買車砍價(jià)，對(duì)于第一次買車的朋友來說有點(diǎn)陌生。類似于我們平時(shí)買東西的方式。我們需要討價(jià)還價(jià)。每個(gè)人都希望以最低的價(jià)格買到自己心儀的車型，所以在買車的時(shí)候非常重視砍價(jià)。今天我們就來看看買車時(shí)的砍價(jià)技巧，讓大家在4S店買車時(shí)懂得如何砍價(jià)。

了解車輛價(jià)格

買車前，我們可以先通過網(wǎng)絡(luò)渠道掌握該車型的售價(jià)，了解該車型的廠家指導(dǎo)價(jià)和近期車主的真實(shí)成交價(jià)，從而知道大概的優(yōu)惠幅度這輛車。只要價(jià)格心里有底，砍價(jià)就能發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

完全理解模型

由于汽車在即將改裝或更換時(shí)一般都會(huì)降價(jià)，因此我們首先要了解車輛是否即將更換?，F(xiàn)款有一定的降價(jià)優(yōu)惠，此時(shí)還可以加大議價(jià)幅度。

貨比三家

通常一個(gè)城市同品牌的4S店很多，所以在4S店詢問價(jià)格后，可以適當(dāng)砍價(jià)，了解銷售能給的優(yōu)惠幅度。那我們就去旁邊的4S店看看吧。走的時(shí)候最好透露一下你要去下一家店，讓售貨員知道，如果報(bào)價(jià)不到位，你很可能會(huì)去另一家店買車。

討價(jià)還價(jià)時(shí)要冷靜

我們?cè)诤弯N售溝通的時(shí)候可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)機(jī)型的不足，盡量讓銷售在心理上覺得你是專家。另外，即使價(jià)格已經(jīng)降到了你的心理預(yù)期，也不要把喜悅表現(xiàn)在臉上，讓銷售人員覺得價(jià)格還沒有達(dá)到你的心理預(yù)期，可能還有降價(jià)的空間.

當(dāng)然，雖然我們的喜悅之情溢于言表，但還是要讓銷售人員感受到你是用誠意買車的。要達(dá)到這個(gè)效果，我們需要坐下來和銷售人員進(jìn)行詳細(xì)的討論。只要我們?cè)敢舛嗷〞r(shí)間，就可以讓銷售人員感覺到你真的很想買車。

注意車輛的價(jià)格

很多人在買車的時(shí)候，只注重降低裸車價(jià)格。其實(shí)落地價(jià)也很重要。在這里我們需要了解一下車輛購置稅、車船稅、保險(xiǎn)等的價(jià)格和計(jì)算方法，比如購置稅的數(shù)額比較大的稅，最好是銷售給出價(jià)格后自己計(jì)算。

淡季買車更容易談價(jià)

除了砍價(jià)技巧，買車的時(shí)間也很重要。一般來說，6-8月是車市的淡季。這時(shí)，為了完成銷售目標(biāo)，銷售人員會(huì)更加珍惜每一個(gè)潛在用戶。這時(shí)候，你們有很大的商量余地。如果運(yùn)氣好，碰上急需完成的任務(wù)，如果你不想賣，那他很可能會(huì)以最接近成本的價(jià)格把車賣給你。

以上就是買車時(shí)的砍價(jià)技巧。其實(shí)，買車砍價(jià)并不難。困難在于我們作為消費(fèi)者，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域缺乏了解。雖然現(xiàn)在大部分家庭都買得起車，但是動(dòng)輒幾十萬、幾十萬的價(jià)格還是很貴的，所以砍價(jià)前的準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要。