國內(nèi)豪華中級車市場一直是BBA一家獨大，其他“老四”很難與之抗衡，更難以憑借產(chǎn)品力搶占市場。所以像沃爾沃這樣的奢侈品牌必須通過其他方式來贏得客戶。沃爾沃采用的方式是通過更低的售價和更大的終端市場優(yōu)惠來提升產(chǎn)品的性價比，從而提升沃爾沃S60（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）的市場競爭力。但對于奢侈品牌客戶來說，價格只是影響購買決策的因素之一，真正讓用戶買單還需要更多的手段。那么問題來了。面對奧迪A4L（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、寶馬3系（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）等豪華品牌，沃爾沃S60有哪些優(yōu)勢？下面我們結(jié)合購車優(yōu)惠、購車條件以及各自的產(chǎn)品實力來探討這個話題。

單店銷售額占比約10%，低端車銷量最好

沃爾沃S60今年8月銷量近1500臺，1-8月累計銷量約15000臺。 BBA旗下奧迪A4L今年8月銷量突破1萬輛，1-8月累計銷量近9萬輛。寶馬3系今年8月銷量超過1.6萬輛，1-8月累計銷量超過12.5萬輛。由此可見，雖然大家都受到了芯片的影響，但沃爾沃S60的銷量已經(jīng)不在奧迪A4L和寶馬3系的一個次序了。沃爾沃S60前8個月累計銷量不及寶馬3系1個月銷量。

通過調(diào)查沃爾沃在北京的4S店的銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，其中一家店上個月銷售了112輛汽車，其中沃爾沃S60汽車12輛，約占店內(nèi)總銷量的10%。與暢銷的沃爾沃XC60（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）相比，沃爾沃S60終端的銷量相對平平。當然，這也與BBA在中級車市場的實力有關(guān)。我相信除了BBA之外的其他豪華品牌也會有同樣的結(jié)果。

在沃爾沃S60轎車中，銷量最好的是售價30.69萬元的“2022款B4智逸豪華版”。原因是作為B4車中最低的配件，動力相比B3車提升了一個檔次。雖然配置不如B4的兩款中高配車型，但少了全速自適應(yīng)巡航、感應(yīng)后備箱、無鑰匙進入、全液晶儀表盤、更多的座椅功能、導(dǎo)航和車內(nèi)氛圍燈等。雖然B5頂配車型在動力和配置上更勝一籌，但大部分有錢的消費者還是會選擇奧迪A4L和寶馬3系。

優(yōu)惠6.2萬，但庫存不足，訂貨周期長

沃爾沃S60的優(yōu)惠幅度超過6萬元，比較符合我們的預(yù)期。畢竟，我們要拉開與BBA的差距。具體優(yōu)惠價格如下：

1.全款買車

在指導(dǎo)價基礎(chǔ)上，全系優(yōu)惠6.2萬元，含保費（約6500元）和購置稅（約20932元），最終落地價約272332元。此外，沃爾沃S60還有5000元的置換補貼。當然，老車最終的評估價格以4S店為準。

二、分期買車

分期購車優(yōu)惠與全款相同，為62000元，還需要支付4000元的財務(wù)手續(xù)費。沃爾沃S60有20%三年低息活動，50%三年低息活動，貸款36首付20%，首付約48980元，月供5442元。 36筆貸款首付50%，首付約122450元，月供3401元。當然，低息貸款需要支付3年8816元左右的利息，但總體來說不算高。

詳見下表：

在顏色方面，沃爾沃S60“黑、白、灰”最為暢銷。車源方面，受芯片危機影響，沃爾沃S60熱銷車型供不應(yīng)求，購車或?qū)⒊霈F(xiàn)等待期。訂車需要30天左右，比較長，但是奧迪A4L和寶馬3系也會有等待時間。

除了價格，性價比也是沃爾沃S60的優(yōu)勢

據(jù)調(diào)查，選擇沃爾沃S60的消費者主要是年輕用戶。這些年輕人關(guān)心品牌，但實際預(yù)算有限。因此，他們在買車時除了理性選擇外，還會將重點放在性價比高的車型上。那么具有價格優(yōu)勢和品牌檔次高的沃爾沃就成為了BBA之外的最佳選擇。

沃爾沃S60優(yōu)惠力度大。打折后，暢銷款售價不到25萬，全面落地售價27萬左右。你連低價的BBA車型都很難買到。即使有，也會在配置或其他方面存在一些不足。反倒是沃爾沃S60價格實惠，配置也高，尤其是安全配置絲毫沒有縮水。再加上產(chǎn)品本身更年輕、更運動，因此能夠贏得部分年輕用戶的購買。

最后我們總結(jié)一下兩臺車的車輛信息。

沃爾沃S60的保養(yǎng)間隔為1萬公里，即12個月。包括更換機油濾清器在內(nèi)的小保養(yǎng)費用為1179元。其他方面，濾芯、防凍液、制動液、變速箱油等都需要定期更換。沃爾沃S60三年保養(yǎng)費用約為11457元，平均每年約3819元，處于同級車平均水平。

奧迪A4L的保養(yǎng)周期為1萬公里或12個月，小保養(yǎng)1291元，三年保養(yǎng)費用約1.7萬元，平均每年約5667元?？偟膩碚f，沃爾沃S60的保養(yǎng)價格要便宜一些，三年保養(yǎng)的總費用差不多可以省下一年的保險費。

除了用車問題，車輛的殘值率也是影響購車的一個因素。

可以看到，沃爾沃S60“2020款T4致遠豪華版”在不到兩年的時間里行駛了6.1萬公里，公里數(shù)更多。這輛車的指導(dǎo)價很高。如果當時貼現(xiàn)率也高，那么貼現(xiàn)率其實不高。

奧迪A4L“2020款40 TFSI時尚動感車型”當時的指導(dǎo)價接近32萬元。將近兩年時間，行駛了2.4萬公里，二手車售價27.6萬元。如果加上折扣，實際折扣率并不高。

總結(jié)：

面對奧迪A4L、寶馬3系等強勁對手，沃爾沃S60硬碰硬顯然不現(xiàn)實。因此，沃爾沃S60先從價格入手，與BBA中型車形成了明顯的價差，優(yōu)惠力度比較大。此外，借助沃爾沃自身良好的品牌影響力和安全優(yōu)勢，不少消費者也看到了沃爾沃S60的性價比。這些優(yōu)點對于預(yù)算有限、只考慮豪華品牌的消費者來說是非常有吸引力的，所以他們自然會認為沃爾沃S60是BBA之外不錯的選擇。