我在4S店工作過，奉勸各位買車要認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)。十一月、十二月和一月是買車最貴的時(shí)期。只有做好充分的準(zhǔn)備，才能以最大的優(yōu)惠買到自己想要的車。什么時(shí)候買車最劃算？

如果買車時(shí)間錯(cuò)了，什么時(shí)候買車最便宜，不但沒有優(yōu)惠，還可能被氣死！

下面小編就為大家詳細(xì)分析一下，希望能給想買車的讀者帶來有價(jià)值的信息，什么時(shí)候買車最便宜。

1.鍛煉良好的口語能力。什么樣的說話技巧對(duì)銷售最有用？根據(jù)我在4S店工作的經(jīng)驗(yàn)，只要有顧客買車，銷售人員就會(huì)說：“現(xiàn)在店里有活動(dòng)，優(yōu)惠很大，什么時(shí)候買車最便宜？” ？”

售貨員說店里有活動(dòng)，但這只是說辭和營銷手段。如果你天天去4S店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都有活動(dòng)，什么時(shí)候買車最便宜。

我們不用關(guān)心4S店有沒有活動(dòng)，只要記住銷售員口中的報(bào)價(jià)就三種，分別是：優(yōu)惠價(jià)、市場(chǎng)價(jià)、底價(jià)，什么時(shí)候買最便宜一輛車。

大多數(shù)人都能拿到市場(chǎng)價(jià)和什么時(shí)候買車最便宜，只有少部分人能拿到底價(jià)，但如果只拿到優(yōu)惠價(jià)，估計(jì)看完這篇文章會(huì)后悔！

例如，什么時(shí)候買車最便宜？去4S店看車，會(huì)有銷售人員上門領(lǐng)取。如果我們喜歡一輛車，我們可以隨口問一句，“這輛車現(xiàn)在能打多少折？”

銷售員脫口而出8000元的優(yōu)惠，別高興得太早，這只是銷售員在買車最便宜的時(shí)候應(yīng)付客戶的一種方式。

每天都有很多人問價(jià)。銷售需要用說話的技巧來篩選出有誠意買車的客戶。脫口而出的價(jià)格就是“優(yōu)惠價(jià)”，也就是大家可以輕松拿到的價(jià)格。什么時(shí)候買車最劃算。

如果我們聽完優(yōu)惠后直接回復(fù)：“還有優(yōu)惠嗎？什么時(shí)候買車最便宜？”

銷售員通常會(huì)說：“這已經(jīng)是最大的交易了，什么時(shí)候買車最便宜?！?p>業(yè)務(wù)員第一次報(bào)價(jià)后，不要急于回復(fù)。正確的做法是繼續(xù)看車，多問問題，讓銷售員在我們身上花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，讓他txt感受到客戶買車的誠意。什么時(shí)候買車最便宜。

需要多長(zhǎng)時(shí)間取決于情況。通常，大約需要10 分鐘。這時(shí)候，我們可以真誠地說：“我喜歡這輛車，就是價(jià)格有點(diǎn)超出預(yù)算，如果能再優(yōu)惠一萬元就好了，什么時(shí)候買車最便宜?！?p>記??！第二次要價(jià)，一定要主動(dòng)說出自己要的優(yōu)惠價(jià)格，把優(yōu)惠價(jià)格握在自己手里，這樣銷售才會(huì)以我們的報(bào)價(jià)為主導(dǎo)。什么時(shí)候買車最劃算。

消費(fèi)者在議價(jià)過程中具有“錨定效應(yīng)”，會(huì)決定最終價(jià)格的走向。誰先報(bào)價(jià)，什么時(shí)候買車最便宜，這很重要。

錨定效應(yīng)是指在不確定的情況下，人們?cè)趯?duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷和估計(jì)時(shí)，會(huì)受到最先獲得的價(jià)值的影響，這就是“初始錨定”。什么時(shí)候買車最劃算。

以最初的anchor為參考點(diǎn)，不斷調(diào)整，做出最終的預(yù)估。最終的判斷和預(yù)估結(jié)果會(huì)偏向最初的anchor，這是買車最便宜時(shí)的判斷偏差現(xiàn)象。

也就是說，在二次報(bào)價(jià)的過程中，如果銷售人員先給出的價(jià)格可能成為最初的錨點(diǎn)，那么整個(gè)談判過程就變成了由銷售人員主導(dǎo)，什么時(shí)候買車最便宜的問題.

聽到我們的報(bào)價(jià)后，銷售人員通常會(huì)有些激動(dòng)地說：“我不能給你那么多優(yōu)惠，我沒有那么多權(quán)利，我最多只能給你優(yōu)惠3000元。什么時(shí)候？”什么時(shí)候買車最便宜？”

第一次優(yōu)惠8000元，第二次優(yōu)惠3000元，合計(jì)優(yōu)惠11000元。這是買車的市場(chǎng)價(jià)格最便宜的時(shí)候。

很多人看到11000元的優(yōu)惠可能就心滿意足了，但這還不是最大的優(yōu)惠。如果你想拿到最低價(jià)，那么你就得用一場(chǎng)持久戰(zhàn)，找出什么時(shí)候買車最便宜。

我們說優(yōu)惠1萬元，消費(fèi)只能優(yōu)惠3000元。別擔(dān)心，你可以主動(dòng)留下銷售員的聯(lián)系方式，主動(dòng)告訴銷售員：“我回去和家里商量一下，我很想買這輛車，但是預(yù)算太高了，現(xiàn)在買車最便宜的時(shí)候，還得征求家人的同意。

這句話是銷售心理學(xué)中的“建立共同的敵人”，讓銷售和客戶有共同的目標(biāo)，有共同的敵人，兩者是統(tǒng)一戰(zhàn)線。

共同的目標(biāo)是完成交易；共同的敵人是需要家人的同意，否則目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。什么時(shí)候買車最劃算。

兩天后，我們主動(dòng)聯(lián)系銷售人員，誠懇地說：“我跟家里人商量過，車可以買，但是家里人說一定要便宜5000元，什么時(shí)候買車最便宜？”車？”

通常這樣的砍價(jià)之后，很多銷售時(shí)間都被浪費(fèi)了，他有一種不成交就虧本的心理。什么時(shí)候買車最劃算。

優(yōu)惠肯定多一些，可能2000元，或者3000元，就看銷售員和顧客心理素質(zhì)比較強(qiáng)的人，什么時(shí)候買車最便宜了。

這里需要注意的一點(diǎn)是，主動(dòng)報(bào)價(jià)不是盲目報(bào)價(jià)。它們是基于可行性的建議。價(jià)格低的離譜，銷量就更不用說了。銷售需要傭金，這些都是理所當(dāng)然的，什么時(shí)候買車最便宜。

我們可以上網(wǎng)比價(jià)，進(jìn)車主群看看別人的成交價(jià)，多去幾家4S店多詢價(jià)，這樣報(bào)價(jià)更靠譜，買車最便宜時(shí)掌握主動(dòng)權(quán).

2、要了解市場(chǎng)，你需要了解什么？了解車市走勢(shì)是關(guān)鍵。在新車型即將發(fā)布之際，老款將有更大的降價(jià)空間。這是我們買車的最佳時(shí)機(jī)，什么時(shí)候買車最便宜。

我們需要主動(dòng)了解何時(shí)更換模型。買車的時(shí)候一定要注意車型更換的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。不要只買一輛新車。下個(gè)月新車型什么時(shí)候發(fā)布，什么時(shí)候買車最便宜。

新車還沒適應(yīng)就變成了老款，在二手車市場(chǎng)無形中貶值了。誰受了這件事的委屈，后悔的時(shí)候已經(jīng)來不及了候買車最便宜。

我們?cè)谫I車之前，可以先找到自己喜歡的車型，多關(guān)注動(dòng)態(tài)信息，尤其是到了下半年就格外需要注意什么時(shí)候買車最便宜。

比如到年底了還沒有發(fā)布新款車型，這時(shí)就要注意了，發(fā)布新款車型的概率非常高，我們不要著急下手，對(duì)于我們來說可以有兩種選擇什么時(shí)候買車最便宜。

要么是等新款車型發(fā)布后購買老款車型，這樣優(yōu)惠最多，性價(jià)比較高；要么直接購買新款車型，雖然沒有什么優(yōu)惠，但是開新款車型心里會(huì)比較開心什么時(shí)候買車最便宜。

除了關(guān)注車型換代消息，我們還要關(guān)注大型車展的消息，像北京車展、上海車展、成都車展，太小的車展就不要去了，都是屬于自娛自樂，優(yōu)惠力度比較小什么時(shí)候買車最便宜。

到車展訂車是需要技巧的，第一天屬于媒體日消費(fèi)者沒有辦法進(jìn)入，第二天車展才正式對(duì)外開放，我們也不要著急過去，等到車展最后一天，并且快要結(jié)束時(shí)才去找銷售訂車什么時(shí)候買車最便宜。

這時(shí)銷售們看見客戶兩眼都會(huì)冒光，感覺像看救世主一樣，這種心情只有當(dāng)過汽車銷售的人才知道什么時(shí)候買車最便宜。

每年大型車展都是汽車品牌沖擊銷量的時(shí)候，能夠參加車展的銷售都是4S店里的銷冠，每個(gè)人身上的銷售任務(wù)非常重，沒有完成任務(wù)的銷售就會(huì)抓住一切可以成交的客戶什么時(shí)候買車最便宜。

我們就是要找那些沒有完成任務(wù)的銷售，在車展最后一天特別好辨認(rèn)，已經(jīng)完成任務(wù)的銷售神態(tài)輕松，沒有完成任務(wù)的銷售會(huì)眼光犀利，會(huì)主動(dòng)向前打招呼、主動(dòng)介紹車型信息什么時(shí)候買車最便宜。

大家試想一下，經(jīng)過幾天的忙碌，銷售們體力透支了差不多了，只有那些沒有完成任務(wù)的銷售會(huì)把神經(jīng)崩繃到最后一刻，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，只要我們的報(bào)價(jià)在合理范圍內(nèi)，基本上都可以一口答應(yīng)什么時(shí)候買車最便宜。

三、掌握好時(shí)間，什么時(shí)候買車最便宜？買房、買車都講究“金九銀十”，這只是對(duì)于銷售們而言的；對(duì)于消費(fèi)者來說，越是銷售旺季，東西反而是越貴的什么時(shí)候買車最便宜。

我在4S店工作期間，11月、12月、次年1月都是汽車優(yōu)惠最少的時(shí)候，這和大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)什么時(shí)候買車最便宜。

大家外出工作都想著衣錦還鄉(xiāng)，買房別人不知道，買表大家不識(shí)貨，唯有買車是最好的途徑什么時(shí)候買車最便宜。

這幾年還興起了相親買車、結(jié)婚買車，這些想要買車的人都湊到了年底，4S店里每天都會(huì)有很多問價(jià)的，而且買車意向很大，都想著在年前提車什么時(shí)候買車最便宜。

可是一旦銷售們不缺客戶了，汽車的優(yōu)惠幅度就沒有了，大家再想靠時(shí)間來磨銷售就沒有用了什么時(shí)候買車最便宜。

在銷售看來，你不成交，還有別人，反正大家都想著年前提車，要是遲遲不簽合同，最后開車回家過年的愿望就無法實(shí)現(xiàn)了什么時(shí)候買車最便宜。

正是因?yàn)殇N售們掌握了消費(fèi)者的購車心理，所以在年前的三個(gè)月時(shí)間里，銷售們給出的優(yōu)惠是最低的，也就是一年中買車最貴的時(shí)候什么時(shí)候買車最便宜。

過完年以后，該還鄉(xiāng)的都回家了，該結(jié)婚的都成家了，該相親的都定完日子了，想要買車的人幾乎沒有了，3月份、4月份4S店正式進(jìn)入了銷售淡季什么時(shí)候買車最便宜。

到了5月份又是4s店開始接新訂單的時(shí)候，這時(shí)各大4S店都面臨著去庫存的壓力什么時(shí)候買車最便宜。

也就是說，到了3月、4月、5月銷售們既沒有多少客戶，4S店還要去庫存，銷售和4S店壓力都很大，這時(shí)4S店適當(dāng)加大優(yōu)惠幅度，銷售們也會(huì)格外珍惜每一位進(jìn)店的客戶什么時(shí)候買車最便宜。

只要我們誠心買車，再用話術(shù)磨一下銷售，要么可以直接拿到“底價(jià)”，要么可以在較大優(yōu)惠的基礎(chǔ)上多要幾次保養(yǎng)和一些實(shí)用的贈(zèng)品什么時(shí)候買車最便宜。

（贈(zèng)品可以選擇行車記錄儀、底盤裝甲、加油卡這些實(shí)用的東西，原廠腳墊和全車貼膜不用要也可以獲得什么時(shí)候買車最便宜。）

這就是在3月份、4月份、5月份買車的好處，不用多費(fèi)口舌，只要磨著銷售就行，最終都能拿到較大的優(yōu)惠什么時(shí)候買車最便宜。

合資車與國產(chǎn)車，終端售價(jià)區(qū)別較大購買合資車和購買國產(chǎn)車在還價(jià)上是有區(qū)別的，通過情況下，合資車在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上還可以優(yōu)惠1-3萬元什么時(shí)候買車最便宜。

合資車都是這樣，喜歡把指導(dǎo)價(jià)定得很高，買車的時(shí)候再給消費(fèi)者較大的優(yōu)惠幅度，讓消費(fèi)者們有一種占了便宜的感覺什么時(shí)候買車最便宜。

大多數(shù)國產(chǎn)車的指導(dǎo)價(jià)就是裸車價(jià)，冷門車型優(yōu)惠幅度稍微大些，熱銷車型幾乎沒有優(yōu)惠，最多就是多次幾次保養(yǎng)，讓消費(fèi)者感覺銷售態(tài)度不好什么時(shí)候買車最便宜。

因此，我們?cè)谫徺I合資車的時(shí)候可以多還價(jià)，在購買國產(chǎn)車的時(shí)候可以多要保養(yǎng)和贈(zèng)品什么時(shí)候買車最便宜。

寫在最后想要以最便宜的價(jià)格買車，我們要戰(zhàn)略上藐視銷售，戰(zhàn)術(shù)上重視銷售，做好充足的準(zhǔn)備，不要急于求成，以不變以萬變什么時(shí)候買車最便宜。

如果著急買車就要多磨銷售，用話術(shù)來獲得最大的優(yōu)惠；如果不著急買車，那就在3-5月淡季的時(shí)候買車，比較適合不愛說話的消費(fèi)者們什么時(shí)候買車最便宜。