客戶。

金融方案方面,走銀行貸 8 成比全款多優(yōu)惠 1 萬,年費(fèi)率 4.8%。保養(yǎng)費(fèi)用常規(guī)保養(yǎng)約 700 元,保養(yǎng)周期按保養(yǎng)手冊(cè)是 1 萬公里/1 年。近期購(gòu)車還有優(yōu)秀黨員補(bǔ)貼 4000 元(截止到 7 月 31 號(hào)),置換補(bǔ)貼 1 萬。

然而,購(gòu)買探岳后,客戶也有一些抱怨。比如座椅太硬且不耐臟,車身看起來較短不夠大氣,胎噪明顯,尤其是高速行駛時(shí)。

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