按照“布局、突破、發(fā)展”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，卡羅拉（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）以菏澤、濟寧為基礎市場，沿濟廣高速、日東高速、清濟高速進行市場布局。

文|云九隊

8月9日，華冠集團成為“省白酒龍頭企業(yè)老板戰(zhàn)略高峰論壇”唯一受邀代表鹿酒?？_拉集團總經理馮震表示，卡羅拉集團一直堅持“做真人，認真釀好酒”的理念。產品升級、品牌升級、文化升級，探索出了一條具有鹿酒特色的卡羅拉之路。

據(jù)悉，酒業(yè)調整以來，卡羅拉在魯酒陣營的品牌影響力、產品升級、市場網(wǎng)絡建設、終端營銷等方面取得了長足進步，并計劃向魯酒品牌領軍品牌邁進。醁。

產品升級：布局100-300元市場

2016年以來，隨著白酒消費升級，鹵酒100-300元成為市場主流價位區(qū)間?！吨袊惋嬓袠I(yè)發(fā)展報告》顯示，山東白酒消費者價格分布如下：101-300元價格帶消費占比最高，高達42.0%，其次是100元以下40.6%，301-600元價格帶消費占13.1%。

面對市場變化，卡羅拉果斷升級產品。目前旗下主打“冠群芳”系列擁有三大產品線，其中星系列主打中低端大眾消費，而“金冠藍鉆”軟分拆，定位價格區(qū)間100元，主打中端政務和商務消費，第三軟產品定位100元以上，主打中高端消費市場。

對于卡羅拉的產品升級，唐正毅咨詢董事長楊光表示，“從戰(zhàn)略角度來說，300元價位段的產品推廣是很有必要的，但任何一家企業(yè)想要成為區(qū)域龍頭必須在這個區(qū)域。價格區(qū)間會有所不同?！?p>從100元到300元，花冠（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）酒上演“雙跳”。

2016年11月，卡羅拉戰(zhàn)略單品金鉆藍冠亮相。產品售價在80-100元左右，主打中端政務和商務消費。是其暢銷軟裝系列產品的升級版。 2017年卡羅拉推出新品“冠群芳軟酒大師”?？_拉這款新品的戰(zhàn)略定位是搶占300元價位段的大單品。

馮震表示，除了上述：產品外，卡羅拉還提前研發(fā)儲備了柔師傅8、盛開的財神花、大內參等新品，并將在2018年春節(jié)前推出兩款車型卡羅拉正在加速布局100-300元價位段的產品。

市場聚焦：實現(xiàn)全省布局

繼推出搶占100元價位段的金冠藍鉆后，卡羅拉集團先后在菏澤、濟寧、章丘、濟南等地舉辦了新品發(fā)布會。一方面介紹了該產品新穎的包裝設計和優(yōu)良的品質。另一方面加大營銷力度，展示企業(yè)實力，增加代理商和消費者的信心。這表明卡羅拉在市場布局上奉行“3+X”戰(zhàn)略，以菏澤、濟寧、濟南為主，戰(zhàn)略布局山東全省，力圖將金冠藍鉆打造成超大單車的代表產品。

卡羅拉集團總經理馮震表示，卡羅拉遵循“布局、突破、發(fā)展”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，以菏澤、濟寧為基礎市場，沿濟廣高速、日東高速、清濟高速為市場。布局。形成以“濟南、聊城、日照”為新的核心市場，以“棗莊、臨沂、青島、淄博、德州、東營、萊蕪、泰安”為市場布局的市場格局。目前，“省內布局”的目標已初步實現(xiàn)。

對于卡羅拉的市場布局，有行業(yè)分析人士分析，卡羅拉2016年的銷量已經非?？捎^，2017年的戰(zhàn)略是加快省內步伐。目前卡羅拉在菏澤、濟寧、濟南三地市場份額均實現(xiàn)增長。除了長期保持菏澤第一基地市場外，卡羅拉還成功將濟寧打造為第二基地市場，并在濟南周邊的長清和平陰打開了市場空白。 “省域布局”實現(xiàn)重大突破。

“一票難求”儲酒節(jié)已經舉辦了16年。

在進行產品升級和省域布局的同時，卡羅拉也意識到大力實施品牌驅動、不斷釋放品牌潛力的重要性。自2002年起，卡羅拉每年農歷九月初九舉行盛大的儲酒儀式，儲存優(yōu)質原酒。此次盛會歷時16年，震撼了行業(yè)，也讓經銷商和消費者對卡羅拉的發(fā)展充滿了熱情和信心。

“我們把儲酒節(jié)作為一個品牌和平臺來運營，每年都有新的主題和新的產品，不僅僅是為了會議?！瘪T震表示，卡羅拉儲酒節(jié)是白酒行業(yè)首個集“儲酒”品質文化、“感恩文化”、“酒酒重陽文化”于一體的酒文化傳播平臺，經銷商難免被“壓榨” ”參加其他酒企的儲酒節(jié)，參加卡羅拉儲酒節(jié)沒有銷售壓力，所以每次儲酒節(jié)都是一票難求。

“2017年儲酒節(jié)花冠會有大動作。”馮震說，卡羅拉以弘揚中國白酒文化、酒莊文化、儲酒文化、齊魯文化為己任，斥巨資打造“圣島酒莊”。成為中國白酒殿堂級酒莊。通過消費者體驗提升產品品質和品牌價值，以高端產品參與市場競爭。

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