忙碌了半年，終于“回血”了。人們的購(gòu)車(chē)熱情頓時(shí)高漲，各種車(chē)展也如火如荼。

在車(chē)展上，我們經(jīng)常會(huì)看到很多誘人的優(yōu)惠政策，讓很多人以為在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)會(huì)比平時(shí)便宜，但其實(shí)這里面有很多“套路”。今天廢話(huà)不多說(shuō)，先來(lái)看看其中的“玄機(jī)”。

首先，我們要弄清楚你打算購(gòu)買(mǎi)什么級(jí)別的車(chē)展，這其實(shí)和車(chē)展的折扣力度密切相關(guān)。

如果是A級(jí)車(chē)展，基本別指望能比平時(shí)多優(yōu)惠。

對(duì)于A(yíng)級(jí)車(chē)展來(lái)說(shuō)，賣(mài)車(chē)不是主要目的，而是為廠(chǎng)商提供展示最新戰(zhàn)略、技術(shù)、車(chē)型的平臺(tái)。所以，車(chē)企是參展主體，接單是其次。

目前，中國(guó)的A級(jí)車(chē)展大致有四個(gè)，分別是北京車(chē)展、上海車(chē)展、廣州車(chē)展和成都車(chē)展。

除了A級(jí)車(chē)展，主要的B級(jí)車(chē)展和各地的各種車(chē)展，大多以賣(mài)車(chē)為主。 4S店是主要參展商，車(chē)企會(huì)提供一些資源支持。今天主要說(shuō)一下這類(lèi)車(chē)展的“套路”，看看有哪些需要注意的地方。

無(wú)論什么級(jí)別的車(chē)展，吸引消費(fèi)者眼球才是核心。因此，在車(chē)展前一個(gè)月或半個(gè)月，很多4S店都會(huì)提前邀請(qǐng)客戶(hù)，用“提前享受車(chē)展價(jià)格”等字眼提前確定意向用戶(hù)。

沒(méi)有什么不妥。畢竟在股市的競(jìng)爭(zhēng)下，買(mǎi)車(chē)的人那么多。如果不提前放出“優(yōu)惠”，這個(gè)用戶(hù)很可能會(huì)被其他4S店搶走。車(chē)展前，4S店向意向用戶(hù)承諾了一定優(yōu)惠，并告訴他們，如果最終在車(chē)展下單，將獲得廠(chǎng)家更大程度的“優(yōu)惠”。

因此，車(chē)展的“套路”其實(shí)早在車(chē)展之前就已經(jīng)開(kāi)始了。感興趣的用戶(hù)在展會(huì)前積累了一些時(shí)間，最終一起下單完成了4S店的參與指標(biāo)，從而獲得了廠(chǎng)家的政策。

通常廠(chǎng)家和4S店會(huì)在展會(huì)前約定銷(xiāo)售目標(biāo)，廠(chǎng)家會(huì)根據(jù)不同的銷(xiāo)量搭配不同的政策，這也導(dǎo)致車(chē)展的優(yōu)惠力度比平時(shí)更大。

上面的核心是盈利，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么大，盈利是要有底線(xiàn)的。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得“更實(shí)惠”，4S店通常會(huì)推出“綜合優(yōu)惠”，從感知角度擴(kuò)大有限優(yōu)惠，其中自然“套路”最多。

比如，假設(shè)15萬(wàn)的車(chē)可以?xún)?yōu)惠2萬(wàn)，那么怎么打包才更劃算？

消費(fèi)者看到的大致是這樣的：現(xiàn)金優(yōu)惠15000+贈(zèng)強(qiáng)制險(xiǎn)950（費(fèi)用600）+商業(yè)保險(xiǎn)券1000+免費(fèi)8000裝修（費(fèi)用2500）+免費(fèi)年保養(yǎng)2000（限四次，費(fèi)用700）+免費(fèi)許可費(fèi)500（成本120）。

以上“綜合優(yōu)惠”合計(jì)27450，成本僅為19920。同時(shí)，只提供強(qiáng)制保險(xiǎn)。車(chē)船稅由用戶(hù)自行繳納，并出示商業(yè)保險(xiǎn)憑證。直接引導(dǎo)用戶(hù)到店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，維護(hù)保障用戶(hù)回頭率。

這些都是禮物嗎？事實(shí)上，它們都是從貼現(xiàn)率中扣除的，最終會(huì)以其他形式“綜合體現(xiàn)”。

另外，消費(fèi)者也要注意優(yōu)惠的實(shí)際內(nèi)容，比如8000元的裝修贈(zèng)品是什么？如果只有地墊、貼膜、抱枕，肯定不劃算。如果是原廠(chǎng)的導(dǎo)航、行車(chē)記錄儀等，值得考慮。換句話(huà)說(shuō)，不要只看報(bào)價(jià)的大小，要看它實(shí)際包含的內(nèi)容，然后看看是否值得。

此外，4S店通常會(huì)包裝一些概念，如意向禮品、訂車(chē)禮品、保險(xiǎn)禮品、保養(yǎng)禮品、理財(cái)禮品、推薦禮品等，琳瑯滿(mǎn)目。在這里詳細(xì)說(shuō)一下。

意向禮品：消費(fèi)者通常被告知本次車(chē)展優(yōu)惠數(shù)量有限，需要提前支付意向費(fèi)才能鎖定，而且買(mǎi)單的人很多。 4S店會(huì)向廠(chǎng)家申請(qǐng)更大的優(yōu)惠，即使對(duì)車(chē)展政策不滿(mǎn)意，后期也可以全額退貨。

訂車(chē)贈(zèng)品：一般是車(chē)主決定后抽獎(jiǎng)加金蛋，但4S店促銷(xiāo)的抽獎(jiǎng)贈(zèng)品總是最大最貴的。然而……他們中的大多數(shù)人永遠(yuǎn)不會(huì)被畫(huà)出來(lái)。收到的禮物大多是小禮物，水杯、手機(jī)座、香薰包等小玩意兒，就連地墊也很大。

保險(xiǎn)贈(zèng)送：常說(shuō)是商業(yè)保險(xiǎn)50折，3K送6K。是不是很有吸引力？然而，你還太年輕。不是真正的商業(yè)保險(xiǎn)50%的優(yōu)惠，而是需要滿(mǎn)足一系列條件，比如有房貸，還需要收取手續(xù)費(fèi)。

維修贈(zèng)品：比較常見(jiàn)。一般交幾千就可以享受終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)。看清楚了，是基本保養(yǎng)，只包括機(jī)油濾清器和空氣濾清器濾芯。更換火花塞、清除積碳等項(xiàng)目都是要收費(fèi)的，有的4S店還收取加班費(fèi)，后期的保養(yǎng)就更重要了。

理財(cái)禮： 跟前面幾款相比，這一款更多樣化，免息，低息，零首付，10%首付……其實(shí)不管你玩什么噱頭，只要記住一個(gè)，看看就好總落地價(jià)：首付+月供貸款期數(shù)=總落地價(jià)，利息計(jì)算方法為：月供貸款期數(shù)-貸款金額，利息一目了然。

推薦禮品：是汽車(chē)銷(xiāo)售的重要推動(dòng)力。普通老客戶(hù)將獲得一定的現(xiàn)金、加油卡或維修折扣。所以，那些一直帶你去4S店買(mǎi)車(chē)的朋友，說(shuō)熟人！不知道他們是不是想拿回扣！

最后說(shuō)說(shuō)車(chē)展上的“專(zhuān)車(chē)”，也是很多人遇到的。

車(chē)展期間，4S店除了完成正常的銷(xiāo)售指標(biāo)外，還將利用車(chē)展客流量大的優(yōu)勢(shì)，盡可能多地消化長(zhǎng)期庫(kù)存車(chē)和滯銷(xiāo)車(chē)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這種車(chē)之所以“打折”，肯定是因?yàn)槠饺绽锶藲獠桓摺Ｕ娴挠刑貎r(jià)嗎？早就被店里的銷(xiāo)售人員分好了。

不可否認(rèn)，這種車(chē)確實(shí)比較優(yōu)惠，很有可能被廠(chǎng)家和4S店虧本賣(mài)。畢竟長(zhǎng)期持有不劃算。購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)車(chē)的消費(fèi)者一定要仔細(xì)咨詢(xún)車(chē)況，最好是當(dāng)場(chǎng)檢查，并簽訂比較詳細(xì)的購(gòu)車(chē)合同，注明相關(guān)保養(yǎng)項(xiàng)目，以免日后發(fā)生糾紛。

寫(xiě)在最后：

車(chē)企和4S店不是慈善機(jī)構(gòu)，盈利才是最終目的。因此，車(chē)展上的優(yōu)惠可能不是最大的，“套路”還是不少的。消費(fèi)者應(yīng)辨別清楚，以免過(guò)熱。說(shuō)了幾句，他被優(yōu)惠看得眼花繚亂，立馬付了定金。>

總之，永遠(yuǎn)牢記一句話(huà):羊毛出在羊身上，貨比三家沒(méi)有錯(cuò)。那么，你還知道哪些“套路”？歡迎資深人士留言，讓更多人得到~