自本田URV推出以來(lái)，很多人都在猜測(cè)它會(huì)不會(huì)賣冠道。然而，幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)顯示，URV的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于冠道。那么，本田URV為什么不能賣冠道呢？下面是我們的分析。

1、客戶需求不同

冠道是一款中型SUV，目標(biāo)客戶是家庭用戶。 URV是一款7座MPV，目標(biāo)客戶是需要大空間的家庭用戶和商務(wù)用戶。雖然都是家庭用戶，但需求不同。 URV和冠道的銷售市場(chǎng)不同，客戶的需求也不同。

2、品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度

在中國(guó)市場(chǎng)，本田的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度都非常高。冠道是本田的主力車型之一，在市場(chǎng)上的認(rèn)可度非常高。 URV是一款市場(chǎng)知名度相對(duì)較低的新車型。冠道在市場(chǎng)上的銷量?jī)?yōu)勢(shì)比URV更為明顯。

三、價(jià)格與配置

URV的價(jià)格遠(yuǎn)高于冠道，這也是導(dǎo)致URV銷量不高的原因之一。另外，URV的配置也高于冠道，這會(huì)讓一些消費(fèi)者覺得性價(jià)比不是很高。價(jià)格和配置也是影響URV銷量的因素之一。

4. 參賽者

在中國(guó)市場(chǎng)，SUV和MPV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。冠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日韓品牌的中型SUV。 URV的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是MPV市場(chǎng)上的其他品牌。 URV 有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和更分散的市場(chǎng)份額。

總之，本田URV在官道賣不出去的原因是多方面的。客戶需求、品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度、價(jià)格和配置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都是影響URV銷量的因素。本田需要更好地了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，提高URV的市場(chǎng)知名度和品牌影響力，降低價(jià)格，提高配置水平，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，才能在中國(guó)市場(chǎng)取得更好的銷售業(yè)績(jī)。