4S店不喜歡客戶全額提車，因?yàn)閱喂P定金買車不賺錢，但如果客戶按揭貸款買車，可以增加不少利潤值。手續(xù)費(fèi)不過是幾千的手續(xù)費(fèi)，二是按揭貸款買車需要去4S店買保險。

銷售人員最怕全款買車，因?yàn)槟貌坏礁嗟膫蚪?。許多4S店與銀行或貸款機(jī)構(gòu)合作。消費(fèi)者只要分期購車，4S店就可以賺取部分手續(xù)費(fèi)。此外，4S店往往會要求分期購車的用戶到4S店購買保險，各種手續(xù)辦妥。

因?yàn)槠囦N售市場的競爭非常激烈，為了吸引消費(fèi)者，4S店會推出各種促銷活動，有時折扣力度很大。如果消費(fèi)者直接全款買車，4S店可能賺不到錢，甚至要虧本貸款，買車時，4S店會有一筆額外的收入，就是貸款手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)在。

4S店的銷售人員不是車主怕全款買車，而是銷售人員會傾向于引導(dǎo)車主通過金融貸款買車。因?yàn)檐囍魃暾埩私鹑谫J款，不僅是汽車銷售提成，銀行或者貸款機(jī)構(gòu)也會給相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)提成返還給銷售人員，這樣4S店的管理層也會給營業(yè)員有相應(yīng)的獎金提高。

通常，4S店或車行的保險比外地高30%左右，無形中增加了購車者的成本。各種協(xié)議當(dāng)面簽約，但全款買車付錢提車與4S店無關(guān)。

因?yàn)樗麄兊囊徊糠掷麧櫯c客戶開始申請貸款時收取的手續(xù)費(fèi)有關(guān)?，F(xiàn)在很多銀行都與汽車4S店合作。如果你貸款買車，利息其實(shí)很便宜，但是4S店并不是靠你的利息來賺錢的，但是不同品牌收取的手續(xù)費(fèi)可能要2000.6萬元。

首先，你需要了解分期付款和全款買車的區(qū)別。從購車上可以看出，很多人認(rèn)為羊毛來自羊。因?yàn)樗麄冞x擇的是分期付款，這時候他們會承擔(dān)一定的額外費(fèi)用。里面也會有一些不成文的規(guī)定，一些4S店也需要收取一定的費(fèi)用。

因?yàn)榉制诓毁嶅X，這也是收入的利息費(fèi)用。很多汽車4S店鼓勵貸款，不是因?yàn)樗麄兛梢詮哪愕睦⒅匈嶅X，而是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士指出，4S店銷售之所以抵制全款買車，是因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^以下四種渠道通過金融服務(wù)創(chuàng)收，借貸買車。

我們都知道4S店的銷售都是靠提成來賺錢的。賣的車越多，理論上利潤就越高。當(dāng)然，這只是一種理論，因?yàn)?S店的各種考核是非常嚴(yán)格的。賣車的時候還有其他指標(biāo)，比如來看車的客戶數(shù)量，貸款買車的比例一般都是。

為什么4S不愿意全款買車？主要原因有1、分期買車，4S店的利潤會很大。比如同意貸款買車，就需要申請分期付款。比如，自己辦理駕照和保險只需要100元，但是。

在4S店全款買車好像不是特別好的客戶，因?yàn)樗矚g你買車按揭分期付款，這樣他可以賺更多的錢全款買車.雖然他有自己的利潤空間，但遠(yuǎn)比不上分期付款。如果要打個形象的比喻，就是分期付款，買車就能賺到所有的錢。

”談到今年6月份去車展看車的經(jīng)歷時，來自河南鄭州的張女士還是很不解，沒有銷售員指望消費(fèi)者全款買車。全款買車在4S店是不受歡迎的，我堅信。

讓我來回答這個問題。隨著汽車越來越受歡迎，我們現(xiàn)在購買的汽車也越來越多。我們?nèi)?S店買車，明明有全款買車的錢，但店家總是賣給我們。推薦分期購車當(dāng)?shù)陠T推薦分期購車時，他們往往會說這樣可以讓你的資金用于營業(yè)額。

在這個過程中，銷售和客戶可能是一個相互協(xié)商、互惠互利的過程。不同的是，作為客戶，你并不知道4S店的最大利潤空間。理論上，全款買車，在外面買保險問題不大，關(guān)鍵是看對應(yīng)的4S店或者4S店的銷售人員當(dāng)月有沒有業(yè)績。

貸款買車需要交1保費(fèi)，如果在4S店買新車，會被強(qiáng)制買保險。購置稅新車登記需要向當(dāng)?shù)貒惥掷U納購置稅，交由國家上繳。

購車者需要分期安裝，這樣才能賺取不菲的手續(xù)費(fèi)。 4S店收取手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是按照貸款金額來收取的，所以也有一些汽貿(mào)店是固定收費(fèi)的，比如貸款10萬元會收取4000或者5000，但是對于4S店來說，如果客戶詢問手續(xù)費(fèi)。

因此，為了提高貸款比例，4S店會對銷售人員設(shè)置相應(yīng)的考核指標(biāo)。貸款的全款和車價不一樣，還有一些浮動貸款，鼓勵客戶貸款。買車和按揭買房是一樣的。需要辦理各種手續(xù)。各種手續(xù)和流程也比較麻煩，很多第一次買車的消費(fèi)者。