今天分享的交易案例是來自貴州的楊老師。從去年年底開始，他就開始關(guān)注車王的全國(guó)采購(gòu)。一開始，他想找輛奔馳GLB，看了一下車源，看中了一款21款的GLB動(dòng)力車型。但同時(shí)我也在看同級(jí)別的其他SUV。經(jīng)過近兩個(gè)月的跟蹤和答疑，客戶終于敲定意向，確認(rèn)了另外21個(gè)GLB。

不過還沒下定決心，我就去4s試駕了一下，發(fā)現(xiàn)空間還是有動(dòng)力和操控的。我似乎不喜歡它，所以我放棄了購(gòu)買并試圖尋找另一輛車。

客戶主要關(guān)心的是空氣和動(dòng)力，最好的驅(qū)動(dòng)形式是四驅(qū)。豪華品牌盡量做中檔SUV及以上，首選BBA，預(yù)算20w左右。

了解客戶訴求后，其實(shí)想到了奧迪Q5，2.0T 230馬力，8速手自一體，最大扭矩350牛米，全時(shí)四驅(qū)，軸距2.8米，車長(zhǎng)4.6米，動(dòng)力空非常符合客戶要求。

將車型推薦給客戶后，客戶非常認(rèn)可，還開了朋友的q5。但由于18年后該車型停產(chǎn)，他擔(dān)心大眾汽車的車況、燒機(jī)油和一些漏油問題，所以在找車時(shí)并沒有第一時(shí)間考慮。

我們推薦完車型后，他的要求是盡量找18款，里程不要超過5萬公里。如果有合適的，確定車價(jià)是沒有問題的。

我們還積極幫助我們的客戶找到他們汽車的來源。最終在2017年底買了18款Q5PLUS技術(shù)授權(quán)，實(shí)際路面3.8萬公里，80%全新。除了噴漆的前保險(xiǎn)杠，左后門和右前門都進(jìn)行了鈑金噴漆，沒有其他明顯的缺陷。所有正常使用痕跡和劃痕，無底漆。售價(jià)18萬。

客戶對(duì)汽車的狀況和價(jià)格感到滿意。 2017年，上牌車輛的里程數(shù)較少，但擔(dān)心車況的真實(shí)性。全國(guó)購(gòu)車意向訂車后，為所有車輛提供349項(xiàng)免費(fèi)復(fù)檢，出發(fā)前發(fā)送客戶復(fù)檢報(bào)告，初檢結(jié)果滿意。

如果您對(duì)復(fù)檢車況不滿意或改變意向，您可以隨時(shí)取消訂單并全額退還意向。所以建議客戶鎖車2000元復(fù)檢，看復(fù)檢結(jié)果?？蛻艉敛华q豫下單，并立即支付了意向定金。

第二天復(fù)檢結(jié)果出來后，外觀內(nèi)飾、事故起火和水泡、三大工況、路試等都和初檢一樣。一些新加的懸架和油底殼有輕微滲漏，客戶看實(shí)物圖感覺沒有障礙。他們安心簽訂了買賣合同，并支付了車價(jià)10%的大筆定金。我們確認(rèn)了材料手續(xù)，立即安排出發(fā)。

在此，也祝愿楊先生驗(yàn)車滿意，旅途愉快！懂全國(guó)購(gòu)，線上下單，線下驗(yàn)車，滿意付款，平臺(tái)直銷，全國(guó)聯(lián)保，一站式服務(wù)，全新買二手車方式，顛覆傳統(tǒng)展廳模式。

說真的，你得了解Cedi！